2022年 Prime day 避坑指南
李总于2016年开始跨行创业Wish，辗转多平台后，在Shopee平台上摸到了店群模式的爆发逻辑，在国内外局势异常严峻的今天，业绩依然逆势平稳增长。
本期芒果店长专访对象——李总，分享了自己多平台多店铺运营的起落故事，并总结了出单量最好的Shopee平台的爆单秘诀，以及提升利润的多种方法。
“Shopee我们有个店铺从入驻到日均出200单只用了1个月时间，其中的经验我可以分享分享。”
一、跨行创业，铺货出单
2016年，我偶然间听朋友说做Wish很赚钱，考虑到自己也不太喜欢早九晚五的财务工作，索性就离职了干干试试。那个时候入驻非常简单，有个营业执照就能开店。店铺运营也很简单，只要铺货就能出单。当时也没有合适的货源，主要通过线上采集一件代发。把一家店铺运营上手后，我就开始尝试做店群做多平台，这样慢慢地在跨境电商这个坑里越扎越深。
我从Wish起家，但近几年我的Wish店铺靠铺货出单变得越来越难，他的增长曲线就像一条抛物线，让我不得不考虑去从其他新平台上寻找机会。我做过Shopee、Lazada、Joom等很多新平台，目前出单量最好的是Shopee。这可能是由于，这个平台的调性跟Wish很相似，早期都以铺货为主。
今年大家都说年份不好，又是打仗又是疫情，许多人都转行了，但我的Shopee店铺总出单量还是较去年同期有一定增长。这可能跟我在义乌做东南亚市场有关，正好避开了一些高风险地区。庆幸的同时，也让我无限感慨，能不能赚钱，努力是一方面，运气也相当重要。
二、爆单要诀，选品+引流
其实一个新店铺要做到日均10单并不难，但要做到日均百单还是有一定难度。我认为Shopee平台最重要的就是选品，新卖家最首要练习的能力也是选品力。平时我在公司跟团队说得最多的就是，选品选不好，再牛的运营也只能对着数据直摇头。去年我的一个店铺，1个月内做到了日出200单，就是因为一个品卖爆了。
选品的话不要盲目去选，可以借助选品工具，打开选品工具看看Shopee平台上各个站点的热销品都有哪些，不会把眼光只局限在国内，因为每个国家的消费者偏好都不一样。看中了的品，就直接用“一键铺货”功能把商品信息采集到自己的店铺里。一般采集过来的素材我们都会微调下，效果会好一些。
能不能爆单，就是选品和引流的完美匹配。新手卖家想要破0单，可以前期低价或投广告引流一段时间试试，不一定要赔太多，但做店铺前期还是需要一些投入。像我做到日均200单的那家店，前期投入了大概20万。菲律宾、新加坡站点都推荐先开广告，让广告带动下。开广告的商品价格要低，不然起不到引流转化的效果。做越南站点的话，直接找个商品上1000越南盾，必出单！
引流后商品的浏览量、加购量等数据分析非常重要，依据此及时调整选品及引流策略，这个不断尝试的过程就是爆单前的基础操作。许多卖家开广告开了一星期，发现没效果就关了，那其实很可惜，属于快成功了，没到那个效果就放弃了，做跨境电商还是贵在坚持。
三、开源节流，保障利润
铺货型的平台大家一般都走低价模式，薄利多销。很多新手卖家上品一段时间就会觉得东南亚市场很卷，平台上的价格普遍很低。但其实我们在上品的时候都会设置引流款和利润款。引流款定价低，没有利润甚至亏本。但由于一般顾客进来不会只买一种，更多会选择搭配购买。这时候组合定价就很重要了，设定满多少金额才能发货的硬指标。单件看价格的确不高，但是顾客多买几件，其实利润还是相当可观的。
除了组合销售外，为了保障利润，我们在货源方面也会不断找方法去压低进货价，比如通过批量进货的方式，或者用一些比价工具如芒果店长上的“低价货源”功能，一键就能快速搜索出1688上所有同款商品的价格以及店铺信息。有尾货资源的卖家一定要利用起来，这些都是价格优势。
但对比节流，我更推崇开源，也就是要不断挖掘优质新品。找到那些竞争小，但顾客又感兴趣的商品，抢占初期那波流量红利，等到大家都在铺这个商品的时候，其实你已经吃过一波利润了。目前来说，我的新加坡店铺利润比较高。总而言之，Shopee上要赚钱，选品是重中之重。
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