海外网红营销高级技巧指南

最近，经常有身边的同行朋友或者是一些跨境电商群里的人问我: 那个亚马逊【无货源模式】靠谱吗？亚马逊现在是红利期，新手是不是要赶紧入手呀？等等，诸如此类的问题。我不厌其烦地一一给他们回答，但是，平时工作太忙。今天，统一写一篇文章，让我们一起来了解了解亚马逊无货源到底是怎么一回事，亚马逊到底要怎么做。

大凡真正有玩过亚马逊的人都知道，亚马逊提倡的是【精品模式】，重产品轻店铺，这点和其他诸如速卖通、ebay、wish等平台是完全不同的，在其他平台上，你可以在一定的程度上通过多铺货，多上传产品来增加流量和订单，但我要告诉大家的是，这种模式完全不适合亚马逊，就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，产品页没有优化好，一样没有流量和订单，相反，哪怕你店铺只有一个产品listing，只要你这个产品listing优化做的足够好，排名足够靠前，同样也是有源源不断的订单了，当然，这一切的前提必须是你的产品listing得有FBA，这是最基本的硬件条件了。

早期的时候，铺货模式确实有一定的效果，但那时2012——2015年的老式玩法了，现在是2019年2020年了。2016年的时候，我亚马逊美站的一个店铺，曾经有一条女装的listing因为优化做的好，在旺季的时候，连续保持了两个月每天订单量 不少于100件的记录。说这个，只是要说明一点，亚马逊不是淘宝京东，也不是速卖通 ebay wish，亚马逊就是传说中的“高富帅”，姐夫是世界首富，他的A9算法和平台规则只允许你做精品模式，烂做烂铺，没有太大意义。

再来说一下FBA，什么是FBA呢？FBA 是"fulfillment by Amazon"的缩写，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。FBA的订单，买家下单，在美国全境基本24小时之内全部妥投，买家能够签收到，时效非常快。在跨境电商中，时效直接和买家购物体验挂钩。试想一下，谁会喜欢下单后，再从中国发货出去到美国，漫长的等待，才妥投到手里？比如，买家看中一件衣服，拍下来，难道还要等10-15天才能穿上？买家购物体验自然很差！

亚马逊虽然目前没有硬性要求卖家必须做FBA，但是，FBA是平台首倡的，这直接体现在流量的倾斜上，亚马逊上大凡有一定订单的卖家，90%以上都有做FBA，自发货（从国内发货），基本没戏，这是现实。再者看看亚马逊top前几百卖家，就前子类目5000卖家好了，有自发货做到的么？基本不存在。所以，做亚马逊就是要做FBA，毋庸置疑，这是亚马逊的初衷。

问题来了，新手适合做亚马逊吗？我觉得可以做，但是，亚马逊是所有平台中门槛最高的，你必备的知识储备，你必备的现金流还是要有的。你必须找专人手把手系统的学习运营实操技巧，所有的培训机构都是讲理论知识。

说一下“亚马逊无货源”。什么是亚马逊无货源？无货源模式产自【河南郑州】那边的，无货源提倡用ERP采集软件采集别人店铺上的产品listing，全部搬移到自己的店铺里面去，软件工作，自然要采集多少就有多少。无货源提倡所谓的FBM模式，就是自发货模式，出单了再从国内发货出去，轻松，不压货，不需要发FBA，不需要去运营，不浪费精力，一切宣传得如此简单，轻松月入几万块，有老师一一指导，每个人都可以做的起来，新手小白也完全没有问题。

问题来了，亚马逊无货源真的如同宣传中的那么好赚钱，简直就像在捞金吗？答案是否定的！至于可行性的问题，前文已经说明过了。一切并不是宣传中的那么简单，甚至现在注册店铺通过率也很低。
现在很多都是去被忽悠交智商税的，去做无货源模式，轻松，不压货，不需要去运营，不浪费精力，还有就是很多人不懂怎么去做亚马逊。
这里我想问问，如果无货源模式那么好做，为什么他们自己不做，不早就闷声发大财了吗？深圳义乌电商不发达吗？为什么很少有人去做这个模式？不够聪明？

亚马逊的初衷就是FBA，无货源模式靠的是什么？ERP软件？无货源无非就是软件操作，采集别人的产品放到自己的店铺卖，你控制不了物流，产品质量，有没有侵权外观，品牌等因素。很快就查出来，一套资料废了，罚款，封店。

再来看看无货源模式的推广模式，现在在贴吧、知乎、博客、论坛等地方，无处不见“无货源模式”这个说法，根据已经入坑的一些身边朋友揭发，他们的价格也是从一万多到十几万甚至几十万不等，服务的内容主要就是卖软件（虽然他们一直淡化这点，说软件只是辅助）、加上一些运营指导，两者一包装，就是所谓的“无货源模式”服务，租个办公地点，去弄几个有点营业额、数据比较好看的账号，摆上几台电脑，请上几个有一定亚马逊运营经验的讲师，一个业绩杠杠、运营团队杠杠的技术输出公司面貌俨然就出现了。所以，对于新手而言，他们都说可以过来公司所谓的“考察”。

