专业知识每日分享2022.3.30

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2022-03-30 09:23:23

经过了近几年跨境电商的洗礼，独立站倒闭、平台崛起、平台封杀、Shopify崛起站等起起落落的故事，到了2020年，我们不仅要问，2020年到底是做独立站好？还是入驻平台比较好？

那么我先来看一下独立站有什么优点和缺点。

独立站的优缺点

一、独立站的优点：

1. 独立站最大的好处在于“我的地盘，我做主”，封号、冻结、差评、投诉都不是什么问题。

2. 独立站可以培养自己的品牌，增强用户对品牌的认知，尤其是B2B的业务类型。

3. 独立站可以掌握核心资产。在平台开店永远只是为订单打工，没有用户、粉丝等概念，独立站就可以培养自己的私域流量。

要知道，亚马逊的店铺，做得再好，养得再肥，也终归不是我们的。

独立网站是我们的一亩三分地，我们洒下汗水，施下肥料后，它将不断滋养我们的客户和品牌。在我们关了电脑，上床睡觉后，它会为我们带来安稳的“睡后”收入，而不会担心第二天醒来，发现被上了一个差评，被插了一个小红旗，或者干脆封号了。

二、独立站的缺点：

1. 流量永远是最贵的。

在亚马逊等平台上开店，平台已经为我们引来了高质量的流量，每个顾客都是手持现金，等着下单，我们只需按照模板将产品上架，开广告，只要产品不太差，多少都能出单。

而独立站搭建起来之后，不管它建得有多漂亮，功能多齐备，上架多少高性价比的商品，它的起始流量是零。

因此，独立站卖家最费心思的就是引流。

2. 独立站搭建，要复杂很多。

在平台上开店，就是一个上货、卖货、刷单的单一行为，而运营独立站，却是一个独立的系统工程，其中涉及网站搭建、服务器、域名、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等，是一个繁复而费心的过程。

3. 独立站，需要独立运营。

平台卖货完全不需要有互联网运营的概念，而做好独立站，一定要成为互联网运营专家。

在平台上卖货，是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨式，而运营独立站，则是深入深水区，与浪花搏击，与海豚追逐，很有乐趣，但也很有风险。

2020为什么值得做独立站？

2020年，独立站又要崛起，根据业内人士实际观点，有如下几个方面：

1. 流量庄家改变流量分发机制

作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制，更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站，而不是像eBay和亚马逊这样的大巨头。

因为，流量一旦进入它们，如同掉入了黑洞，只在里面打转而不再出来。

没错，eBay和亚马逊丰富的SKU，构建了深不见底的流量黑洞，谷歌与Facebook并不乐见这一局面。

相反，将流量雨露般遍洒到万千中长尾电商网站，对谷歌与Facebook的生态发展，有着更大的好处。

2. 流量源头更加多元化。

TikTok等新型社交平台不断崛起，并与Instagram等老牌社交平台一道，纷纷引入购物功能，为万千独立电商网站导流，使独立站流量来源更加多元化。

3. 建站工具与市场成熟。

以Shopify为首的自建站平台越来越成熟，降低了卖家运营独立站成本，Shopify 2019年黑五的销售额超过5.73亿美元，网一的数据更猛，达到29亿美元。仅Shopify一家自建站平台上的卖家销售额都达到了29亿美元，那么，还有其他各种建站平台或者完全自主建站的卖家，其体量加起来，相当可观。

独立站如何引流？

1. 搜索引擎自然引流。

SEO的底层逻辑就是，你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框，它几乎不生产内容。

那么，用户为什么要用它呢，因为它可以呈现出无数丰富的内容，而这些内容，就是千万万万个网站贡献的，电商网站也是其中的一类。

谷歌与贡献内容的网站是一种共生关系。只有提供有价值的内容，谷歌根据用户在这些内容页面的停留时间、跳出率等，来判断这些内容价值高低，并进行流量分配。

2. SEM付费流量

付费搜索流量就是SEM，比如Googleadwords。在谷歌上购买关键词，比如销售女式裙子的独立站，购买“女式裙子”、“ 女式黑色裙子”等关键词，在谷歌上竞价投放广告，当顾客搜索这类关键词时，可以看到你的广告，点击进入。此时，我们按照点击次数和竞价给谷歌支付费用。付费流量比较快，能够实现短期大流量，解决短期的流量匮乏的难题。然而，由于独立站不断增加，谷歌流量成本也不断增长，你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框，它几乎不生产内容。

3. 社交媒体流量

除了自己运营Facebook、Instagram和YouTube等平台账号并获取流量之外，可以投放Facebook广告。不过，值得注意的是，社交流量的质量，远远不如亚马逊等站内流量。很多人在社交媒体上是闲逛的，并没有强烈的购买动机，因此社交媒体流量成本也比亚马逊站内流量单价更低，但转化也较低。

4. 广告联盟流量

这个类似与SEM，运营非常成熟的是Aamazon Affiliate，目前有无数的站长帮助亚马逊推广他的产品，通过成交获取佣金。