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2022-04-20 17:26:02
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做亚马逊和跨境电商,物流成本占大头。怎么降低成本?砍价可行吗?怎么更快砍价?

今天我们来探讨下如何降低物流成本,如何拿下砍价技巧!

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一、可砍价项目:


1、单价:

大部分人可能会砍这个,但其实这个并不是主项

可砍幅度:快递>空运>卡航>海铁运


国际快递运费:

通用计费公式:运费=首重+(总重量KG×2-1个首重)×续重。


中欧卡航:

体积重计算公式为:长宽高/6000。


空运运费:

体积重量运费计算两种:

体积重量(KG)=货物体积(CBM)/ 0.006

体积重量(KG)=长(CM)X宽(CM)X高(CM)/ 6000


海运运费计算

海运运费=运价×运费吨=基本运费率×(1+附加费之和)×货运量。


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2、提货费:


自提运费参考:

不同国家自提运费收费标准不同,该票货件的发的FBA地址距离海外仓的远近是最大影响因素,该批货箱子数量、重量、尺寸也有一定影响。


一般

美国自提运费在6-20USD/箱之间

加拿大6-20加元/箱之间

欧洲(本国自提)基本是2-4欧元/箱左右

英国2-4英镑/箱左右

日本折合约90-120元/箱左右。


之前空运50kg,海运/铁运100kg以上免提货费,现在很多家都全免了,对新人友好很多


3、计费重:

实重和体积重取大值为计费重


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如实重80kg,体积重90kg,那计费重就是90kg。


4、附加费:

根据产品材质和品类,如带电带磁、纺织品等,在单价上+2、+3不等。


5、磁检费:

带磁产品走国内航班,一般每票加几百元。


虽然物流报价各项都有砍价空间,但全砍不现实,我们只要明白其中的计算方式,从本身降低成本,再抓其中最大头的砍价就行。


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二、从物流本身降低运费


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1、减轻包裹的重量、体积


发重货的时候,想办法减轻重货的重量,减少不必要的包装,使用低重量防碎包装。


发泡货的时候,减少货品的体积,合理利用包装空间,使边角平整、光滑。

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2、控制仓库距离


无论我们发哪个仓库,物流单价都是不变的,可以从距离上节省物流成本。


亚马逊有合仓和分仓两种方式,泡货和重货都有可能被亚马逊进行分仓。


所以在选择仓库的时候,要选择好分仓或者合仓的地点,还要多考虑仓库价格。

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3、错开发货旺季


海运和空运在旺季的时候往往会上调运费,而在淡季的时候,为了吸引客户,物流往往会调低价格。


所以,我们需要在旺季之前半个月备好货,将货物发往FBA仓库。


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三、计费重砍价方法


1、固定体积重:(适用于同款纸箱变形较大情况)


纸箱装货后会变形,导致长宽高变大。比如纸箱尺寸是60*40*50cm,体积重是20kg


装货后物流公司量尺寸会多出2-5cm,变成64*44*54cm,体积重就变成26kg,每箱多了

5-6kg。


这种情况大家可以要求统一按每箱变形2cm计算,即62*42*52cm,做固定体积重为22.5kg,平均每箱计费重减少3kg


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2、分泡重:(适用于泡货,体积重远大于实重情况)


当货物实重小,体积重大,航空运输时可要求按差额分泡,一般分泡有20%-50%不等。


举例:货物实重50kg,体积重90kg,原本计费重取大为90kg


按分泡40%,即(90-50)*40%=16kg,则计费重为90-16=74kg


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三、砍价技巧:


1、砍准第一刀

每批货的砍价机会一般在3次内,而第一刀基本决定能砍的大概幅度


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2、先砍主心骨

对方不可能答应所有砍价,先砍最贵的


3、同款同价,一劳永逸

尽可能同货同装箱法,要求后期这款纸箱都做固定的计费重。


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