OK，新手过去郑州考察，但是，眼见一定是真的吗？答案还是否定的！这个信息化时代，要造假几张图片、几个视频，几组数据，太简单！眼见不一定为实，有时候，看到的都是假象。加之新手对亚马逊行业完全不了解，别人说什么都会觉得有道理，缺乏辨别能力，自然容易入坑。

再说阐释一下为什么同样的一套无货源模式价格差异巨大，从一万多到几十万都有？你可以说是服务的质量不同、店铺规模不同等，但是，这些都是表象。
无货源模式是一条产业链，从顶层的ERP软件公司到下游的授权代理公司。ERP软件开发公司通过他们所谓的“端口”给下游的代理服务公司进行软件授权，不仅体现在可以使用他们开发的软件，还体现在软件的定制，举个简单的例子，比如，在授权软件上加上代理公司的信息等，这样，软件俨然就变成了代理公司自己开发的，成为公司技术实力的一个指标了。然后，代理公司就可以拿着这样的工具，租个办公地点，请几个亚马逊运营，然后就是请一堆的业务员在网络上到处招商宣传了。
我曾经咨询过软件行业的朋友，按照他们的说法，这类的软件核心功能就是采集别人店铺上网页上的产品信息，然后在复杂到自己的店铺信息，并不是什么核心的技术，按照那个朋友的说法，只是一种很普遍的技术手段。

价格差异的原因在于代理级别，自软件公司下的自然是第一级代理，第一级下还会去拉一些二级代理、三级代理等，一个代理只需要开放一个他们所谓的授权端口，层层代理下来后，软件的成本自然就高了，所以，这也是为什么市面上的无货源模式价格残次不齐的原因。
跨境电商业内有个同行很不幸，听说投资了30几万，摆了一摊下去，只为做无货源，进行了三四个月后，入不敷出，草草收场。

前文已经申明过了，我不排斥任何新生的模式，但是，关键是模式的可行性，我想，这是大家共同的关注点。模式如果可行，自然有他的价值，多少钱都是应该的，但是，如果模式不行，那就是炒作和忽悠了。
我们不排除有个别通过这种模式赚到钱的例子，原因也是很复杂的，但是，对于投资者而言，10个投资者中到底有几个能真正挣会投入的的成本？1个？还是根本就没有？这是值得考虑的问题。

大批量采集，加之新手（大部分只有1个店铺）没有足够的经验，最终结果只会导致店铺被封，这对投资者来说是可怕的损失，究其原因，新手你能怪谁？怪服务公司？都是有白底黑字的合同的，不包运营效果！按照合同和培训的说法，就是你没有按照培训老师的步骤来，或者你的能力比较不足！所以，怪不得谁，只能怪自己没有一时头脑发热，非理性投资。而这一切，卖软件的公司不会管，只管收钱了，其他不管，甚至你店铺封了，还有卖你店铺的服务！

讲这么多，只是告诉不了解这行的投资者，要理性投资，天上不会掉下馅饼。
这是一个很简单的逻辑，如果模式这么好赚钱，他们为什么自己不做，闷声发大财不是更好吗？非要大声嚷嚷，唯恐天下不知？嫌平台的同行竞争不够多？
从来只有卖铲子的人才会大声嚷叫说这里黄金多，快来挖，当然，绝大部分情况是那里压根就没有黄金，只是忽悠你买铲子而已。真正挖黄金的人巴不得没有人知道黄金是哪里挖来的，半夜都会偷偷起来挖。而且，铲子哪里都有，便宜的很，真正能挖到黄金的也不光靠一把铲子就可以的。

做亚马逊还是要踏踏实实，稳打稳扎，从基础选品开始，做好listing，做好排名优化，FBA等，一切没有捷径可走，“拿来主义”也深度解刨中国人的劣根性。

最后上点干货，普及一下亚马逊知识:

1.亚马逊没有店铺的概念
重产品，轻店铺：做亚马逊产品listing，没有上架、下架的说法，只要你发布一个产品listing，这个listing就永远存在平台上，只是你是否占有购物车，而后台展示的是asin的流量、点击率和转化率
2. 知识产品意识
海外的国情和国内天差地别，他们对知识产品的保护异常严格（对我们来说是严格，但是，对海外人来说是常态），这体现为版权，外观专利，商标的保护，所以，我们完全不理解，为什么中国人随意“拿来主义”，当然，这也是我们为什么难以理解：一旦你的外观侵权了，店铺的销售权里面被剥夺了，没有给你任何的解释，只会给你冰冷的一句： 你在亚马逊市场上，不再有销售权限（You may no longer sell on Amazon marketplace）
3.自发货（FBM）是违背亚马逊的初衷
亚马逊的初衷是FBA，站在平台的角度去看，我花了重金，全世界去建海外仓库。现在你不用我的仓库，我没有佣金可赚，那就不能给太多流量给你，大批量铺货上架也是一种运营方式。即使你选品好，通过自发货出单了，只要有几个订单的物流出现问题，立马就会账号ODR超标，根本不是长久之计

最后总结一下：无货源模式买erp采集，现在不行了，有问题可以找我，本人从EBAY Wish到现在做亚马逊，见过的坑太多了，希望大家做跨境的路上能够踏踏实实，一步一个脚印，不要急功近利，盲目投资，多走正路，少走捷径，才是做好跨境电商的关键。