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2022-05-09 10:08:34

大家还记得上个月复活节临近的时候，亚马逊给卖家送了两枚彩蛋：多个类目现0元购爆单潮、FBA加收5%燃油和通胀附加费，一时间搞得广大卖家是措手不及。

以上两件事想必大家都知晓了，关于后续的影响简单说两句：大范围的订单异常激增，多半是亚马逊bug，所以大家不用太担心，亚马逊这样的巨头肯定会兜底，账号也不会有什么后遗症；倒是FBA费用隔三差五的上涨，着实让大家的经营成本和资金再次敲响警钟。

因此，今天就来跟各位老铁聊聊企业利润的话题。

这几天，圈内几家上市大卖都集中发布了2021年财报，其中安克创新、巨星科技和乐歌股份这三家大卖的业绩报告有一个惊人的共同点：营收都在增长，净利润却都在下滑。就拿家居大卖乐歌来说，2021全年的营收提高了47.95%，但净利润却下滑了14.93%。

（图为：乐歌股份2021年年度报告来源：巨潮资讯网）

不过仔细回想去年的光景，各家跨境大卖利润齐齐下滑也在情理之中。纵观2021年跨境电商经营环境以及上下游产业链的形势，原材料上涨、运费居高不下、行业内卷加剧、外汇汇率波动，成为了横卧在跨境卖家赚钱路上的四座大山。大卖利润都难保，中小卖更是如此，利润下滑成了2021年广大亚马逊卖家的缩影。

坦率讲，今年整个亚马逊行业的大趋势和去年大同小异，甚至更严峻。“供应商的朋友圈天天晒原材料上涨，产品采购成本跟着上涨，就连包装、纸箱也在涨.....”类似这样的吐槽，相信大家没少听。

前不久，我去到一些朋友公司拜访，发现办公区空出了不少工位，企业为了生存，不得不开源节流。2022年，于各位亚马逊老铁而言，公司的现金流管理无疑是头等大事。尤其是FBA精品模式，俨然变成了一门重资产生意，中小卖家经常回款还没捂热，转头就得付给供应商和货代。

眼下正值今年Prime Day的备货高峰期，对诸位亚马逊老铁的现金流又是一场严峻的考验。那么对一家亚马逊公司而言，要保证核心业务的运转，手握多少现金流才算“安全”呢？按照目前的物流时效和回款周期，以及我了解到的情况来看，卖家至少要保证手上有3至6个月的现金流，才算是一个相对安全的范围。

对于眼下现金流有困难的卖家，解决资金问题最理想的方法当然是跟供应商和货代延长账期，但坦率讲，现在的环境下做到这一点不容易。那么短期内急需资金周转的亚马逊老铁该怎么办呢？这里，推荐各位可以去了解一下亚马逊官方的信贷合作伙伴，例如豆沙包 Dowsure，豆沙包Dowsure作为全球领先的跨境电商数字API平台，2017年豆沙包科技在中国首创了跨境电商保险，2019年通过其API技术和先进的模型及算法，2019年与银行合作上线数字金融产品，为跨境电商卖家提供更快捷、便利、且安全的资金解决方案。豆沙包已经累计助力数万商户，覆盖跨境电商GMV数百亿。

为了全力应战旺季大促，弥补现金流短板尤为重要，解决卖家们的周转困境，亚马逊官方贷款计划合作商——豆沙包与广发银行联合推出广商贷（个人版）协助银行向跨境电商卖家提供纯信用贷款，灵活支用，随借随还。