月薪几万的亚马逊运营，他们每天都在干些什么

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2022-05-31 17:45:14

今年的Prime Day已定档7月，对此一年一度的流量盛会，不少卖家充满期待，表示往年Prime Day都取得了不错的成绩，今年早已开始摩拳擦掌。也有一些卖家说，准备抓住大促机会清清库存。

今年，你是准备全力以赴收割流量？还是默默无闻看别人爆单赚钱呢？小G将带着你在大促之际为争抢流量做好准备，你不是一个人在战斗！

为抢夺流量，CPC广告绝对是最不可忽视的一大利器，今天小G就分大促前和大促中两个阶段来说说如何做好站内广告。

Prime Day开始前的广告策略

Prime Day不是从7月中旬才开始吗？现在就做准备是不是太早了点？

不，从市场的整体环境来说，进入7月，意味着Prime Day就已经开始了，甚至有可能更早一些。

这么说不是夸大其词，就像现在即将要开始的618，你是不是已经提前把要购买的商品收藏或加购，就等着活动开始下单了？

因此只有提前将广告的点击率、转化率、ACoS等各方面都优化到不错且稳定的状态，才能在Prime Day期间实现最大程度爆发。

所以，最少在Prime Day前的1-2个月我们就得开始进行广告优化了！

01. 做好Listing的优化是基础

Listing的表现就是地基，只有地基打稳了才能轻松盖高楼，不然流量再多，Listing承接不住也是白搭，还会烧掉大量广告费。

因此要检查好自己链接各方面的表现如何，特别是一些细节之处是否做到位。比如：

总星级是否保持在4颗半星；前台详情页的首页是否有差评；
五点描述是否简明扼要；是否将核心卖点表达完整；广告表现不错的关键词是否有埋入Listing；
手机端主图展示是否清晰；搜索结果页上，展示出来的部分标题是否能一眼看到核心卖点等。

同时，还可以通过亚马逊后台[库存]->[改进商品信息质量]和[增长]->[增长建议]两个板块查看官方建议，对Listing进行查漏补缺。

02. 广告调整攻略带产品冲刺

优化好了Listing就需要借助广告这阵东风来带着产品在BSR榜上冲刺。小G给你3点攻略来调整好广告。

① 看广告表现

首先，现在开始就要抓紧时间将SP广告优化到一个比较理想的状态，比如：转化率能稳定在7%-8%以上，ACoS在15%-20%以下（根据各类目的实际情况）。如果SP广告的关键词投放、匹配方式等前期没有优化好，即使进入到大促期间，同样很难带来精准转化。

利用积加的广告看板，查看关键指标榜单，帮你快速定位有问题的广告活动。点击某个广告活动的名称，可以直接跳到相应的广告活动界面，操作修改非常方便。

还有广告表现气泡图，主要展示关键词投放的表现。圆圈直径的大小代表曝光量的大小，横轴为点击率，纵轴为转化率。根据象限分布，快速找出低点击低转化的词暂停投放或添加否定，而表现好的词则添加精准匹配。

② 加广告预算

接着，在Prime Day开始前的两个星期，可能会开始出现广告ACoS升高，广告花费增加的情况，因为期待着Prime Day的买家们已经开始点击商品收藏或添加购物车。由于没有形成购买行为，所以转化率下降、ACoS上升。但这些都属于是正常现象，仍然要开始慢慢调高广告预算，以适应Prime Day期间的流量暴增。

③ 抓品牌曝光

由于品牌广告的广告位比较显眼，势必也会成为各大卖家的必争之地但同样花费也会高昂，如何减少这部分贵的流量流失，推荐大家优先选择品牌旗舰店焦点的广告格式，落地页跳转至品牌旗舰店主页，并将表现较好，或是大促期间有活动的商品都放在首页，让买家一眼就能关注到。

Prime Day进行中的广告策略

等到Prime Day一开始势必有大量流量涌入，尤其是开始后的头两小时和结束前的最后两小时需要格外关注！

另外，有些站点因为时差问题，例如日本站，活动开始那段时间并不是卖家朋友们的上班时间，如果不想在下班后一直守着广告，可以提前在积加系统上设置好调整策略。

01. 分时策略的活用

在积加的系统，可以对广告活动批量添加策略。先创建一个Prime Day专用的预算调整模板，提高这两天的预算，一般为平时的2倍左右（如果已经提前计划慢慢提高预算的朋友们就不用继续大幅提高了）。

如果设置具体的分时段调整策略，要特别注意Prime Day的情况不同于往日，平时0点之后可能流量是最少的时间段，但Prime Day开始后的头两个小时一定是整个Prime Day期间的流量高峰期，因此在此时间段一定要设置足够的预算，之后的时段再适当减少预算分配。（PS：下图作为一个示例供大家参考理解）