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了解到，亚马逊主要的促销活动有：优惠券、限时秒杀、7日促销以及Prime会员折扣。2022年亚马逊Prime会员日在即，对于卖家来说，合理设置促销活，将推动更多的销售。因此特意整理了一份攻略，帮助卖家备战旺季。
一、优惠券
1、好处
亚马逊称，优惠券将使产品销售额提高12%
提高商品点击率
提高商品转化率
高效精准地触达目标客群，为特定群体提供优惠和折扣
2、资格标准
卖家反馈评级至少为3.5，没有收到任何反馈评级的卖家也有资格获得。
评论数量为0的产品符合条件；评论数量在1-4条的产品，卖家反馈评分至少为2.5星；评论数量在5条以上的产品，卖家反馈评分至少为3星；
配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送Prime
商品状况必须为“新品”
（卖家注意，以下产品没有资格拥有优惠券：成人产品、性健康产品、狩猎和钓鱼产品、枪支和枪支配件。）
3、准备时间
优惠券至少需要提前三周制定。
4、Prime会员日优惠券设置截止时间
亚马逊加拿大、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙、英国和美国站点：6月10日。
5、优惠券显示位置
在Prime会员日，优惠券会显示在Amazon Deals页面、特定的Amazon Vouchers登陆页面、产品详细信息页面和搜索结果页面中，并且会采用绿色的字体注明折扣百分比和优惠金额。此外，若产品为亚马逊自有品牌，优惠券还会在品牌推广视频广告中突出显示。
6、成本
亚马逊会向每笔成功兑换的优惠券收取手续费，北美及欧洲站点为0.6美元，日本站点为60日元。此外，优惠券预算存在最低设置门槛：北美站点和欧洲站点通常100美元，日本站点则为10,000日元。
7、设置步骤
第1步：访问的“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“优惠券”
第2步：点击“创建新优惠券”按钮
第3步：选择一次创建一张优惠券，或使用电子表格批量创建优惠券。
第4步： 若想要每次创建一张优惠券，先在搜索框中搜索想要添加优惠券的产品，然后单击“添加到优惠券”。
第5步： 选择折扣类型，折扣或满减。（卖方通建议卖家使用折价优惠券，以让卖家直观了解可以获得的优惠，而无需进行计算。)
第6步： 设置预算并选择优惠券开始和结束日期
第7步：点击“提交优惠券”
二、秒杀活动
1、好处
提高商品的自然搜索排名
提高商品点击率
更好地覆盖目标客群
清理积压的库存
2、资格标准
商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星，新上市商品不符合条件
每月至少有5个卖家反馈评级，且总评级至少为3.5星的的专业卖家
（卖家注意，受限商品和令人不快、令人尴尬的商品没有资格，如电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉）
3、准备时间
秒杀活动至少需要提前三周制定。
4、截止设置日期
加拿大和美国站点：4月29日
法国、德国、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙和英国站点：5月13日
5、显示位置
秒杀活动将直接显示在今日交易页面和搜索引擎结果页面上，以醒目的红色横幅显示“限时优惠”。
6、成本
通常情况下，亚马逊会向卖家收取150美元，在Prime Day或Cyber Week等活动期间，费用会加至300美元甚至更高。
7、设置步骤
第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“交易”
第2步：选择“创建新交易”
第3步：选择想要参加活动的产品
第4步：安排闪电交易。
第5步：填写所需信息，包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等
第6步：提交您活动，等待审核（通常情况下，亚马逊会立即批准）
三、7天促销
1、好处
可让产品持续曝光7天
能够快速提升销量
清理积压的库存
带有“限时特卖”徽章，能够提高高点击率
增加详情页的流量
2、资格标准
与秒杀活动相同
3、准备时间
与秒杀活动相同，至少需要提前三周制定。
4、显示位置
产品会显示在亚马逊特卖页面上，该主页的访问量仅次于亚马逊主页。
5、成本
通常情况下，亚马逊会向卖家收取300美元，在Prime Day或Cyber Week等活动期间，费用会加至1000美元甚至更高。
6、设置步骤
第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“交易”
第2步：选择“创建新交易”
第3步：选择想要参加活动的产品
第4步：输入进度表后单击下一步
第5步：输入每种产品的单价或折扣
第6步：提交交易
四、Prime独家折扣
1、好处
提升销量
提高产品转化率
提高商品曝光率
促进引流转化
2、资格标准
参加prime day的产品一定是FBA发货产品
商品必须为新品
产品没有评级或拥有3星以上的评级
卖家所提供的Prime独家折扣必须是过去30天中的最低价格
3、准备时间
至少需要提前四周制定。
4、截止日期
亚马逊加拿大、美国、英国、法国、意大利、德国、西班牙、墨西哥、葡萄牙、澳大利亚和日本站点：7月8日
亚马逊印度、沙特阿拉伯王国、阿拉伯联合酋长国站点：7月19日
5、显示位置
产品将会在搜索结果页面和buy box（黄金购物车）中显示，并且，会划掉的正常价格，凸显折扣价格。在Prime会员日，产品还将显获得示一个额外的徽章，上面写着“Prime Day Deals”（Prime Day优惠），在搜索结果中突出显示。
6、成本
亚马逊不收取额外费用
7、设置步骤
第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“Prime独家折扣”选项
第2步：单击“创建折扣”
第3步：输入折扣名称，并选择折扣开始和结束时间
第4步：单击“保存并添加产品”
第5步：在添加产品详细信息页面上，一次输入最多30个SKU的产品和折扣详细信息，或者使用电子表格批量上传SKU，然后点击“验证产品”。
第6步：查看并提交折扣。
五、创建促销活动
1、在亚马逊上可以创建3种类型的促销活动：
百分比折扣：最常见的促销活动，其允许卖家为产品创建1%-99%的折扣，能够有效增加总订单价值。
买一送一：能够让产品从竞争对手中脱颖而出，以及清理积压的库存。
社交媒体促销代码：与“网络红人”合作，在社交媒体平台上推广产品，吸引外部流量。好处有：增加细信息页面流量、增加总订单量、提升搜索排名。
2、资格标准
葡萄酒、书籍、音乐、视频和DVD (BMVD) 产品没有资格。
3、准备时间
无需准备。
4、显示位置
促销显示在详细信息页面上，促销代码可以在网站和社交媒体渠道上提供。
5、成本
除了商品折扣之外，亚马逊不收取额外费用。
6、创建步骤
第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“促销”选项
第2步：选择想要创建的促销类型
第3步：设置条件，如折扣力度和促销代码
第4步：安排活动的起止时间
第5步：在“其他选项”下，勾选“每位客户一次兑换”框并选择其他相关选项。
六、促销活动数据分析
在做好促销活动准备的同时还是需要关注活动的效果，现在90%的卖家都会用到数据分析工具来统计，这里小编推荐积加ERP【广告分析】功能，它能为卖家提供直观的多维度数据对比，帮卖家更加精细地优化广告活动！
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