货件被海关卡住的五个原因
各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。
今天，想要分享一款12月3日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Disc Golf Bag，中文：圆盘高尔夫包。当时推荐的理由：Disc Golf Bag是作为Disc Golf一个搭配，配件产品要遵从主体的市场容量，所以产品调研分析以Disc Golf为前提。那么接下来我们进行深入分析，并借助软件中的数据来让我们更加容易理解产品。
淡旺季查询
分析：从图中可以看出该产品有明显的季节性，我们通过谷歌趋势查询关键词Disc Golf，时间跨度为近5年，可以看出关键词的趋势有一个明显的波峰和波谷，由此得知每一年的2月-10月是产品旺季，相反10月-1月底是淡季，但是淡季并不代表销量停止，通过图表得知，淡季的热度最低仍能在20左右，销量仍然可观，这一点可以通过改类目的top卖家销量和阅读搜索量佐证。并且热度这两年一直在上升，说明需求在增长。知道一个产品的淡旺季，可以决定我们入场的时间。
月搜索量查询
分析：一个产品有没有销量，取决于该产品的核心关键词的搜索量，搜索量越大，市场越大，销量越高。我们的指标是月搜索量3W+ ；从软件查询得知该关键词近5件的月搜索量情况，在淡季最差为2.3W+，旺季最好为6.5W+；满足我们的需求。
那么以上通过对产品Disc Golf的分析，觉得该产品可以有所作为，然后进一步分析，准备做该产品或者相关产品时候，发现了Disc Golf Bag，这就是选择Disc Golf Bag的原因。
类目Top50价格分析
分析：通过查询得知该产品的售价不低，绝大部分都是30USD+，比较适合喜欢高客单价的卖家
类目Top50 review分布分析
分析：从图中得知，25%的卖家review数量在50以内，45%的卖家review数量在50-300之间。从中说明产品的评分数量要求没有那么严格，少量review的listing也能有销量。
卖家属地分析
分析：通过对TOP50的分析，由于放置的类目不同，卖家性质不一样：
Disc Golf Bag类目，80%是美国卖家，16%是中国卖家。
Disc Golf Starter Kits类目，60%是美国卖家，40%是中国卖家。
有中国卖家，证明能准入，中国卖家少或者一半一半，卖家环境相对和谐。
再通过对配送方式查询，很容易查到，96%的卖家都是通过FBA配送，这样的话，卖家想进入，最好也是FBA。
对标竞品分析
对标链接：
https://www.amazon.com/CROWN-ME-Disc-Discs-Starter/dp/B0953533XG/ref=zg_bs_3406041_24?_encoding=UTF8&refRID=V4C82MAHZX3BKQF9T31A&th=1
我们此类目对标的竞品是Disc Golf Bag，该产品2021 年 8 月上架，有6个变体，旺季预计 650 的月销量，大概平均每天有 20单左右量。淡季每天10个左右。
目前销售价格是36.99USD，review数量22个，星级4.2。产品以包为主，搭配了几个圆盘，属于套装产品。
通过以上分析，我们选择的对标竞品有6个变体，因此我们在打造产品时也应该要打造变体；并且在前期需要累积评价，尽可能找出差异化优势，从而提升转化率。
综合建议：
1、该市场不存在垄断，目前产品需求量在逐渐增多，卖家需要对款式更新，在产品的实用性功能和数量差异上面下手，产品质量也要保证。
2、建议价格在30-50USD这样的一个区间，产品评分应维持在 4 分以上，起码10个以上的review数量，这样才能有利于推广。
3、该类产品建议做好 A+页面和视频，这对产品的转化率有一定帮助。同时也要做好产品的包装
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