做好亚马逊关键词研究是FBA卖家在2022年成功的一个关键步骤。有一个优质的关键词库包装才能达到理想的销量增长。然而，这一步往往会让人们不知从何开始。

你该从哪里开始？什么亚马逊关键词是最好的？你应该使用哪些？

不用担心! 我们已经为你准备好了。这篇文章将教给你关于亚马逊关键词研究的一切知识，以帮助确保你在2022年及以后取得成功。

即使你只是在这里寻找一个很棒的亚马逊关键词研究工具，我们也已经为你准备好了。可以利用Jungle Scout给你带来的关键词侦察器功能。

亚马逊的A9搜索算法

用最简单直白的话讲，亚马逊就是一个庞大的搜索引擎。

但与谷歌不同的是，谷歌的搜索引擎可用于信息、新闻、图片、视频，甚至购物，而亚马逊的搜索引擎只有一个目标：销售产品。这就是A9（亚马逊搜索引擎的名称）的作用。

那么，一个产品如何在亚马逊A9搜索算法中获胜呢？简单的回答就是——关联性

当用户在进行搜索时，亚马逊最不希望看到的是为他们提供一个与他们正在寻找的毫无关联的产品。

A9引擎的目标是希望确保客户想要的产品出现在位列前茅的搜索结果之中。总的来说，用户滚动浏览的次数越少，他们就越有可能购买产品。

亚马逊关键词研究和产品关联性

那么，什么是产品关联性？为什么它对亚马逊关键词研究很重要？

虽然大多数亚马逊关键词研究专家（那些不在亚马逊工作的专家）认为他们对亚马逊的排名机制了解的很透彻，但其实大多只是基于经验的猜测。 毕竟，亚马逊是不会泄露其搜索引擎的秘密。如果他们这样做，每个人都会确保他们的产品排名第一，而整个机制将陷入完全的混乱!

不管怎么说，以下是我们研究认为亚马逊关键词研究和产品关联性的关键因素。

1. 转换率和销售速度

人们想买什么产品？消费者以他们的购买行为来决定着这个！

而为了从成千上万的购买行径中确定用户们想要什么，亚马逊使用了两个指标：转换率和销售速度。

什么是转换率？

转化率是一个商业指标，衡量某人购买某种产品的可能性。

转化率等于一个产品的销售数量除以该页面收到的总浏览量。

在大多数行业中，平均转换率约为2.35%。然而，一个优质独立站的转换率为5.31%或更高。

而亚马逊的转换率呢？它的转化率能高达惊人的13%!

什么是销售速度？

销售速度，在另一方面，是比较复杂的。

但从本质上讲，它大致等于所有的潜在机会点（在这里是指页面浏览量）乘以平均销售，再乘以转换率，全部除以销售长度周期。

看到这里是不是有点摸不着头脑了？我们来举一个例子来跟清晰的展示这一计算机制。

• 假如在一个月内，你的产品页面有3000个销售机会。
• 平均销售金额为20美元。
• 你的转换率是10%。
• 而销售周期为30天。
• ((3000 x 20) 0.10 / 30 = 200

这意味着你的销售速度是200美元，即你的预估日销售额。

2. 产品标题

但如果你刚刚上架还没有任何销售数据 ，这怎么办？

这时候你就可以用一个好的产品标题来帮助你在亚马逊的排名机制里站出来。

显然，亚马逊上的每个产品都有一个标题。但标题的作用不仅仅是帮助客户知道你在卖什么。它还告诉亚马逊的A9搜索引擎你的产品是什么。

截至目前，亚马逊允许卖家在标题中最多写200个字符。

在你开始获得销售之前，标题（以及产品清单本身的一些细节）是亚马逊所抓取并对你产品进行分类的唯一信息。

这就更为凸显了为什么在你开始销售你的产品前，你要对你的产品在亚马逊上进行深入且正确的关键词研究，从而有一个好的开端。

3. 产品卖点

虽然产品卖点直观上感觉可能没有标题那么重要，但在亚马逊的搜索引擎优化方面，它们仍然有很高的权重。你可以利用你的五个要点的产品陈述中，插入超过标题字数限制而又与产品高度关联的关键词。

