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2022-04-20 15:11:11

后疫情时代，全球消费呈现线上化趋势，电商渗透率持续攀升，当下全球跨境电商业务仍处于可持续发展阶段，预计2022年跨境电商进出口交易规模将达到15.7万亿元。

在这其中，近期借由多个有利政策影响持续升温，且贸易呈三位数同比增长的东南亚电商市场，预计到2025年GMV将会达到1720亿美元，更是成为了当下跨境电商的掘金热土。

其中，深圳海云谷科技有限公司（下文简称“海云谷科技”）在2021年借助Shopee踏入东南亚跨境电商赛道，在短短两年内，顺利从传统外贸转型跨境电商，实现日均单量1000+。

转战Shopee：海云谷日单达1000+

“进入东南亚跨境电商市场，其实是一种缘分。”海云谷科技创始人刘成说道。

过去，依托于国内知名母婴玩具用品产业带——澄海产业带，海云谷科技一直专注于传统外贸，以供应商的身份，给全世界各地的经销商供货。在2021年接触到Shopee平台后，海云谷科技才正式开始转型做线上跨境电商。

▲图片来源于海云谷科技

刘成表示：“在此之前，我们对于线上跨境相关的问题是没有过接触与了解的，因此也没有经验，但对于东南亚整个玩具行业这个市场，其实我们做的体量是不错的。”

基于对于东南亚玩具类目市场的多年经验，又意外接触到主营东南亚市场的Shopee，海云谷科技毅然决然地踏入了东南亚跨境电商这个赛道。

截至目前，海云谷科技Shopee团队共6人，已经入驻了菲律宾、马来西亚、泰国、越南等多个市场，其中，菲律宾及马来西亚市场增长势头尤其强劲，日均单量1000+，大促期间日单甚至能达到3000-5000。

在被问询到东南亚市场哪些类型的产品会更受卖家关注时，刘成认为，由于整个玩具类目的种类繁多，需要根据消费者的调查及定位进行分析总结。例如，对于三到五岁的学龄前儿童来说，角色扮演类的玩具最受其欢迎。

“东南亚市场的消费者对价格会比较敏感，种类多、量大、场景搭配得好，这个玩具类目就会比较受欢迎。”刘成补充道。

而除了二十余年的传统外贸经验以及对于东南亚消费者的了解之外，海云谷科技在东南亚电商市场能拥有如此大的增长势头，还有更为重要的两点。

征战东南亚：海云谷制胜绝招有两点

海云谷制胜绝招一：洞悉市场需求，快速整合工厂进行产品生产

作为“世界工厂”，中国是唯一一个拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，形成了大量分工细、产业链完整的产业带。

而在这其中，广东汕头澄海的玩具产业带就是一个典型。数据显示，全球70%～80%的玩具出口自中国，素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。2018年，澄海玩具产值达546亿元，占全区工业总产值一半，75%以上出口欧美、中东、南美等140多个国家。

▲图片来源于海云谷科技

卖方通了解到，深耕外贸行业长达二十余年的海云谷科技，不仅总部位于澄海产业带，产品也同样依托于澄海产业带，这让海云谷科技拥有了它的第一个制胜东南亚市场的绝招：产品端、供应链十分成熟，能够洞悉市场需求，快速整合工厂进行产品生产。

“因为我们的资源，整个玩具品类整个产业，我们都是走在最前端的企业，产业内有出什么新品，我们都会有第一手信息，”被问到选品策略时，刘成显得十分自信，“对于电商这块的产品，我们的选品策略就是上新一些都是基本上在平台中没有出现过的产品，或者是产业带刚出的新品，我们来做一个品类的引领者，以谋求产品的定价权，走在平台内行业的前端。“

刘成还补充道：“我们属于澄海产业带，整个玩具全品类的一个供应链都比较完整，因此一旦洞悉了市场需求，对产品的整合速度跟资源的能力都是十分强大的。”