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2022-04-22 18:16:18
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限时秒杀控制效果最大化

限时秒杀的作用就是可以在短时间内冲类目排名和销量,清理比较少的冗余库存(几百套左右的库存),那么如何把秒杀控制效果最大化呢?今天给大家带来关于限时秒杀这一块的内容分享。

参加限时秒杀资格要求


如果有卖家想做限时秒杀活动,必须满足如下条件:


(1)专业卖家;


(2)5个以上feedback, 3.5星以上rating;


(3)符合Prime要求--亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime;


(4)其状况为新品,不接受翻新、二手货;


(5)退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求;


(6)符合买家商品评论政策--评论真实有效,不能操纵评论;


(7)符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策,乱定价格;


(8)不能在七天内对同一ASIN重复推出限时秒杀。




秒杀黄金法则


(1)秒杀库存设置最低


我们提报限时秒杀都会有已确定的参与最低数量。我们选择最小值,比如说秒杀要求最低参与数量为80,我们就按照这个数量设置。


但这并不代表我们只能跑88个,你跑得多,还可以加库存的,怎么加?接着往下看。


(2)要让65%以上的子体参加


亚马逊对于有变体的链接要求是65%以上子体参加。如果你有5个变体,5*0.65=3.25,你一计算四舍五入是3个链接参加,结果被取消了,为什么?因为亚马逊是根据进一法计算的,应该是4个链接参加。


(3)及时加库存


我们设置库存给的是最低库存,库存跑到95%左右,我们就可以再加秒杀库存,一次可以加5个,10个测试下进度,看看跑得快不快。如果跑得很快,一次加秒杀总数量的10% 即可;如果跑得很慢,那么就一次加5个,让秒杀进度条始终保持在90%-95%之间。


(4)秒杀一个小时内爆单


如何才能够尽快跑到90%?


我们提倡秒杀开始前可以开启优惠券,让其力度大一些。限时秒杀的时候可以很快爆单,等爆单了,我们再关闭优惠券,这样会稳妥一点。


为什么秒杀前开优惠券,而不是秒杀效果不好的时候再开呢?因为秒杀过程中开优惠券生效显示很慢,即使你开case去催促,也要等1个小时左右,所以我们要提前开启优惠券。






秒杀注意事项


(1)确保有充足库存


你如果要参加限时秒杀,库存不能只有一两百套,不然的话一个秒杀过去没库存了,断货了,这样是得不偿失的,我们要确保有充足的库存去做秒杀。


(2)确认秒杀具体的日期和时间


确认具体的日期和时间。大家要做一个秒杀排期表,上面要备注清楚秒杀店铺名称、站点、产品名称、ASIN 、秒杀价、秒杀时间、最低库存要求等内容。


(3)监控限时秒杀状态


限时秒杀开始前一天及时检查秒杀是否有问题,有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息,防止秒杀被取消。


(4)不要去关自动广告


限时秒杀跟七天秒杀一样,自动广告可以打到秒杀专属页面,给我们带来付费的秒杀排位。


如果我们秒杀排位比较靠后,这个付费广告排位可以给我们带来更多的流量。





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