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将收入提高至7.1万亿泰铢!泰国批准电商发展二阶段行动计划

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2022-04-22 11:55:26
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新的一周已过半,本周有什么令人期待的爆款呢?大姐夫发现一款产品,排名一周内猛增了17万,这款产品就是儿童豆袋椅!乍一看排名,是爆款无疑了!那么市场是否有新机会?真的能成为下一款爆品吗?我们需要进一步分析。

1.排名猛增

图片来源:美国站TOP 25W搜索词排名

我们可以看到这一周更新排名之后,kids' bean bag chairs的排名猛增167468,即将达到17万,这款产品为何搜索排名猛增?
图片来源:卖家精灵-谷歌趋势
通过谷歌趋势我们发现这款产品近三年均在10-12月处于搜索高峰期,难道它属于季节性产品吗?如果是季节性产品,现在不属于旺季,最近搜索量也一般,为何排名会猛增呢?带着疑问我们继续去探索。

图片来源:卖家精灵-搜索趋势

接下来我们可以看到这款产品的搜索趋势,可以大致判断这款产品是在2020年6月份兴起的,在11月份达到巅峰,21年虽然搜索量趋于下降,但是至少稳定了,也就是说这不是一款季节性产品,只是因为11月份属于旺季【黑五/网一】。今年的搜索量比去年又降低了,处于中间值,按照这种态势,这款产品已经过了热搜期了。
产品是否真的还有潜在的市场,我们还需进一步分析。

2.新品市场分析

我们想要知道一款产品值不值得做,分析新品市场是必不可少的,如果市场已经趋于饱和,那么对于新品来说就没有进场的意义了,只有新兴产品,才更有机会成为爆款。

图片来源:卖家精灵
图片来源:卖家精灵
近三个月新品上架只有1件产品,新品销量占比几乎为0,不得不说这款产品新品很难进入,留给新品的市场几乎为0。

图片来源:卖家精灵

而且大半的市场已经被亚马逊VC自营霸占!和有强大号召力的亚马逊自营抢流量,无异于以卵击石。可见首文儿童豆袋椅搜索量猛增了17万,或许是亚马逊自营产品的制约,(因为从上图可以看到亚马逊自营的销量占比高达33%左右,可见亚马逊自营几乎制约着这款产品的整个市场,所以搜索量猛增很可能是因为亚马逊自营的降价、tiktok等站外推广操作导致的)。
还有一个原因是:本类目出现了新兴产品,功能、款式等某个方面取得新的突破,是否有新兴产品,我们需要从new releases进行进一步分析。

3.New Releases 分析

Hot new releases是亚马逊基于产品的销量得出的一个热门新品榜单,每个小时更新一次,不仅可以看到目前的热销产品,而且还可以预期到下一个热销的产品以及趋势走向,对于卖家来说非常好,当然产品还要结合热点以及节日等等因素。

图片来源:亚马逊前台

这个类目的New Releases有6款,其中后5款是相关性产品,这五款产品发货方式依次是:FBM;FBM;FBA;FBA;AMZ;可见两款产品是自发货,两款产品是FBA,最后一款产品是亚马逊自营的产品。

图片来源:卖家精灵

图片来源:卖家精灵

图片来源:亚马逊前台
通过对其流量词的分析,可见由自配送的两款产品他们的主要流量来源是SP广告,外加派送时间为1周,由于最近疫情十分严重,即使空运也来不及派送,可以推断这两款产品应该是海外仓发货。
毕竟产品的体积&体重很大,物流成本和仓储成本会增加,采用海外仓可以降低积压货的损失度。同时第一款产品的售价在14.91-29.91美金,售价远远低于市场平均售价,这也导致流量和销量剧增,从而快速进入New Releases。

总结:通过分析new releases,我们发现仅仅只有5款产品进入new releases,而且无论是从形状、颜色还是功能都没有创新,还有一半属于自发货,所以针对于这款产品,即使搜索量猛增,我们也要果断放弃,因为对于新品而言没有任何的市场,其次是这款产品的体积重量都很大,运输成本极高。当然如果你有海外仓,也可以试试,如果没有海外仓,自发货铺货的方式也可以测试一下。无论采取什么方式进行测试,都要注意物流渠道的选择!

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