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2020-05-19 17:27:47
22


超实用指南,值得收藏,文末有福利

关键词:Amazon中小卖家/跨境运营/优化工具/选品趋势/listing关键词优化/物流工具

文章导读:全球疫情期间,Amazon爆款迭出,流入大量新卖家,但是等待他们的是...

 

       前篇对选品趋势和listing优化做了简单的推荐,但除了Google keyword Planner,进阶卖家当然需求更精准的优化。

 

一、Listing优化(Listing Optimizing):Merchant Words

 

       我们再推荐一款进阶版工具:Merchant Words(付费)


Merchant Words


       早年,很多运营都说,Amazon数据运营的三大必备软件:JS、Merchantwords、keepa。

      

       不过现在随着软件数量的增多,大家可选择的软件种类越来越多。

      

       Merchantwords这款软件的数据比较全面,几乎覆盖了Amazon的主流国家站点。

 

       

      通过Merchant words提供的参考关键词可以增加发现新产品的机会,除了显示搜索量,Mechantwords还会按搜索量排名,并附上与该词相关的词语,比如搜索skirt就会出现如下图的结果。

      


      

       除此之外,还可以利用它做AmazonSEO优化,撰写标题,Search Terms,做PPC广告,发现竞争对手的关键词等等,是Amazon使用最经典的一款付费Listing优化工具。

 

二、FBM和FBA:(物流工具)(Delivery Methods)

 

       在Amazon平台上,当顾客购买了一款产品,配送方式有两种。

      

       一种是FBM(Fulfillment by Merchant)的方式,也就是我们所说的“自发货”的方式。海外仓发货,也属于自发货的范畴。

      

       一种是FBA(Fulfillment by Amazon),也就是常见的FBAAmazon配送的方式。

      

       自发货在2016年左右,曾经是国内买家最主流的操作方式。

      

       那个时候的卖家,躺着收钱,自发货搞一下,跟卖搞一下,钞票就不断地流入了自己的腰包。

      

       但是随着Amazon将更多的曝光权重往FBA产品上倾斜,FBA发货逐渐的占据了主流的地位。

 

       这里我们简单介绍选择主流物流工具FBA发货时有哪些需要注意的点!!!!

 

      1、合仓和分仓

  • 在卖家的后台,Amazon默认的发货方式是分仓发货,这种拆分行为会导致卖家的头程费加,所以我们需要将“分布式库存配置”转换为下面的“库存配置服务”即可。

  • 转换后的货件,将不再被分拆,而是整批货件全部发往同一个FBA仓库。


      2、头程的运输方式选择

  • 在目前的Amazon行业里,头程运输一般是交给专业的头程服务商来进行。

  • 通常分为“陆运”、“海运”和“空运”

  • 这里建议大家空运是售卖轻小产品的最优解。空运的时效快,可以帮助账户有效回款,资金流较为宽裕。而如果你售卖的是大件货物,那么还是建议选择海运来节省成本。对于那些尺寸和重量中等的产品,前期不妨先选择空运,等规模扩大,再通过批量发海运降低成本。


      3、货物的打包方式

  • Amazon只对箱子的尺寸和重量做了具体规定,对于打包货物外箱不存在详细的规定。

  • 对于装有多件商品的箱子尺寸,Amazon对于最长单边的要求是不能超过25英寸。

  • 而对于单箱商品的重量限制,美国站最大重量是22kg,欧洲站是15kg。

  • 内部包装可以用塑料袋、牛皮纸、泡泡袋、纸箱子等各类的材料包装,我们不妨根据产品的具体情况,结合自己的成本结构进行包装设计。


——福利部分——


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