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2022-04-20 18:00:06

近两年跨境电商行业乘借天时地利人和的东风，扶摇直上。不少初创者嗅到这一赛道的潜力而蜂拥而至。

然而，这股东风没吹多久，就被接踵而来且反复无常的新冠疫情、封号风波、“零元购”事件，以及转瞬即跌成渣的汇率，阻挡得七七八八。

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一部分人的暴富梦逐渐幻灭，遗憾离场

以深圳为例，有非常多的商家手上有几百、上千，甚至上万家店铺。一旦某家店铺出事，其关联性不言而喻。这就是为什么第一批进入跨境电商行业的老卖家在经历一波红利后，随着新卖家的不断涌入，如今却要面临被卷的命运？甚至还能流出“深圳亚马逊某某卖家跳楼”的谣言。

我们不得不开始反思，就以亚马逊平台来看，跨境电商行业的内卷，俨然已成常态，反内卷是没有用的。尝过跟卖暴利和流量爽感的一批老卖家们自会发现，时至今日，决定一家公司可以存活多久、能走多远的一定是精耕细作的品牌化路线。一定是要垂直深耕到品类，这样才能形成自己的门槛和壁垒，才永远不会被卷死。

不可否认，跨境电商行业依旧是蓝海

2020年以来，在全球疫情爆发且持续蔓延的大背景下，消费者大规模转向线上消费，海外零售线上化趋势加速。数据显示，2019-2020年，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。纵观海外市场，以美国、英国、德国、西班牙及法国为代表的成熟市场，经历数十年的发展，已经形成良好的电子商务生态，我国跨境出口电商在海外的市场空间广阔，对跨境电商行业的政策扶持力度也是相当大的。随着“互联网+”时代的到来，跨境电商行业必会是对冲出口增速下台的利器，旨在实现“互联网中国制造全球化”。

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所以我们该抱着怎样的态度去发展？其实不论是跨境电商还是国内电商，能做成做大的原因无疑有二。1，产品；2，流量。

一方面，对于卖家来说，好的产品是基础，只有拥有好的产品，才能上升到另外一个level。这就需要我们在一个行业里深耕，自己去设计、去原创，那么你的产品就是有竞争优势的。你的选品思路是怎样的？利润空间有多大，供需比怎样平衡，商品的集中度是不是需要好好分析。

这里我们说listing是影响产品购率的关键因素。所以需要我们自建优质的listing，比如图片的选择，一定美化后的高清图片，要突出产品主体的背景，但过度美化则不及，因为过度美化可能就会造成买家收到货后，感觉实物与图片不符，因此给差评。产品title的描述，如何突出关键词，有些商家甚至会加一些商品本身没有的特点去吸引买家，这也是引起差评的众多因素之一。按照西方人的思维去优化我们的品牌故事，这也是影响产品的关键因素。

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另一方面，一旦站在流量风口，即会产生爆品，甚至可以说流量的影响甚至大于产品本身。因为跨境电商行业就是流量生意，这是毋庸置疑的，那么如何借势站内流量和站外流量？这些作为亚马逊的老卖家自然十分熟悉，小编在这里说的是借助LD（lighting deals）活动去产生爆品，我们都知道，300美金的预算，做LD需150美金，一个月可以做四次LD，一次持续七天，不要取消，一直做，那么单量肯定会上涨。