深圳5亿级大卖被封！封号潮下卖家如何度过危机？
有没有发现，只会说亚马逊不靠谱，却唯独没有反思自己的不靠谱，自己对于产品品质上的“将就”，“差不多”的标准。我想，这也是挺扎心的。
我一直提及到产品的品质要把控好，而不是等到产品上架之后，开始销售了之后，接二连三的来差评，退货率也是高的，后台买家之声也是差的时候，严重影响到了listing不出单的时候才开始后悔没有对产品品质的把控。
甚至很多人都因为都出现了这种种情况，那么就想着开始清货了，一开始低价，产品还是卖不动，出不了单。那么就接着超低价，产品还是卖不动，依然出不了单，到了最后，仓储费受不了了，于是选择了弃置掉。这样子的真实案例，我还真看过不少！
我们在选品的前期，要做大量的数据分析，要分析整个细分类目的市场竞争环境，竞品们的痛点是什么，然后我们通过分析痛点，解决了痛点，把竞品们的痛点变成我们自己的产品的卖点，在我们的图片文案一一呈现出来，那么这个也就是你产品的核心竞争力。你想想，消费者看了竞品的差评，然后再看到了你的listing，而发现了别人的产品没有解决的痛点，却是你的卖点，那么就直接下单了，毫不犹豫。
同学S问我的一个问题，最怕的就是自己的产品冲到头部排名的时候，市场就出现打价格战的，各种2.99美金超低价来抢单。导致自己的产品也被拉下来，订单少了一大半，售价也无法上涨。
我跟她说，你换个角度想想，如果你的产品有核心竞争力，解决了竞品们的痛点，那么你的产品是不是具备了价格的溢价空间和能力？那你还会怕那些打价格战，超低价在跟你恶性竞争？那肯定是不会怕的，甚至非常有底气能够让他们打上大半年，一年，也无法冲上头部排名区域，从而超越你的排名。
就像我们去年也是遇到了深耕的细分类目来了几个新手卖家，产品一上架就超低价一直扛着，都扛了大半年，涨价就掉，于是又降价，涨价就掉，于是又降价，到最后受不了了，于是就亏完出场了。我想，大半年时间，起码亏上了十几万。
但是，亏上了大半年，他们照样也没能冲上来头部排名区域，更别说能够靠近我们的产品了。产品拥有自己的核心竞争力，口碑分是高的，甚至是满星级的，转化率只会越来越高，那么别人是很难超越的。
同时，产品具备一定的溢价能力，售价比竞品要高出几美金，但是无论是销量和排名照样要领先他们，这才是我们的底气。我们不断努力学习，为的就是拥有这个底气，才不会因为市场一点点波动，从而影响了你的产品的排名和销量，这才是最重要的！
如何打破自己的认知盲区：
认知盲区就是你注意不到的地方，或者说你自以为懂得却又不知道怎么知道的点。可以将下面三点作为起点，从这些维度打破自己的认知盲区：
打开自己，学会客观辩证地看待问题，思考别人的观点是否合理，不要本能地反驳别人。
改变生活周遭,人际圈子等环境，从不同的高手身上获取新的认识，新的观点，新的思路，反思自己的问题，吸收外界的不同意见。
老子在《道德经》中说“知人者智，自知者明。”要建立不偏不倚的自我认知，了解自己，认识自己，接纳自己。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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