TikTok营销干货，跨境电商独立站卖家必备攻略

（图片来源：焦点领动）

很多时候，我们会把SEO（搜索引擎优化）当做独立的项目做，埋头于关键词分析、搜索意图分析、内外链构建等工作中。但领动领售研究院最新研究发现，当SEO（搜索引擎优化）和其他营销渠道相结合，往往能爆发出惊人的能量。在这套营销组合中，渠道和渠道之间是相辅相成的，可以优化整体营销效果并增强我们品牌的用户体验。

一、 SEA（搜索引擎广告）

领动领售研究院通过多年SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告，通常也被称为SEM）经验发现，SEO和SEA都是基于关键词搜索，目的都是谋求在SERP（搜索结果页面）上能有更好的排名，因此它们的结合往往能产生出人意料的“化学反应”。

它们的区别也很明显，SEO（搜索引擎优化）是个长期过程，更有利于网站的长期排名，而SEA（搜索引擎广告）见效更快，专注于在短期内获得好的广告排名。

但实际上，SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告）之间是相辅相成的——通过数据共享，两者可以相结合以实现更好的排名效果。

1、实现SERP（搜索结果页面）多重展示

当SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告）相结合，我们可以占据更有利的SERP（搜索结果页面）自然排名和广告排名，实现最大化SERP（搜索结果页面）曝光，提高网站的知名度、可信度以及点击转化机会。

对于一些竞争激烈的关键词领域，往往自然排名第一网页都没法排在搜索结果首页，这是因为大量付费广告和SERP（搜索结果页面）功能结果区块挤占了自然排名的空间。倘若网站同时在自然排名和付费排名同时抢占展位时，我们的网站会在SERP（搜索结果页面）上多次出现，这会显著提高用户对我们网站的注意力和信任。

其中，网站在SERP（搜索结果页面）上的SEA（搜索引擎广告）和SEO（搜索引擎优化）位置上都显眼可见。

2、使用SEA预测SEO

很多跨境卖家对SEO（搜索引擎优化）迟迟提不起兴趣的主要原因就是见效太慢。

虽然SEO（搜索引擎优化）是一个具有巨大潜在投资回报率的基础渠道，但它需要长期运作、有数据积累才能展现成效，且时间越久效果越显著。

随着时间的推移，SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告）在投资回报率(ROI)方面的差异。

（图片来源：焦点领动）

由于SEA（搜索引擎广告）可以提供立竿见影的效果，所以我们可以利用SEA（搜索引擎广告）之长，补SEO（搜索引擎优化）之短，通过SEA（搜索引擎广告）快速积累数据来测试SEO（搜索引擎优化）策略是否正确。我们用SEA（搜索引擎广告）测试不同关键词、不同页面转化率和趋势等数据，可以使长期SEO（搜索引擎优化）策略得到优化。

3、优化元数据

领动领售研究院还发现，谷歌广告不仅可以提供广告转化率的精确结果，而且在点击率(CTR)、跳出率和不同网页停留时间方面也能提供准确数据，广告后台还可以提供用户对不同关键词和落地页的数据反馈。

SEA（搜索引擎广告）团队完成的A/B测试数据可用于增强SEO（搜索引擎优化）的元数据积累。例如，使用效果最好的广告的文案来优化页面标题和元描述可以提高页面的自然点击率。

这种策略也可以反过来，效果好的SEO（搜索引擎优化）文本可以成为SEA（搜索引擎广告）广告文案的灵感来源。

4、SEO（搜索引擎优化）提高谷歌广告质量得分

谷歌广告质量得分是谷歌通过对关键词和广告落地页的质量和相关性进行评估之后得出的分数，可以在Google Ads后台进行查看。

谷歌后台有一个广告排名的计算公式：质量得分×CPC最高出价=广告排名

优化质量得分对优化谷歌广告策略至关重要，因为它直接影响广告的效果和ROI。

领动领售研究院认为，决定性的质量得分因素就是落地页的质量和用户体验。由于SEO（搜索引擎优化）的核心原则是打造最佳的用户体验，因此SEA（搜索引擎广告）落地页完全可以参考SEO（搜索引擎优化）策略搭建，以确保广告将用户引导到一个高质量和优秀用户体验的落地页。

