新手出单小技巧：巧妙使用OZON折扣申请

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2022-04-22 21:50:32

上周末是复活节，也是肥肉丸第一次卖复活节商品。

试了个水，采购200+件节日商品，全部售罄。

套利的底层逻辑是低买高卖。

所以只要找到需求＞供给的商品，就会有溢价产生。

然后就套利啦~

那么什么时候会造成求大于供呢？

一种情况是节假日时期。

消费者在某个时刻需要某种商品，又不想出门买。

那么亚马逊的Prime配送服务，就可以满足他的需求，因为Prime会在当天或第二天送达。

这种时候，消费者是愿意为能快速配送的服务付出溢价的。

简单来说就是：你送货快，我不介意多花钱。

复活节适合套利吗？

二月的时候，我发现复活节快来了。

购物网站的页面都写着“Happy Eastern"(复活节快乐)。

Target还出了复活节礼品卡。

那么我想，复活节应该是个北美的重要节日。

于是打开百度，学习一下知识。

发现复活节的节日象征是彩蛋和兔子。

同时复活节也是美国重要节日。

既然是重要节日，肯定有需求！

选品

根据经验，节假日期间，$25以内的对应商品，美国人会闭眼买，不太在意这个货值原本是$1还是$2。

既然如此，采购对应的商品就好了。

在这个节日，对应的是兔子和彩蛋。

之后在Target找出对应的商品，同时在亚马逊看看找同款。

可以使用Keepa或者数魔等，看销量和价格曲线。

这里提2点需要注意的地方：

看价格时，看去年同期价格。

要看去年节日时期的价格。

因为我们卖的是季节性商品，肯定是旺季的时候价格贵，淡季价格低。

在这个案例里，预测的旺季是复活节，也就是去年的4月，所以要看去年4月的价格。

Keepa只会显示最低价，我们可以根据自己的节奏猜测。

保守一点，选最低价也有利润的商品。

那么既然最低价也有利润（暂且估计今年也价格不变），那么今年的溢价部分就是纯赚。

看销量时，看去年同期销量。

原因和上述一样-要参照对应时期的销量。

我这里用的数魔，也有很多类似插件都有这种功能。

运气不错，我找到了符合我要求的商品。

我采购的时候，30天月销是0，采购价$5, 售价$13。

我预测价格最高的时候，售价会＞$20，看起来利润不错。

要保本的话，卖$12就好。

因为是第一次卖复活节商品，我比较保守，只采购了几百美元。

我是在Target下单的，买的正价商品。

这样虽然一次限购10个，但是可以连续下单。我下了2个SKU，一共200多件。

售出

3月23日，我的商品上架了。

我最初定价$14,卖了30多个。

后来又进来了一些卖家，价格有下降。

我没动，因为节日的前2周才是我的目标客户群下单的时候。（我的目标客户群是最后一分钟下单，愿意付高溢价的群体）。

4月2号，陆续卖了一些，我也开始涨价了。

我将价格从$14.99涨到$18.99。

最后在4月7号售罄，大概赚了几百刀，ROI大于100%。

之后，现在再去看那件之前月销位0的商品，月销也变成了2000+。

说明了这种节假日选品思路，在一定程度上是正确的。

复盘

第一次试水，这个成绩还能接受。

如果再来一次的话，我根据以下问题做优化。

采购太少了

导致我在4月6号就售罄，其实应该降货备足。

因为复活节的周末是4月16和17日，也就是说这个产品的产品力至少能卖到4月13日。

而且节日前的一周，才是溢价最高的时候，因为大部分卖家都没货了（怕节后卖不掉）。

下次可以考虑多备一点货。

调价太懒

在日销30+的时候，当时的Buybox可能是我的，我应该涨价。

即使每件只涨$1, 我也能多赚$30。

假如因为我涨价，消费者们买了别的商品，那么我的货也多坚持几天，从而二次涨价。

下次有空的话，我会关注一下销量。

肥肉丸瞎叭叭

节日的产品有几个难点，我拉出来强调一下。

不要盲目采购！

这种产品，节后销量无限接近于0。

所以尽量在节前卖掉，卖不掉的话就...滞销到明年...

倘若产品还有保质期..那就emmmmm。

对商品销量和价格要有预判

不能盲目推测去年好卖的商品今年也好卖。

去年好卖的商品，今年就算好卖，卖家可能也会变多，导致价格内卷。

而且要考虑亚马逊自营是否进场，以为他进场可能就是：他的售价=我们的成本。

3.价格内卷的时候，做好Plan B

价格内卷的时候，有2种策略。

策略1-大家一起卷，亏本我也要卖完，不然销售旺季一过，我一个也卖不掉。预期卖不掉，比如多少回点血。

策略2-我知道你们会断货，而且销量最好的时候还没来，你们卖完了，我高价出。

4.不构成投资建议，请量力而行。

特别是新手..

我们先做好适合全年销售的商品，技能成熟了再考虑节假日商品。

做项目永远没有捷径。

如果非要找一个捷径，那捷径一定是：踏踏实实做项目，这样就熬退了一大批想走捷径的竞对。

好了，周末愉快=w=。

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