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在欧美各国，复活节是除了圣诞节以外最重要的节日。在疫情长期笼罩下，借由彩蛋、兔子这些有趣的意象来重新感受生活的消费者大有人在，并且大家的消费热情空前高涨。
对于跨境卖家而言，复活节无疑是不可错过的营销契机。
根据美国零售联合会(NRF)和Prosper Insights ＆ Analytics在今年3月初发布的年度调研显示，今年美国人计划在复活节相关商品上平均花费169.79美元。
80%的美国人将庆祝这一节日，他们的消费总额将达到208亿美元，略低于去年预计的216亿美元。就算是不庆祝复活节的人，也有48％会因为复活节的促销活动而消费。
NRF首席执行官Matthew Shay表示:"消费者渴望回归疫情前的假期传统。"超过一半(51%)的消费者计划亲自拜访家人和朋友，这高于去年的 43%。
在那些计划庆祝复活节的人之中，食品将占最大的支出类别，其平均支出为53.61美元，接着是礼物28.04美元和服装27.93美元。
复活节期间消费者平均花费历史数据
2022年想要翻身的品牌卖家们，复活节营销准备好了吗？
复活节热卖商品
1、食品类：糖果
大家似乎都对万圣节中的“Trick or treat”（不给糖就捣蛋）要更熟悉一些，但是根据统计网站Statista的调研显示，复活节的糖果消费金额要高于万圣节。
据Numerator市场调研结果，约90%的人计划在2021年的复活节购买糖果。所以卖家们可以参考以往数据，提前备好货等待订单的来临。
2、节日元素类：彩蛋
复活节肯定不能少的元素之一就是彩蛋。在美国，蛋象征着生命，孩子们会在复活节当天提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋。
卖家们也可以集思广益，利用奖励复活节特别礼品的方式来邀请买家们晒单、晒孩子们手绘制作彩蛋的全过程，以此来扩大品牌的传播广度。
3、玩具类：兔子
西方人把兔子视为春的使者，象征春天的复苏和新生命的诞生，还有“兔子带来了复活节彩蛋”的说法，是复活节常见的送礼佳品。
4、家居类：装饰摆件
一些计划在复活节减少户外活动的人们，会转而在家中制造节日氛围，与节日相关的家居用品也将受到欢迎，例如复活节花环、复活节旗帜、兔子灯串等包含节日元素的装饰、挂件、桌布、装饰画、厨房小家电等，既具备节日属性也兼具礼物属性。
复活节营销灵感
1、通过电子邮件营销发送节日折扣和优惠
复活节和其他节日一样是通过特殊销售和折扣来推动流量和销售的绝佳机会。出海电商们通过电子邮件发送复活节折扣和优惠以吸引客户重复消费。另外，也可以通过投放社交媒体广告或创建一个弹出窗口来推广特别折扣。
2、投放社交媒体付费广告
为了配合社交媒体，您可能需要考虑投放一些付费广告，这些广告可以精确定位消费者，同时还可以专注于活动主题，一键做到低成本高转化率。
3、在社交媒体发布节日创意互动与受众互动
如果您正在寻找更多的想法来吸引您的观众这个复活节，请尝试这些复活节社交媒体的想法。比如：在社交媒体发布节日活动，要请粉丝参加礼赠节日限定礼物；或是在社交媒体分享品牌员工的复活节装饰品，他们最喜欢的食谱，甚至是打扮成兔子的宠物的照片，这有助于建立一个人性化的品牌形象。
4、社交媒体主页避免使用复活节主题
虽然复活节通常与兔子巧克力有关，但对许多人来说，它仍然是一个非常虔诚的日子。所以，网页或是社交媒体主页不合时宜的使用了复活节主题，这无疑是将消费者推远。考虑到这一点，对于节日期间品牌的建设可以简单地使用基于春天的主题。
5、鼓励消费者发布产品拆箱视频
对于品牌和客户来说，定制包装变得越来越重要，拆箱体验也是如此。利用客户与您的产品和包装互动方式的一个好方法是鼓励拆箱视频，因为拆箱视频对消费者来说变得越来越有价值。Dotcom Distribution对近600名在线购物者进行了一项研究，发现36.8%的人观看过拆箱视频，更重要的是拆箱视频在无形中增加了销售额。
6、为复活节定制限定包装
为复活节设计定制包装是吸引客户注意力的可靠方法。创建漂亮的定制品牌盒将使您的产品脱颖而出。客户会更兴奋地看到您的产品到达定制盒中，而不是收到一个无聊的旧棕色纸板箱。
7、在社交媒体发布节日UGC内容
通过鼓励观众分享他们最美丽的复活节彩蛋或其他复活节工艺品的照片，并带有主题标签来激发观众的创造力。在您的社交媒体页面上重新发布它们，或者为反应最热烈的帖子所有者提供与您的业务相关的特别奖品。您将传播节日气氛，拥有相关的内容，以便在粉丝和他们的复活节工艺品的帮助下发布并提高品牌知名度。
8、和网红合作
邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打上特定标签并上传社交媒体，从而扩大品牌影响力。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
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9、PPC广告的复活节营销
PPC是按点击付费的缩写，它是向特定客户头像投放广告的一种方式。
在复活节之前，在您的利基市场中找到或委托一个与复活节相关的关键字列表，并确定哪些广告系列的回报率最高。这些关键字可以帮助您制定复活节广告系列创意。例如，假设复活节彩蛋狩猎是趋势，而不是复活节销售。在这种情况下，您可能希望根据该信息规划营销活动。
在庆祝复活节的地区当中，节日期间与宗教相关的彩蛋、玩具兔子、节日卡片、家居装饰、cosplay服饰都是需求较大的物品，同时节日也是人们互赠礼物表达感情的重要契机。跨境卖家可以深入了解人们的节日需求，结合当地文化，尽早进行对营销活动进行布局，趁势推广自己的品牌，在每一次营销中全胜而归。
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