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2022-04-22 16:02:00
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视频号关注卖方通跨境导航


卖方通获悉,据外媒报道,在俄乌战争、持久的供应链瓶颈和通货膨胀等因素的围堵之下,亚马逊的经营环境正在变得越来越复杂。
 
美国刺激措施的结束以及欧洲动荡的局势可对其收入构成极大压力,而油价飙升则造成了成本的上涨,预计将对其今年上半年的营收造成40亿美元的打击。
 
业绩下降,卖家买单。亚马逊通过提高Prime价格和向FBA卖家收取燃油附加费增加收益,而卖家们的利润却因此受到打击。
 
告别魔幻2021,2022开年至今亚马逊又向卖家们设置了一系列难题。有卖家迎难而上形势大好,但也有卖家屡屡受挫陷入低谷,业绩愈发不稳定的态势下,发展副业似乎成为许多亚马逊卖家的选择。
 
单一收入焦虑:亚马逊运营适合发展什么副业?



今年以来,亚马逊招聘市场似乎频频遇冷,岗位减少、薪资缩水成为趋势,越来越多的跨境公司裁员减招,精简结构。而究其原因,还是跨境电商风口退去后,吸金力不复前两年。
 
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现如今,业绩瓶颈围困着诸多亚马逊运营,抽成不稳定、混底薪似乎成为不少亚马逊运营的常态,在此情况下,开辟副业未尝不是一条明路。
 
一位亚马逊运营透露,其于2018年入行,公司从不到50人一路扩张至2021巅峰时期的5000人,该运营也从亚马逊小白完成了升级主管的蜕变。
 
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 图片来源于知无不言

然而从去年下半年开始公司业绩却每况愈下,半年时间几乎裁掉一半销售,目前仅剩100余人。而工资也拿了一年保底,年初甚至还遭到下调,提成更是一分没有。
 
“运营的尽头真的是单干吗?”该运营迷茫表示,如今业绩低迷,空闲时间也增多,作为亚马逊运营有希望发展的副业又有哪些?
 
“不会做服务商的代运营不是一个好的创业导师。”
 
“我用自己的资源兼职搞服务商,投入不大,现在收入已经超过本职了。”
 
“我也经历过,从小白到主管,公司从100多人慢慢减少到50多人,然后自己也离开了,却始终下不了决心单干。”
 
如何在亚马逊运营的经验基础上发展副业?对此有卖家建议:
 
1.做代运营:收益相对稳固,自身擅长且风险低。
2.兼职服务商:收益与风险并存,需要具备足够的资源支撑。
3.自行开店铺,利用空闲时间运营。
4.转行:产品开发、亚马逊推广、其他平台的电商运营。
 
业绩跌宕起伏,提成遥不可及,加之随时触发的裁员压力,由此导致了越来越多的运营选择发展副业,规避单一不稳定收入暗藏的风险,在此过程中,有人副业混得风生水起,甚至一度发成主页,也有人难以均衡主副业关系,甚至致使原有的亚马逊运营工作受到影响。
 
实际上,每一行都会经历兴衰期,而亚马逊赛道渡过红利期,吸金力不似巅峰时期狂热,颇有几分“泯然众行业矣”。部分卖家卡中进账渐少,难免心生不安感。
 
单干面临挑战,转行缺乏经验,发展副业同样存在风险,如何抉择?“先制定尽可能详尽且可控的计划,再去尝试新领域,不管踩坑还是起飞,都尽可能在自己的可控范围内。”一位亚马逊运营这样表示。

“河前方艰险”:及时掉头还是做孤勇者?



卖方通了解到,据Marketplace Pulse最新研究,自2016年以来,每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊全球二十多个市场平台,五年多来这个数字几乎没有变化。
 
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尽管“亚马逊越来越难做了”这类声音愈发甚嚣尘上,但仍有大批卖家正在源源不断地涌入。
 
一位卖家表示,偶然间刷到的一个帖子中,有服务商规劝一小伙子不要将大好青春全交代给亚马逊。“连服务商都不劝人做亚马逊,看来动了真情了。”评论中一位卖家的回复更是令人啼笑皆非。
 
而细看之下,才发现这竟是18年的帖子,该卖家不仅感慨万千:就好比划船划了很多年,突然看到河边有一块牌,上面写着“河前方艰险,劝你尽早掉头——2018”
 
摸爬滚打数年,目睹了无数人进场与退出,该卖家难免生出几分不知何去何从的迷茫。“尽管一年比一年艰难,但说不能做却又为时尚早。”该卖家同时坚定道。
 
如今认为亚马逊越来越难做的人日趋增多,但是为何还会有那么多“孤勇者”争先恐后的进入这个行业?这个平台到底有何魅力?
 
对此,卖家们众说纷纭。
 
“大概是因为中国人多是慈善家吧,看不得美国人受苦。”
“谈何“魅力”,不过求得碎银几两。”
“有没有一种可能,就是说没有别的选择了呢?
“非要说魅力的话,我能想到的大概就是今天的努力明天就能反应在订单上吧,这种行业除了电商,好像不太多”
 
20年疫情红利、高汇率的风口之下,亚马逊暴富神话似乎铺天盖地,掀起了大波跟风潮。
 
然而21年初封号、运费打击纷至沓来,紧接着价格战螺旋升天打法让盈利遥遥无期,年中复盘方如梦初醒,颇有一种撕开亚马逊暴富面具,直面其亏损的狰狞面孔的荒诞感。于是乎唱衰的声音此消彼长。
 
在15、16年的早期野蛮生长阶段,各类监管政策相对没那么严苛,无数卖家轻松尝到了暴利的甜头。而随着风控收紧,任何违规擦边球都可能导致店铺遭到抹杀。“当前的亚马逊更偏向于精细化运营,看中供应链和整体运营,当然很多人觉得难一点。”
 
一部分观点认为,如今亚马逊对于投机者而言不仅不易捡钱,甚至容易亏钱。但对于脚踏实地做产品,一步一个脚印做运营,有志于让中国品牌走出国门走入世界的卖家而言,仍充满希望与魅力的。
 
疫情之下,百业凋敝。横向对比其他行业,同样寒冬凛凛。在一些卖家看来,如今跨境电商红利期已过,卖家增量远超市场增量的态势下,亚马逊同淘宝一样,从“躺着数钱”到激烈角逐,需要不断地投入,慢慢积累和沉淀,才能看到回报。
 
如今进场的卖家虽已无法踩在风口,当亚马逊也尚不是夕阳行业,顺应市场发展规律,类似生存优势,或许能迎来下一个爆发的时机。

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