提升亚马逊广告流量和转化率办法
2020-08-27 16:31:48
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1、研究竞争对手的listing
分析行业内的前50-100名的产品进行分析，找出它们曝光高、转化好的原因，深入的对比和研究。它们的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容，都要整理好，然后反复的观察和琢磨，并且养成定期复习和整理的习惯。复习是为了看看对自己有没有新的启发，整理是为了及时跟踪对手，看看他们有没有进行资料方面的修改。
2、有吸引力的listing
在充分研究了竞争对手的listing后，就可以更好的对自己的listing进行设置和优化了，其中最主要的一点就是要找到产品的核心卖点。作为卖家需要知道是：一般情况下，消费者在点开一个listing后，第一眼看到的就是第一张的主图；第二眼看到的是产品的标题，第三眼就会看一下五行描述中的卖点。如果这三个地方不能有效抓住客户的眼球，激起客户的购买欲望，那么无疑是把他推给了竞争对手
3、注意节日营销
根据产品的目标客户，选择恰当的节日进行营销活动，在该节日前的两个星期左右，将listing的题目进行相关修改和润色，这样会吸引到更多客户
4、邮件反馈速度
亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈，如果是刚起步的卖家，也可以在响应速度上做一些回应。每隔8小时（每天3次）或12个小时（每天2次）看一下有没有客户的邮件并及时回复，做到比官方要求的更快，也会对转化率的提升有一定的帮助。
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