太惨了！这艘满载中国货的集装箱船困在乌克兰港口2个月！76艘外国船只被困乌克兰...
2022-04-20 19:28:19
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大家好
我是跨境老中医
今天和大家聊聊选品与“信息对称性”
曾今有调侃说只要教会鹦鹉“需求与供给”
鹦鹉就会成为一个经济学家
我们选品也是离不开“需求与供给”
但是往往从目前跨境的大环境看
我们跨境卖家目前很多都是没有考虑到“供给”
为什么会出现这个问题呢
其实就和我们今天聊的话题有关系的
“信息对称性”
选品和“信息对称性”的关系
我们从两个方面来聊
1、需求
选品人员和需求一定要“信息对称”
只有信息对称
首先对于产品成模来说
可以把众多的信息转换为具体的样品
在客户检索的时候
才能让聪明的搜索爬虫建立高权重的加分
其次对于客户体验来说
可以降低客户的疑虑
同时最大化减少售后的成本
选品经理一定要把控需求信息对称性
2、供给
需求的信息对称性把控好后
为什么产品还有很多会失败呢
问题基本都出在供给信息对称性方面
那么对于供给和“信息对称性”的关系是什么呢
供给要分析的是市场竞争
所以一定要形成和竞争对手的“信息不对称”
为什么要“信息不对称”
相信大家马上会想到一句口头禅
所有赚取的利润都来在“信息的不对称”
和竞争对手的信息不对称
可以形成错位信息的供给优势
而这个是全局性的供给信息不对称
但是只要核心项目只要能够把控一个
就可以在竞争市场中获得相对的利益
比如和竞争者的
供应链不对称性
团队职员的战术不对称性
财务报表监督性的不对称性
客服售后关系管理的不对称性
设计制图卖点凸显的不对称性
IT标准化效率流程的不对称性
.......
以人为镜 可以知得失
佛家讲镜像
心经一开篇就是“观自在菩萨照见五蕴皆空.....”
照就是镜像
选品和信息对称性的关系
就是通过镜像来照客户和竞争对手
当看不到镜像中的客户和竞争对手的画像的时候
那么对于选品的成功率来说
就是一个天意过程
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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