• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

儿童游泳圈上亚马逊需要办理CPC认证

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-06-11 13:46:03
32

二、跟卖的好处、劣势

跟卖的好处:

1、上传商品省时省力

我认为这是对懒癌患者最大的解放了,跟卖的商品发布过程非常简单,你根本就不需要创建页面,因为别人已经帮你做好了listing,你只需要设置一下价格,就可以在亚马逊上卖货了,so easy。

2、快速获取流量

跟卖那种流量很大、销量情况比较好的listing,非常有利于你冲销量。这就相当于你在蹭别人的流量,窃取别人运营的劳动成果。这也是为什么很多卖家喜欢去跟卖的最主要原因。

跟卖的劣势:

跟卖最大的劣势是比价严重,形成恶性竞争!大家想一想,同一条listing,多个卖家在上面卖产品,为了取得相对高的竞争优势,价格战是不可避免的。低价不断挤压利润,“鹬蚌相争渔翁得利”,最后只有买家乐开了花。

当然,也有很“奇葩”的跟卖者,把跟卖的价格调到非常高,比如40美金的商品,跟卖者设置的价格是1000美金,这样做的目的就是希望成功引起客户的注意,然后开始关注他店铺里其它性价比ok的产品。

概括来讲,跟卖的劣势表现在以下几个方面:

  • 价格竞争非常激烈
  • 利润被挤压
  • 收到差评概率增大

跟卖的风险:

常在河边走,哪有不湿鞋。如果你跟卖别人的产品,但是产品细节又与被跟卖的产品不相符,一旦被授权的商家、品牌注册的商家、买投诉,你的账号可能面临受限或者被封的风险。

三、跟卖的要求

为了提高客户的购物体验,亚马逊允许跟卖!

如果你想光明正大的跟卖,它的硬性要求,大家记住:必须要保证自己的商品和被跟卖的商品详情页的描述全部要一样。

具体表现在以下几点:

1、双方的产品要完全一样,包括品牌,图片,标题,颜色,参数,材质,包装等;

2、卖同一品牌的卖家,你去跟卖别人,首先需要获得在这个平台售卖的品牌授权;

3、即便是产品一模一样,也要注意是否侵犯其它商家的知识产权,比如商标、专利的侵权等等;

四、如何防止跟卖

谁都不想自己辛辛苦苦运营起来的listing被别人跟卖,抢占你的地盘,抢占你的流量,最后可能还抢占你的购物车,listing编辑权限。

但是亚马逊平台本身又是允许卖家去跟卖,那如何去保护自己呢?在发生跟卖的时候让自己更有话语权呢?这就需要在卖产品之前,做一些必要的准备工作,未雨绸缪。

1、品牌备案

首先在你亚马逊站点所在地区进行商标的注册申请(如果你不嫌麻烦,可以直接在商标网上注册申请;如果你想省点事,那就交给商标注册服务商,现在深圳这边在海外注册商标ZF还有补贴的呢!)

申请成功后,在亚马逊平台进行品牌备案。这样你就有一把“保护伞”。

但是大家注意:品牌备案之后,不代表一劳永逸无跟卖,也并不是说别人就无法跟卖你,有些胆大的卖家依然可以跟卖,只是这时候,被跟卖的你完全可以有理有据的向亚马逊投诉,因为你是这个品牌被保护的卖家。

2、改造商品细节

当然,品牌备案耗时比较长,没有完成品牌备案或没有申请品牌保护的卖家,可以在商品细节方面做一些调整。

如何做呢?

  • 可以采用多种商品组合销售的方式,与其他卖家的商品形成差异化,这样别人就无法跟卖你。
  • 将自己的产品logo标签放在包装图片上面,这样一方面是提醒跟卖者,你们的产品细节不一样,另一方面也有利于申诉。
  • 为自己的产品设计独特的包装,产品虽然相同,但是包装不同,别人跟卖你,也理亏。

3、加入亚马逊的AE计划

Amazon Exclusives计划是亚马逊13年推出来的项目,主要是帮助品牌注册卖家推广产品,在品牌保护、享受主页独立流量入口、活动优先申报方面有优势。

这个计划对卖家的一大好处就是:不允许任何卖家跟卖!这样你可以严严实实被亚马逊保护。

但是被保护是要交保护费的,参加这个计划需要佣金多加5%,大家量力而行吧。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。