你的要点也可以帮助你的客户更好地了解你的产品。利用这个空间来解释你的产品的特点和好处，同时保持简短和切题。不要用关键词塞满你的要点，也不要用不必要的废话填满它们。

4. 产品描述

向下滚动页面，你会发现产品的描述。

同样，当涉及到亚马逊产品研究时，产品描述板块并不像标题那样重要，但它确实有助于你的客户做出最终的购买决定。

从某种程度上说，你的产品描述就是促使用户购买的最后一环。

如果你的客户向下滚动到描述，他们可能还在为是否购买该产品而犹豫不决。这时候就轮到一个详细且具有说服力的产品描述上场了。

除此之外，如果你还有额外优先级相对较低且没法加入在产品标题和要点的关键词，可以适当的把它们加入在这一板块。

5. 其他可能的排名机制

尽管了解了上述几个关键点，A9搜索引擎对于我们卖家来说仍是一个不透明的黑盒子，还有许许多多的机制等待我们去摸索。

亚马逊在对产品进行排名时，会将评论、后端关键词、促销活动、图片等等其他因素进行权重综合排名。

此外，亚马逊经常会在不经意间去调整他们的运行机制。因此，今天可能帮助你排名的技巧可能在明天就不起作用了。

亚马逊关键词研究：如何实操

亚马逊关键词研究是一门艺术，也是一门科学。好吧，它更像是一种科学。但当我称它为一门艺术时，它听起来不那么令人生畏。

这是亚马逊listing上架前最重要的一步底层工作。毕竟，销量提升的第一步是让尽可能多的人看到你的产品！而要做到这一点的唯一方法是首先让你的产品符合亚马逊算法的喜好。

最终，正如我上面所展示的，关联性是在亚马逊搜索引擎上取得成功的关键。一旦你了解了亚马逊关键词研究的底层逻辑，你就能熟练的使你的listing在亚马逊上脱颖而出。

亚马逊关键词研究：长尾与短尾关键词

没有两个关键词是平等权重的。事实上，SEO专家经常使用 “长尾 “和 “短尾 “这两个词来描述关键词研究的极端情况。

但是，这些专业术语究竟是什么意思？

如上图所示，你可以看到图片上有一条成本和风险与转化率加权的曲线。

在曲线的顶端，黑色的是短尾关键词短语。短尾词是一个、两个或三个字的长度。虽然这些类型的词的搜索量要高得多，但由于竞争加剧，成本也更高。

在曲线的另一边，绿色的是长尾关键词短语。长尾关键词短语要长得多（四个字或更多），但有更高的转换概率和更低的成本。

当然，代价是，长尾关键词的搜索量比短尾短语小。因此，你需要大量的长尾关键词来弥补搜索量的差异。

以下是一些例子来帮助我们更好的理解长尾与短尾的区别：

短尾

假设你想卖鞋，就像上图所示，就直接使用这个关键词。

短尾词 “鞋子 “的搜索量每月高达1,000,000。然而，由于围绕该关键词的竞争非常激烈，该关键词的每次点击费用为5美元。

然而，由于你的产品不符合大多数购物者的需求，你的转换率有时低至1%。这意味着你在每笔销售中花费的广告费高达500美元

由于毛利润只有10美元，可能就没有办法赚回这笔钱。

长尾

为了中和你的广告花费，你决定尝试在亚马逊的长尾关键词短语 “红色耐克男式跑鞋 “中排名。

这个词组每月只有500次搜索，但每次点击也只有0.25美元，然而转换率平均高达19%！你平均只用花费1.32美元就可以完成一笔销售，使你的整体销售增长更加健康。

TL;DR：长尾=好，短尾=坏

因此，虽然总是有大量的短尾机会，但转换的成本太高了。相比之下，长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。

