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2022-05-19 11:59:25

万众瞩目的2022年亚马逊PrimeDay将于今年7月重磅开启。

据了解，亚马逊Prime Day举办时间通常在每年7月的第二或第三周，与亚马逊 7月5日的成立日期相吻合。回顾往年，受全球疫情影响之下，2020年的Prime会员日被推迟到10月13日至14日；2021年Prime Day于6月21日和6月22日举行，为夏季拉开序幕。

追溯亚马逊Prime会员日由来

PrimeDay是亚马逊每年大型促销活动日，该活动仅限Prime会员。虽然在整个促销期间网站上都有非Prime优惠，但几乎最优惠的折扣都集中在Prime Day期间展开。

若要获得优惠资格，卖家需要先注册Prime会员资格。目前，Prime会员价格每月为14.99美元或每年139美元。只要过去不是会员，还可以在宣布日期前启用30天Prime免费试用。

如何正确开启Prime会员日优惠促销？

据了解，每年Prime会员日畅销品类主要集中在3C电子等类目。通常，零售商都会将其流行的智能扬声器、电子阅读器、安全摄像头，以及其他设备等价格降至今年的最低价。据亚马逊称，配备AlexaVoiceRemote的FireTV Stick 4K是2021年Prime会员日期间最畅销商品。这款媒体播放器以半价出售（24.99美元，低于49.99美元），并且大促期间购买媒体播放器的人数相比以往也更多。
再以跨境大卖Echo品牌智能扬声器为例，数据显示，Echo Dot（第四代）备受TechRadar、Tom's Guide、T3和其他Future PLC网站受众宠爱。尤其是在2021年6月，该产品更是迎来了有史以来最低价，从49.99美元跌至24.99美元，促销力度巨大。
更值得关注的是，去年亚马逊Prime Day期间，极大地推动了家居、时尚、美容和电子产品的销售交易，最终实现了全球购买超过2.5亿件商品的销售佳绩。在美国，除亚马逊设备外，Prime Day最畅销商品还包括有：● Waterpik电动水牙线（亚马逊售价约70美元）● 有机植物蛋白粉（亚马逊售价约27美元）● 23andMeHealth DNA测试（亚马逊售价约199美元）● 扫地机器人（亚马逊售价约299.99美元）● 压力锅（亚马逊售价约119.95美元）

虽然，每年亚马逊线上购物都高居不下，但并非所有产品在Prime会员日期间都能享有最低折扣。可以预见的是，亚马逊自营智能家居设备以及平板电脑系列在2022年PrimeDay期间将有望再创历史新低价。

数据进一步佐证了上述预判。据外媒报道，去年，亚马逊Echo智能音箱价格跌至历史新低，最新的第四代Echo Dot半价为24.99美元，而功能更强大的Echo也从99.99美元降至59.99美元。到2022年，预计该价格还会进一步下跌，Echo Dot可能会与上一代的售价相匹配。

除此之外，Fire平板电脑、Kindle电子阅读器以及Blink、Ring和Eufy等品牌也将会有降价趋势。

如何为2022年亚马逊PrimeDay制定周全计划？

1.优质选品是关键决定一款商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素。另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。

2.提前投放广告卖家们需要在Prime Day开始前一个月加大产品推广力度，适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。

除此之外，卖家要想备战下一季度的热销，提前一个月设置好广告推广时间更佳，不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果，而且也能及时修改、调整。

3.做好充足备货针对备货量，卖家需要充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货等细则。

4.把控整体预算PrimeDay当天带来高转化率的同时，也离不开卖家们整体预算的大幅提升。因此，参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算，如可以开启竞价+功能的方式，以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置，达到更多曝光。

更为关键的是，卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情况，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，损失巨大。

不过，使用亚马逊运营工具软件不失为一种备战大促“绝杀技”。例如邀评功能、自动调价功能、选品功能、关键词调研功能…等等，任何一个功能都能分分钟助力你在今年Prime Day大促中更胜一筹，原因如下：

● 透过运营工具软件能够实现更有效管理亚马逊店铺

● 某些运营工具软件可提供利润分析、自动邀评论、信息管理、商品/竞品调研等多样店铺管理功能，帮助卖家更有效的跨国多站点管理

● 智能调价软件，能够及时依据对手价格变动进行应变，达到准确跟卖或防跟卖的效果

还有更多实打实的运营工具软件功能不胜枚举，切记工具软件必须是亚马逊认证的第三方开发商，因为唯有安全合法的软件，才可协助卖家成为下一个跨境大卖，期待与您携手共同掘金海外！

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