跨境电商shopee的无货源模式为何火爆?丝域商学院为你解答
随着国内市场的饱和,跨境电商开始火爆,因为店家可以通过跨境电商挣到比国内更多的钱,而且国外的市场没有饱和,有更多的发展机遇。在跨境电商中最重要的就是选品问题,选品选得好你的销售量就会高,挣的钱就多,人流量就大。接下来给大家讲一下选品的小知识。
一、确定目标市场
shopee的每个站点都有自己的购物活跃时间,我们要确定好站点,然后分析目标市场以及客户人群,目前来说,东南亚的主要消费群体是年轻人,而且年轻女性居多。而对于目标市场我们要从用户的生活习惯,节假日,习俗等地方分析。简单举个例子:马来西亚不能做与猪狗有关的产品,再比如回族人民不吃猪肉。在进入市场后一定要了解目标市场。
二、确定主营产品
做跨境电商的都是为了挣钱,寻找用户喜欢并且市场潜力大,利润也高的产品做自己的主营产品,再选择出一个引流产品,将引流产品价格调低,主要做吸引用户,当店铺有了人流量,主营产品就有了销量,主要以主营产品做盈利,引流产品只是起到引流的作用,并不做盈利点。
三、竞争对手分析
如果你觉得你选品选不好,可以和你做同系列产品的店铺看一下,看别人是如何做的,产品的上架时间 ,服务的态度以及店铺的装修,别人卖的热销产品等,这些都可以借鉴,甚至借用。结合自己的优势销售,了解用户喜欢的产品,与用户多交流。你可以通过售后评价,或者是用户反馈知道用户喜好。做跨境电商的店家这么多,只有发挥自己的优势才能抢占更多的客户以及市场。
关于选品的问题不计其数,我今天说的也只是一点点,可能以后会有更多的坑等着你,做跨境电商就是要不断地学习别人,借鉴别人的优势,把自己打造得更好。
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