分析效率低、灵活度低的有救了！bi系统带着标准方案来了

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2022-05-31 16:43:48

亚马逊的卖家们每年最翘首以待两个日子：Prime Day和黑色星期五。每年的这几天，都是商家们最具有竞争力和最活跃的销售日——商品订单量激增，因为所有消费者都想以一年中最实惠的价格买到自己心仪的产品。今年，Prime Day似乎终于不再受到疫情影响，回归了原始的时间表。亚马逊正式确认了今年的Prime Day将定档七月。

那如何在今年的Prime Day购物狂欢节最大化你的利润？手握这份攻略，稳稳迎接今年的Prime Day！

【攻略一】预热要做好：提前广告投放

Prime Day期间，亚马逊平台会向市场输送大量流量，虽然意味着站内广告费用会提高，但充分加以利用就会让商家在激烈的竞争中脱颖而出，比较可靠的战略是：将每日广告预算提升至平日正常预算的2-3倍。记得至少提前于Prime Day两周开始加强亚马逊站内广告投放管理与优化，这样确保了你会有充分的时间，让销售历史记录变得好看，提升产品在亚马逊平台的可信度。同时，这样也提供给商家机会依据反馈不断优化投放方案。

【攻略二】站外流量要重视：优质视频营销

据亚马逊的体验数据显示，在产品介绍里点击观看视频的消费者，下单的转化率是原来的3.6倍。拥有一些高质量的视频会让商家在竞争中更上一层楼。在Prime Day期间，利用其他平台如TikTok、YouTube、Instagram等站外KOL的优质视频引流，同时还能够将KOL拍摄的视频放在产品使用说明页以提升用户体验，增强服务。一次投入，多次复用，性价比高。

【攻略三】促销活动要更新：优先考虑prime day 独家折扣与捆绑式销售

带有“Prime Day Deal”标签的产品会在活动期间拥有点击量优势，所以建议时规划更新店铺优惠券和促销活动，并注意优惠券和促销活动的有效期。在prime day期间，结合前期的测试数据大胆更新店铺的促销活动，比如捆绑式销售：通过销售数据分析，将消费者想要一起购买的东西捆绑销售，如礼盒装。但制定促销活动前记得确保商品组合符合亚马逊的捆绑销售政策。

【攻略四】库存要保证：充足且准确

确保有足够的库存，是能在Prime Day 获得丰厚利润的底气。跟踪库存十分重要，回溯去年的prime day 和节假日里的销售数据，关注今年某些商品的需求，确保不要因为缺乏库存而无法完成订单。

随着备战Prime Day和旺季的战役打响，意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外，Prime Day大促的物流费用、广告费用都需要一定的投入，一定程度上来说，卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期，卖家最起码保证手握3-6个月的现金流，做到手里有粮，心中不慌，不妨试试豆沙包—跨境电商贷款，快速解决投放预算不足等资金周转问题。

为了全力应战旺季大促，弥补现金流短板尤为重要，解决卖家们的周转困境，亚马逊官方贷款计划合作商——豆沙包与广发银行联合推出广商贷（个人版）协助银行向跨境电商卖家提供纯信用贷款，灵活支用，随借随还。