探究阶段性选品策略和扩展选品模式
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我们在做跨境电商选品时,可以通过一些捷径快速判断市场情况,进行第一轮市场筛选,其中非常有效的一个维度就是‘’新品占比,。;
一般来说,新品最多的市场分为两类,1,像电子,服装类更新迭代快的市场,1,新兴市场,总的来说,这两类市场相对更加开放,新卖家或是新品牌可以进入占领坑位。
与之相反,如果新品市场少也有两种可能,1,这样的市场要不就是老化衰退,没有新品愿意进入,2,市场产品结构非常稳定,产品生命周期更新率过低。衰退的市场,卖家可以通过研究这类市场的变化趋势,洞察消费者需求转移方向,间接寻找新的市场潜机,但是如果市场结构稳定导致新品少,这样的市场进入门槛相对更高。
一个市场新品多少,我们可以直接通过新品占比进行量化分析,新品占比可分为‘新品数量占比’和新品销量占比,
首先,我们定义新品占比实在一个产品所在的底层类目TOP100listing中,新品时间为6个月上架的listing,
新品数量占比,指的是TOP100中新listing数量占总的listing的数量占比;新品销量占比是指TOP100中新listing销量占总的listing销量之比。
为什么把新品占比分成两个概念来分析?因为一个市场可能存在的新品数量多,但新品销量总和不多,或者新品数量少,但新品销量总和多,这样的市场机会是不一样的。
为什么我们研究产品所在底层类目TOP100的数据呢?
一般来说,底层类目销量前100名的数据,反应了这个市场最集中的消费数据沉淀,代表着一个细分市场的缩影,不同市场的缩影对比,会让我们高效的判断不同市场各个维度之间的差异,也是我们快速找到最合适运营品类的有力手段。
为什么我们定义新品是6个月上架的listing?
新品上架的时间,卖家可以根据自己目标设置,定义1个月两个月都可以
后期内容会持续更新,敬请关注!
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