5、优化出价策略和预算管理

SEO（搜索引擎优化）策略和SEA（搜索引擎广告）动态竞价策略可以实现有机结合。

当某些关键词的自然排名带来相对较高的转化次数时（注意：此时它的排名不一定很靠前），此时就可以开始在谷歌广告设置中加大这些关键词的投放力度。

相对地，我们也要充分利用谷歌广告中那些高转化率的特定关键词，把它们也更广泛地纳入我们的SEO（搜索引擎优化）策略，并针对它们进行优化，以获得更好的自然排名。

领动领售研究院认为，从长远来看，当我们广告竞价的关键词在自然搜索中表现良好时，这也无形中帮我们节约了SEA（搜索引擎广告）的开支，尤其是在我们前期广告预算有限的情况下。

6、使用SEA（搜索引擎广告）作为网站排名的保险

由于影响SEO（搜索引擎优化）效果的变量很多，而且优化调整后，结果反馈的时间可能也比较久，也有可能遇到排名在短时间内明显下滑的情况。

因此，在这种特殊情况下，SEA（搜索引擎广告）可以作为短期内维持我们的网站排名的保险措施。

二、Affiliate（联盟营销）

联盟营销和SEO（搜索引擎优化）都依赖于反向链接。

从SEO（搜索引擎优化）角度来看，反向链接有助于提高网站在搜索引擎中的权重，并且它也是很重要的谷歌排名因素之一。权重越高，排名越好。

从联盟网站角度来看，反向链接是产生转化的销售流。因此，寻找合适的合作伙伴，将相关流量吸引到可转化的网站是主要目标。

联盟营销和SEO（搜索引擎优化）都需要建立一个强大的内容矩阵来推广和增强他们的内容，这两个渠道可以通过以下方式获得双赢。

1、合作伙伴信息共享

SEO（搜索引擎优化）使用多种策略来寻找相关域以获得反向链接，例如查看竞争对手的引用链接和特定主题的顶级域。

由于渠道之间缺乏信息沟通，联盟营销和SEO（搜索引擎优化）往往会引用相同的链接而不自知，这会导致我们的链接外展效率低下，而且给人留下很不专业的印象。

领动领售研究院根据多年SEO和联盟营销经验建议，可以提前整合2个渠道的信息，创建一个联盟营销合作伙伴和SEO（搜索引擎优化）合作伙伴的共享列表，把2个渠道的信息和资源充分利用起来。

这样不仅可以节省宝贵的时间，还可以节约大量预算。

当特定网站对两个渠道都具有合作价值时，最好与其网站管理员同时进行两个渠道的协商合作。

2、抓住内容灵感

当我们为合作伙伴添加的链接产生很多转化时，就表明他们的内容非常优质。我们就可以据此来优化我们的SEO（搜索引擎优化）策略，为我们的内容创建提供灵感。

三、PR（公关）

众所周知，PR（公关）的作用是打造品牌知名度，树立品牌形象和权威。

而SEO（搜索引擎优化）的作用是增加网站在谷歌排名的整体权重以获得更多的自然流量。

所以，PR（公关）和SEO（搜索引擎优化）都需要打造权威和扩大曝光，领动领售研究院发现，他们可以通过以下方式互帮互补。

1、确定目标受众和热门话题

PR（公关）旨在以最能扩大品牌效应的方式传播公司信息，利用SEO（搜索引擎优化）辅助PR（公关）工作往往能有奇效，有助于PR（公关）团队分析目标受众是谁、他们的兴趣是什么等信息，从而有的放矢地进行公关宣传。

一种行之有效的方式就是热点营销，可以利用SEO（搜索引擎优化）的方式深入分析一年中特定关键词的搜索量，利用Google趋势分析工具来选择对PR（公关）最有利的营销主题。

2、利用新闻资讯进行SEO

事实上，谷歌目前会忽略新闻资讯中的大多数链接，不会将其记入谷歌排名的考量。也就是说，即使PR（公关）团队撰写的新闻资讯为我们创造了反向链接，对我们网站的整体SEO（搜索引擎优化）并没有直接益处。

但这样却有着间接的好处，因为很多其他新闻媒体从业人员很可能会闻声而至，他们也许愿意撰写有关我们的新闻内容并自然地链接到我们的网站，这就为我们提供了很高的SEO（搜索引擎优化）价值。

