卖家怎么积累店铺的测评资源?
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很多卖家都关心如何评估广告盈利的难度,产品的天花板又在哪里?
今天,小G来帮助大家先去做一个合理的预期评估,到底把排名冲到多少才是有钱赚的?让你不再是漫无目的的投广告。
很多卖家在交流广告这块时只说想出多少单、想要多少ACoS...
但是这要具体情况具体分析,举个例子,如你在100名想冲到20名,但其实冲到20名后你是很难做利润的。
如果我们从今年才考虑做亚马逊的话并想提高利润,那有可能并不是做到20名才有利润,对于你这款产品,也许冲到50名才是转化最大的,这就是当下要考虑的点。
那么,如何做到广告利润?这里有三大板块:
// 第一部分:先从预期产品排名去讲
投广告首先要评估大概什么位置是可以有利润的,有几个维度可以分析,第一先参考的是商机嗅探器,比如这款产品:
有个大词大部分的点击都是集中在前27个产品里,且这个产品100%都投了广告。所以如果我的产品自然单量不高,但又需往前冲,那到了前27名后我们知道那部分流量是非常集中的,所以到了前27名注定就要加大广告预算的投入。
那这里要冲排名,第一步要对比下当下的位置,如果是小类一百名,直接要冲到第10的位置,就有可能导致广告花销非常大,且不一定能盈利,因为头部流量很集中。
// 第二部分:参考流量密集的竞品产品画像是什么
这里只截取28名左右的产品,前面大部分的产品共性是客单价都不是很高,且大部分以中小尺寸为主。我的产品客单价100美金,要想往前冲,这时并不是这个类目的流量少,而是在这个类目购买这个产品的人群里想购买我的size尺寸的并不是主流,比如我到了第30名,前面20名的都和我的特性不同,我却偏要硬推,那可能很难hold住这个流量。
// 第三部分:特例的排除
除了上面这些,我们对这个类目还要做特例的排除。我们要参考和产品定位、价格、review都比较相似的竞品才有参考意义。
以上就是如何做广告利润的分析。那么在此之后,卖家如何根据广告数据优化好广告?如何合理设置广告预算加大广告效果?如何持续提升广告效益?一个合理的ACoS是怎样的、如何合理的取舍流量?等等等...这一切的答案,都在积加ERP广告分析版块,等你来一探究竟!
// 第四部分:广告精细优化
积加ERP【广告分析】版块,可以为卖家提供直观的多维度数据对比,帮卖家更加精细地优化广告活动。通过3大主要功能,解决卖家广告投放痛点,为卖家提供智能的广告解决方案,帮助卖家做好广告策略,减少广告浪费,提升广告投放效益。
积加ERP「广告管理」功能,可以快速查看各指标数据及其变化趋势,帮助大家做出更准确的判断,高效、准确地根据各个数据指标的表现来确定优化的方向。
具体如何优化,积加小G将几种常见的情况整理如下:
通过积加ERP「广告分析-ASIN表现」功能,能够以ASIN维度来汇总展示同一ASIN在各个广告活动或广告组中的表现,表现不好的活动在对比下一目了然,可以暂停表现不好的活动下的该ASIN投放。
点击理解了解积加ERP广告分析版块°
积加ERP能帮助卖家精准地分析广告预算,加大广告效果。在积加商品/展示/品牌广告活动管理页面产看所有广告活动状态,查看当天各个时间段的曝光及预算花费情况,从而分析出更合适的预算值。
积加【广告看板】页面,查看多店铺的数据指标,一个界面总览基本指标、趋势分析、投放广告分布、广告花费/广告销售额TOP10,帮助你多维度分析复盘广告效果。同时,点击店铺或广告活动能快速跳转到管理页面,集看数与操作于一体。
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