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2020-08-19 17:03:50
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官方直播预告: 阿里巴巴国际站RTS现货赛道最新机遇点!8月21日 15:00-17:00 

欢迎来到小B类买家的新世界!

随着全球互联网的发展,线上购物在全球的普及度越来越高,国际贸易方式正在发生巨大的变化,订单呈碎片化的发展趋势。2019年中国进出口总额31.54万亿,其中跨境电商进出口额占比已达33%,跨境出口B2B&B2C总值超过8万亿元。



图1:中国进出口结构




一、B2B是市场交易的主体



B端市场不可忽略,终端零售小B类买家成兵家必争

源于生产制造在全球的分工,以及“MADE IN CHINA”所代表的强大的生产能力,有力的支撑了中国强劲的对外贸易。随着全球制造业生产分工的演变、中国科技发展,我们不仅仅是世界的配件工厂,也是精美商品的制造工厂,满足了海外人民多样化的购物需求,有力推动中国跨境电商的蓬勃发展。

从出口跨境电商市场结构来看,B2B仍是市场交易主体,但B2C电商交易模式重要性也在不断提升,市场潜力或将不断释放。

目前,出口B2B平台普遍向在线交易模式及综合服务商角色转变,从提供单一的服务向多种服务并举,从聚焦B端市场到撬动终端零售小B类型买家,满足中小外贸企业线上化发展需求,增强平台用户粘性及盈利能力,跨境B2B有望迎来新一轮增长。




二、阿里国际站2020双赛道布



双模式:深度定制+快速交易(RTS)
阿里巴巴国际站是全球最大的B2B平台,也是阿里巴巴集团最早期的生意板块,经过20年的发展,目前拥有超过1.5亿的注册买家群体。2019年,阿里巴巴国际站布局分层、分场景的交易方式,新增RTS快速发货赛道,瞄准海外中小型批发商、小型零售商市场,为国际站的发展注入更多规模化的流量。


图2:阿里巴巴双赛道布局



三、阿里国际站RTS频道



Ready to ship:单独频道,全球批发

2020年跨境贸易面临着诸多挑战和机遇,受到疫情影响,部分行业海外需求急剧下降,传统OEM、ODM大客户取消订单,但运动和医疗等行业兴起,海外市场刚需仍在,与此同时采购周期短、资金占用少的快速交易受到青睐,轻定制、小B新兴市场高速增长,诸多变化加快了行业洗牌。

超过4成的阿里巴巴国际站买家偏好采购现货商品,小B买家的采购需求得不到有效满足,为满足现货买家追求交易效率,快买快销的采购需求,3月4日阿里巴巴“全球批发”渠道上线。

RTS频道独享额外流量
在主站流量外,阿里巴巴将通过海外搜索引擎,海外社交媒体和专业B类媒体进行站外引流,买家可以在这些外部渠道看到“Ready to ship”的商品。通过联盟方式进行额外引流,商家有机会获得更多流量。
专业的多元化营销场景

迎合买家的采购需求,RTS频道设有weekly deals打折优惠活动、热门榜单、包邮、主题活动等营销场景,满足买家多元化、个性化的购买需求。



图3:阿里国际站首页活动

四、明确标识指引买家进入RTS

卖家可以在PC端和APP首页快速找到RST入口,并在搜索结果页面通过筛选和产品标识快速找到RTS产品。



图4:RTS产品详情页特殊标识



五、RTS频道增长趋势



RTS流量红利巨大

RTS流量、买家、成交体量均处于火速增长阶段,RTS赛道增速喜人,潜力无限!数据显示,RTS流量增长44%,成交买家增长26%,流量增速大于成交买家的增速,说明商家商品丰富度不够,有大量买家没有被留下!RTS流量红利巨大,快进入RTS赛道,抢占流量,转化买家!



图5:RTS赛道增长趋势

·  RTS 热点国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国    

·  RTS 热销行业:消费电子、美容个护、服装、安全防护、手表珠宝眼镜、家居用品、运动及娱乐、五金工具等等




六、国际站·CNE绿色入驻通道



物流无虑,新卖家扶持

CNE联合阿里巴巴国际站,为跨境B2C电商卖家开启新的市场领域!跨境B2C卖家拥有快速发货能力、平台运营经验和爆品打造的技巧,这些都将成为RTS赛道中的竞争优势。

在买家端由C转B的过程中,仍需要注意提升B/小B订单转化能力,加强跨境供应链的资源整合,而物流则是其中至关重要的一环。面向小B类买家物流出货成本和卖家收货体验,对于订单成交率和买家复购率的影响非常大。CNE作为专业的跨境物流公司,可提供完善和丰富跨境直邮物流方案,帮助跨境卖家在RTS赛道中,物流无虑,不落人后!CNE与阿里国际站共同扶持跨境电商卖家进入RTS赛道,开启小B类新市场,打造品牌分销的全球渠道!

直播预告:8月21日 15:00-17:00  国际站RTS现货赛道最新机遇点,与你不见不散!


CNE绿色入驻惊喜优惠:赠送价值4500元的无忧启航礼包,包括店铺装修和发布产品,并可获得2个月的免费流量扶持!

平台入驻预申请链接:https://f.wps.cn/form-write/sCNmvwYj/(点击后可跳转)


08.21官方直播预告




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