出于这个原因，PR（公关）团队应该在发布新闻稿时通知SEO（搜索引擎优化）团队，因为新闻资讯可以作为SEO（搜索引擎优化）团队吸引新闻媒体和反向链接的诱饵。

3、创建利于分享的优质内容

媒体公关可以通过推广有价值的内容来获得特定的反向链接。

SEO（搜索引擎优化）和PR（公关）应该合作创建可链接的数字资产，比如信息图表、研究报告、线上采访等，这些是获取反向链接、增加权威和品牌知名度的强大武器。

这方面AirHelp做得非常成功，他们从福布斯、CNBC、每日邮报等新闻渠道获取了许多有机反向链接。

四、SMM（社交媒体市场营销）

领动领售研究院还发现，SMM（社交媒体市场营销）和SEO（搜索引擎优化）都需要为用户提供优质内容，以吸引流量和提高转化。由于有着共同的目标，所以完全可以结合起来实现双赢。

1、社媒分享获取谷歌收录

把优质的网站博客分享到社交媒体平台上，可以让我们的网页更快获得搜索引擎收录。

2、收集用户数据

相比我们的网站，社交媒体更容易获取用户互动，因此方便积累大量目标用户数据，这些数据可以帮助SEO（搜索引擎优化）团队创建用户画像，设计出和搜索者意图高度相关的页面。

通过社交媒体平台衡量哪些内容互动性更好、用户喜欢哪种交互形式、用户常见问题有哪些等等，SEO（搜索引擎优化）团队可以据此改善我们网站的沟通和用户体验。此外，由于SMM（社交媒体市场营销）团队更贴近市场行情，可以提供有关利基市场和行业相关的最新趋势和新晋关键词信息。

3、用SEO关键词优化SMM帖子

由于社交媒体平台在为用户推送内容时会用到关键词算法，因此对SMM（社交媒体市场营销）而言，优化其博客内容中的主题标签和关键词非常重要。

SEO（搜索引擎优化）可以为SMM（社交媒体市场营销）提供数据表现优秀的关键。由于这些关键词是经过SEO（搜索引擎优化）验证过的，因此可以在社交媒体平台上最大程度地触达潜在受众。此外，这些使用SEO（搜索引擎优化）关键词的社交媒体帖子可能也会出现在某些关键字的SERP（搜索结果页面）（搜索结果页面）中。

4、促进链接建设

尽管网站的社交链接不会直接影响SEO（搜索引擎优化）排名，但在社交媒体上积极分享内容可以帮助我们吸引更多反向链接。一篇优质的社媒内容往往能吸引行业相关的KOL，并获得他们的引用。

5、共享合作伙伴资源

由于许多网站主和博主在社交媒体上很活跃，因此SEO（搜索引擎优化）和SMM（社交媒体市场营销）这两个渠道可以充分共享合作伙伴资源，节约大量时间、精力和预算。

五、EMM（电子邮件营销）

SEO（搜索引擎优化）和EMM（电子邮件营销）专注于营销的不同方面，但都是强大的获客渠道。它们可以通过共享数据来发现更多营销机会。

1、提高点击率和打开率

通过分析那些打开率高的电子邮件，SEO（搜索引擎优化）可以获取灵感来进一步优化页面标题和元描述，以提高网页的点击率。反之亦然，EMM（电子邮件营销）也可以参考SEO（搜索引擎优化）上点击率表现优秀的标题和文案。

2、优化内容效果

我们会在提高电子邮件打开率、降低落地页跳出率这两个方面花费很多功夫。这两方面的优化其实可以达到一箭双雕的效果——当其中任何一个调整让用户行为有所改进时，这些更改也可以套用在另一个渠道上。

3、内容充分利用

我们可以把优质的电子营销邮件进行修改和微调，就可以让它摇身一变，成为一篇可在不同渠道发布的博客文章。

4、推广内容并获得反向链接

向客户和网站粉丝发送电子邮件一方面可以让他们了解我们的新产品新内容新活动，从而带来更多流量和用户互动。另一方面，在电子邮件中添加我们的博客链接也可以获取用户的点击和引用机会，从而获取更多自然反向链接。

