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(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-04-22 20:30:04
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    最近某类目卖家被恶搞,发朋友圈悬赏10万缉拿真凶,要在国内和国外起诉始作俑者。该卖家控诉称好不容易做起来的链接接二连三被人恶搞变狗,损失惨重。平台恶搞的手段很多,VC是其中一种工具,所以大家都把VC成为吃人的巨蟒,谈“V”色变。关于VC账户,很多卖家认为它只是用来改改品牌,改改链接,作为进攻和防守的一种工具。如果你也这样认为,我只能说:兄弟,格局小了


    深圳精品大卖家晨北科技(VeSync)最近发布的财报相信已经有很多人围观。晨北科技是跨境电商小家电行业的知名头部大卖。晨北科技旗下有Etekcity、Levoit、Cosori三大品牌,几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。Etekcity主要销售智能小家电、健康监测设备等产品,可以看到在多个细分类目处于垄断地位。


    Levoit以家庭健康产品为主,其空气精华设备成为亚马逊空气类第一大品牌,比全球传统品牌Honeywell更胜“二”筹


    Cosori主要以厨房小家电为主,爆款有:空气炸锅、空气烤箱、多功能烧烤锅、咖啡鹅颈壶。



    我们可以关注到晨北的三个产品先基本都处于行业绝对领先地位,三个品牌都是做的VC供货,早在2020年,晨北的VC店铺的营收,就达到了约2.33亿美元。2021年,晨北的亚马逊VC账号收益增加45.4%,达到3.39亿美元(合约人民币21.8亿元),相比去年多了1亿多美金(合约人民币6.4亿)。而SC账号收益则下降27.0%,收入7474万美金,相比去年减少了2800多万美金(合约1.8亿人民币)。


                     图片来源:晨北科技财报


    晨北科技的发展得益于产品研发的不断投入,品牌渠道建设不断拓展,当然也少不了VC的加持。


    VC定价权有一定限制,结算周期比Seller账户更长,为什么晨北会把大部分销售渠道慢慢都转向给VC供货呢?

    1 VC有一定的流量倾斜,显示Sold By Amazon更利于取得消费者信任,增加复购和粘性,利于产品长期品牌打造。

    2 VC作为亚马逊供应商体系,其安全审核,Review审核机制和seller账户完全不同。其账户绩效重点审核PO完成度,转化率,产品退货率和好评度。只要不涉嫌订单欺诈和长期取消订单,基本不会触发店铺审核。2021年的封店风波大家都知道,同为厨房家电的5亿级大卖某博某智去年欧美所有店铺和品牌全部关闭,损失惨重。华南城某基上市大卖家电品牌Aicok至今没有恢复。所以他有多明智。同样投入海量研发费用的某投影仪大卖,某音频大卖,某3C配件大卖......在封店潮来临的时候所有的投入都像泡沫一样被风吹破了。

    3 提高了竞争门槛。更符合市场需求的产品,更高维度的销售渠道,店铺和链接更加稳定,形成了更加牢固的护城河。



 VC和SC具体的区别是什么呢?


SC账号:

SC账号的全称是Seller Central,简称为SC。只要Amazon店铺的左上角显示了SellerCentral标识,那卖家的账号就是SC账号。SC账号是Amazon卖家账号中最普遍的账号,约99.9%的账号都属于SC账号(包括自注册、全球开店)

VC账号:

VC账号的全称是Vendor Central,是Amazon针对供应商推出的平台。VC账号可以在Amazon后台获取平台上较多的销售方面的数据,对于账号运营很有优势。VC账号目前采取的是邀请制,所以首先需要你的产品和品牌有一定的提升后,才有可能受到Amazon的VC邀请。

如何入驻?

美国VC已经停止招商,现阶段欧洲VC每个月有5个名额。我们直接对接我们自己的欧洲VC经理,严格审核产品资质和供应商资质,符合要求的卖家可以下号。后续可以加入VC交流小圈子,交流运营经验,共同提升。

需要咨询的小伙伴可以添加一下微信,获取注册流程和操作指引。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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