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2022-04-27 17:54:12

做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析，为自己的选品工作打好基础。

常用的选品工具

Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/
利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html
亚马逊店铺跟踪工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137
Junglescout：https://www.junglescout.cn/
欧鹭选品工具：https://www.oalur.com/
卖家精灵：https://www.sellersprite.com/
谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ (需要用梯子软件)
1688：http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)
数据脉：http://datartery.com/signup?i=210826(监控你关注的品类)

找关键词工具

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool
https://keywordtool.io/
http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html
http://www.ziniao.com/
https://app.scientificseller.com/keywordtool#/
http://sonar-tool.com/zh/
https://www.merchantwords.com/products

除了以上这些选品工具，选品还可以从大数据出发：

积加ERP聚焦服务跨境电商精品卖家，深度剖析产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键业务场景，打造出满足任意体量卖家需求的产品。让卖家告别重复低效手工作业，节省人力，规范流程，实现数据化、精细化运营，效率倍数提升。

01. 如何在没有产品的时候找到我们想做的类目

通过分析工具更好的辅助选品，以上图表格数据为例：

新入平台，不确定自己做什么产品是否适合，或者已经在某类目深耕，想换个类目却不知道换哪个，这个时候数据就很有参考价值。

（1）购物车为第一判断方式

搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。

但我们在选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。

（2）订单量作为第二判断标准

我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。

（3）搜索量为第三判断标准

知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测：

有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。

在搜索量这一行做倒序排列，挑选前20或前50的数据，并截选出来。

找到你想做的产品中最高的搜索量，交易量和加入购物车量，这时候我们就有了一个可参考的数据。

通过关键搜索我们就知道了这个产品的存在于哪个类目(适用于完全陌生的产品)。

02. 找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而是这个类目?

因为我们进入的是一个全新的类目，而不是针对于某个产品，但这个产品也是我们重点关注的部分，但我们从一开始更需要知道它所属的类目。

（1）销售数量是关键

找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个，而不是单纯的看交易额，单看交易额没法评估销售数量有多少，高价产品我们不一定适合。

平台的基准单价不会很高
对比走FBA的销售数量和销售额

其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段，不一定FBA就占有很大的优势。

比如我们看到的表格里的第一个产品，销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货，还是这个产品是不是本身是个大件？看到这个数据，这个产品是不是有体积限制，走不了FBA，对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)。

（2）销售额

从表格里面筛选排序，知道哪些产品是我们可以做的，如果是原装产品可以规避产权风险，随后进入同类产品分析。

（3）产品调研

产品调研方向包含：搜索结果量、最高单价、最低单价、平均单价、TOP20产品价格、TOP20 review数量、TOP20 review评分、review增长率、产品卖点、产品痛点、上架时间、FBA/否等。

（4）搜索结果量

处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。

不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。

（5）筛选竞品

范围缩减至top20，销售排名，搜索结果。

抓住产品价格，Review数量，Review评分，Review增长率。

现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。

（6）关注产品卖点

重点关注QA，好评和有图片的评价，其次是痛点，来自于所有差评，把差评全都找出来，联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避，这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题。

（7）产品上架时间

目前产品的上架时间很少人关注，很多产品上架很多年，除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营，上架很多年有的产品热度已经过了，知道上架时间后可知道整个链接成长周期，对于我们自己的产品推动降低风险。

（8）是否有做FBA

有的话正常操作，没有的话需要分析为什么不做FBA，因为这也是我们需要思考的问题。

（9）竞品分析

竞品分析方向包含：产品价格、review数量、review评分、review增长率、产品卖点、产品痛点、上架时间、FBA/否、历史销量、历史出价、历史点击量、历史搜索量、历史购买量、历史加购物车量、后台关键词等。

需关注产品价格，并思考是不是需要开始堆积Review，同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来。