六、 UX/UI（用户体验/用户界面）

SEO（搜索引擎优化）+UX（用户体验）=SXO（搜索体验优化）。

UX（用户体验）是SEO（搜索引擎优化）的一个重要因素。2021年6月，Google发布了Page Experience更新，将提高更优质UX网站的排名和权重。因此，SEO（搜索引擎优化）和用户体验（UX）/用户界面（UI）之间的沟通协作是非常必要的，因为两者可以在不同的元素上相互支持。

1、构建网站架构

网站架构是允许搜索引擎对网站进行适当抓取、索引和排名的基础。从用户的角度来看，一个好的网站架构可以提供舒适的浏览体验。

一个页面在网站架构中埋藏得越深，它的排名就越难，搜索引擎爬虫和用户需要花费更多功夫才能到达它。因为导航链接的谷歌权重更高，所以我们一般只把最重要和最有价值的链接放在导航中。

2、确保移动端友好

不论是SEO（搜索引擎优化）还是UX（用户体验）的角度，都应确保网站充分适配移动端。

自2015年以来，移动段友好一直作为谷歌排名的重要因素，并且伴随谷歌更加强调页面体验而变得更加重要。响应式设计、文本大小和触屏点击目标大小是Google在评估网站是否适配移动设备时考虑的重要元素，我们应着重对这些方面进行优化。

3、网页打开速度

网页打开速度可谓是用户体验和排名的决定性因素，尤其谷歌核心网页指标（CoreWebVitals）将其纳入排名因素并逐步提高其重要性。

所以在进行网站UI（用户界面）设计时，我们也一定要考虑各设计元素对网站性能的影响。

4、网站交互

虽然像弹窗和广告这种网站交互对吸引和留住用户很重要，但它们也会造成不好的用户体验，从而对网站排名产生负面影响。

早在2017年1月，谷歌就发布了一项规则明确表明弹窗广告是一个负面排名因素。因此，我们在使用这类交互时，一定要非常谨慎。

七、内容

内容为王的时代，不论从用户体验还是SEO（搜索引擎优化）的角度出发，我们都必须重视网站内容的质量。

因此，领动领售研究院建议综合考虑SEO（搜索引擎优化）排名要素和用户体验，针对用户需求和搜索引擎进行优化。

1、内容相关性

根据搜索者意图分析和关键词分析数据，提供强相关的优质内容，引导用户互动并提高内容在SERP（搜索结果页面）中的展示机会。

2、唯一且原创

确保我们的内容都是唯一且原创的，雷同或重复的内容都会对谷歌收录产生负面影响。

3、内容符合EAT标准

EAT是谷歌针对YMYL页面（Your Money or Your Life，即和我们生活和财产相关的网页）而建的一套新标准，包含以下三个方面：

E – expertise（专业）

A – authoritativeness（权威）

T – trustworthiness（可信赖）

我们的网站必须为用户提供更高质量、准确的内容，这里又要用到SEO（搜索引擎优化）策略。

1、进行关键词研究，分析我们的用户在寻找什么，然后满足并超越他们的需求。

2、进行搜索者意图分析。

3、让内容条理清晰、便于理解。

4、预测用户可能遇到的其他问题，并提前准备好答案。

结论

在企业跨境出海的这条征途上，SEO（搜索引擎优化）是帮助企业和品牌实现更佳营销成果的基石。

正如我们从上述例子中看到的那样，当SEO（搜索引擎优化）与其他营销渠道结合使用时，都可以创造1+1>2的营销合力。无论是SEA（搜索引擎广告）、Affiliate（联盟营销）、EMM（电子邮件营销）还是其他渠道，都可以集成到SEO（搜索引擎优化）策略中以实现更好的结果和更高的转化。

如今很多企业通过全网多渠道布局以实现降维竞争。其实，营销渠道的拓展并非越多越好，把多个渠道进行有机结合，形成良性联动，才能帮助我们打造完整的营销渠道体系。当这些渠道由点连成面，就形成了额外的维度。高维度的竞争者们在获客、成本、渠道、口碑等方面都会获得巨大优势，在数字营销上全方位引领同行。对跨境卖家而言，如何拓展和串联渠道、形成营销合力，是时代出具给每个人的共同考题。