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众所周知,在疫情期间,外贸行业遭遇了重挫,诸如:海外订单急速下滑、前景非常暗淡、人员不断的流失……2020年初,国内新冠疫情肆虐,导致外贸业受挫!然后又是海外疫情的持续爆发与蔓延,让外贸行业持续遭受重挫。不过,疫情对中国外贸业的影响,只可能是暂时和阶段性的,中国外贸业发展长期向好的趋势没有任何改变。
2020年8月开始,中国的外贸业即将持续的火爆起来!外贸业会迎来大幅度,甚至超大幅度的暴涨!疫情只是短时间揭制了外贸业的发展,但是,外贸的刚需永远存在,而且还会因为短时间的揭制,导致接下来反弹会更加厉害!中国的外贸业即将迎来火爆暴涨时期,主要原因有五点:
1、中国的疫情最先得到了有效控制,中国的制造业已经全面复工复产,让中国的企业抢占了先机!经过这次疫情,中国的制造业已经全面崛起!中国已经是全球产业链和供应链的最重要的环节。全球采购,各个国家几乎只能够率先考虑中国了。
2、应对疫情的严重冲击,一些小型外贸公司、缺乏实力的外贸公司,已经陆续关门倒闭了。大浪淘沙,生存下来的外贸公司,相对竞争实力比较强大!资源和市场也就越来越聚焦到有实力的外贸公司了!
3、新冠病毒肆虐全球,引发企业破产倒闭狂潮!尽管世界各国政府,想方设法要拯救遭受防疫封禁措施冲击的企业,但是,全球仍面临破产企业数量激增至少三分之一的局面。在全球经济大国中,倒闭企业增幅最大的将是美国。2020年,美国的破产企业数量,将增加57%,甚至更高。巴西、英国和西班牙的破产企业数量,预计将分别激增45%、43%和41%。所以,很多国家的采购,只能够聚焦到中国了!
4、中国政府历来都是非常重视外贸业的,尤其是“一带一路”政策,也让外贸业突飞猛进的发展。在国内疫情期间,外贸业遭遇重创,国家就出台了不少针对外贸业的救援扶持举措。中国本来就是外贸大国,无论是进口,还是出口,几乎都是世界第一。随着疫情的逐步平稳控制,中国的外贸业发展将会更加快速!
5、每年下半年,都是外贸业的旺季……一方面不少国家将迎来总统大选;一方面新冠疫情已经大幅度揭制了人们的必要需求,随着疫情的逐步平稳控制,人们的需求会持续的反弹!另一方面,西方国家的重要节日,诸如圣诞节、万圣节、感恩节等等都在下半年!
尽管2020年,可以说是全人类的灾难年!但是,人类的智慧一定能够战胜灾难,新冠疫情肯定能够得到有效的控制!随着2021年的来临,人类社会又会迎来新的发展起点!总之,一切只会越来越好!除了外贸行业,很多在疫情期间遭遇重挫的其他行业,也都会陆续的、快速的复苏!中国经济将会得到非常强劲的提升和发展!
受疫情影响,全球各大传统线下展会纷纷取消,外贸人不能像从前一样参展获客,不能约见客户,不能出国地推…..新形势下,线上开发成为行业新风向。
最后给大家分享我是如何在线上开发客户的
我借助的是一款图灵搜免费试用的搜索软件 c7.gg/fNJER (复制到浏览器注册试用)
它主要通过地图大数据抓取全网所有数据,帮助你找到决策人以及采购经理个人邮箱,匹配海关数据精准开发,能够帮助你找到大量真实存在的进出口商户。
我要找做医疗用品客户,定位想要开发的国家城市,输入关键字,就可以搜索到客户的网站,公司名称,邮箱,Facebook,LinkedIn等信息了。自动点亮带有进出口海关数据的客户,我就会研究客户的网站产品以及通过海关数据分析客户的市场,每年进出口量判断客户,最后给客户发邮件建立联系。
其次,在公司名称以及网站的基础之上再进行决策人挖掘,帮你对接决策人,这样开发客户可能会更轻松一些,
还有linkedin,我也是经常用的。社交媒体要细水长流慢慢开发了,平时我都是找到对口的客户,添加好友,如果对方同意了,我就会给他发消息。如果对方没有回复,我也会下载好友信息,看看能不能找到他其他沟通工具。
总之,开发客户就是要一点一点去深挖,没有现成的客户等着自己去开发。