然而，如果你的长尾短语转化率很高，但你的销售额仍然很低，你需要增加更多的长尾短语。

记住，我们需要在我们的列表中添加更多的长尾关键词，以弥补其较低的搜索量。

亚马逊关键词研究技巧

现在你明白了你应该寻找什么样的关键词，现在是时候真正找到这些关键词了。以下是一些实用方法：

1. 运行亚马逊PPC自动活动

在为亚马逊按点击付费广告（PPC）创建活动时，你有两种选择：

• 亚马逊PPC手动广告营销：这些是你选择关键词的亚马逊PPC活动。不过，如果你不确定要对哪些关键词进行排名，这可能很难做到。自己选择并导入优质的关键词将会是一个相对复杂的工作。

• 亚马逊PPC自动广告营销：这种类型的广告营销让亚马逊挑选关键词来推广你的产品。利用亚马逊的算法来为你的产品尝试不同的关键词，寻找转换率最高的关键词，然后根据需要进行调整。

因此，一开始就使用亚马逊PPC自动广告营销工具可能表面看起来反直觉，但其实寻找关键词的最佳方式是让亚马逊来帮你挑选。

在运行大约一周后，在亚马逊后台导出一份关键词运行数据报告（在报告>广告栏下），并按照转化率最高的关键词对电子表格进行排序（转化率是你进行亚马逊关键词研究的最精准的指标，也是亚马逊告诉你应该瞄准哪些关键词的方式）。

与其运行搜索词报告，你还可以查看亚马逊在你的广告活动中所集中针对的关键词。在你的广告仪表板上，进入自动广告系列，点击广告组，然后点击 “搜索条件”。

一旦你知道哪些关键词是有效的（抱紧亚马逊大腿），你可以提取出这些关键词并开始运营你的手动广告营销。

划重点！不要设置了它们就忘了它们! 不断优化你的清单的关键词是很重要的~

2. 对竞争对手的关键词进行反向追踪

你知道有一些工具可以让你看到你的竞争对手的关键词吗？Bingo！Jungle Scout就有 “透视关键词 “的功能来帮助你完成这一工作。

你所要做的就是把你的竞争对手的ASIN（你的产品的亚马逊标准识别码）插入关键字侦察器，它就会分析并给出你竞争对手的产品目前的所有关键字排名。

在上面的例子中，我插入了一个 “冬季手套 “的ASIN。在设置了我的过滤器之后，返回了与这个产品相关的983个关键词的排名。

我们可以看到，这个产品同时在诸如 “加热手套”、”男士冬季手套 “以及更多相关的关键词短语上竞价排名。如果我销售类似的产品，我就可以尝试对类似的关键词进行排名。

3. 使用亚马逊关键词研究工具来生成类似的词语

除了反向ASIN查询外，我们还可以通过在亚马逊关键词研究工具中输入短语来获得一些优质的关键词。

同样，我将使用Jungle Scout的关键词侦察器来为我的产品找出新的关键词。

使用与上面相同的产品类型，我将把 “冬季手套 “输入关键词侦察器。下面是“”透视关键词“告诉我应该使用的关键词。在这一栏的右侧，你可以看到这些关键词排名在第一页的估计成本。

“透视关键词”不仅向你显示估计的PPC出价成本，而且该工具还向你显示 “排名的难易程度”。长尾关键词，如 “带触摸屏手指的手套”，比 “冬季手套 “这样的宽泛关键词更容易获得排名。

这是因为长尾关键词通常比宽泛的关键词搜索更具体，这也是长尾关键词运行的底层逻辑。

虽然长尾关键词的搜索量通常较低，但它们往往与用户的需求的匹配更加精准，从而给我们带来成本更小转化更高的收益。

亚马逊关键词研究：我们开始吧!

亚马逊关键词研究绝对不是一个 “一劳永逸 “的操作。要想在亚马逊上取得成功，你需要不断地调整、编辑，并对你的关键词进行调整。

幸运的是，一旦你学会了本文所述的技巧，关键词研究每周占用的时间应该不超过几个小时，这样你就有时间去做其他的运营工作。

所以，让我们开始优化我们的Listing吧！