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现在亚马逊的竞争大吗? 如果你问,应该没有几个亚马逊卖家回答竞争不大。 因为越来越多的中国卖家涌进亚马逊市场,这也让亚马逊90%的产品都有了很大的竞争。 在这样的竞争下跨境商家们该如何提高自己的产品竞争力呢?
1、高需求,高利润的产品
无论你卖什么产品,一定要确保你的产品有利润空间的,并且这个产品是有市场的。根据市场售价以及产品的成本(采购、物流、运营、推广、退换货等)去计算最后的利润,如果有利润那这个产品就是可以去做的。
建议选择一些在亚马逊售价超过20美金-50美金的产品,日本的话最好不低于3000日元。这类利润产品既能保证一定的利润,并且也在买家的消费能力之内。
2、轻便小巧的产品
产品越重,体积越大,物流配送的价格就越高,成本就会更高,利润自然也会更少!当然了,这不是固定的,如果你的预算足够的话,并且能够保证这个产品有需求有利润,那你也是可以选择的。
加上现在疫情的影响,物流费用大大加重,对于新手来说,大可从小产品做起,积累经验,做出效果之后再尝试做重产品会更加稳健。
3、简单耐用不易损坏的产品
这是做跨境电商不可忽视的因素。
在运输过程中难免会有一些磕磕碰碰,如果你的产品不够简单耐用,避免不了会丢失一些零件或者产品受到损坏。如果买家留差评会极大的影响到你能不能卖的更好。并且,如果买家申请退款或者退货,产品坏了不能再卖,这就是血本无归的买卖了。
4、关注产品的生命周期
假设你卖的是iPhone7,随着时间的推移,iPhone不断的发布新款的手机,那么iPhone7的销量势必会有所减少,多数人都会去购买最新款的产品。
假设你销售的是衬衫,夏天可能会很受欢迎,但冬天基本上就不会再有人购买了,因为大家都去买棉袄了。新手推荐选择可以全年都能够销售的产品,这可以给你带来稳定的收入
其次,从长远看来,你卖的产品要能够解决人们在生活中遇到的问题,有的人追求一些潮流可能会购买一些无意义的产品,但当潮流退去这些产品的销量和利润就会下滑。
如果具体分析完后是因为产品生命周期的原因,那一定要做好2件事情:
第一差评分析;
第二差异化定期改款,比如一些差异化比较强烈的变体
5、分析市场和受众
每个产品都有各自的目标群体,就像高跟鞋会吸引年轻女性的注意。因此,你需要了解目标市场人群的消费水平和消费习惯,因为市场不同人群也会有所不同,这些信息在互联网可以查到很多。
了解这个市场在寻求什么,从产品的评价中去挖掘,解决他们的需求就可以让你的销量实现快速增长。如果大家的产品都是一样的,那只能从价格或者物流时效方面去竞争了,对于新手来说是非常不利的。
6、避开竞争激烈的产品
竞争激烈就等于需要投入更多的资金去竞争,对于新手来说,在没有经验和资金的情况下建议避开竞争激烈的产品,最直观的就是观察产品的评价数量,搜索该产品的主要关键词。如果首页排名的产品评价数量都在500-1000以上,那你基本上就很难和别人竞争了。
搜索产品关键词时,这个产品在首页,建议选择评价数量2-3个左右的,最高不超过100个评价。
7、竞争对手的Listing有缺陷
同类型的产品,除了功能、价格,可以提高竞争力的就是你的产品详情页面(listing)产品的标题、图片、5点描述、A+内容等。如果竞争对手做的不够好,那你做的比他更好,那自然可以更好的获得用户的青睐。
什么是有缺陷的Listing?
1.商品图片不满足九张
2.商品图片效果不够好
3.商品描述很简略
4.没有写满的Bullet Points
5.商品要点被省略
6.标题/关键词优化不够好
8、规避侵权产品
亚马逊是非常注重产权,如果被投诉侵权轻则发警告邮件、下架产品,严重的直接封号。
卖家要注意避免以下三种侵权类型:
1.商标
未获取品牌方的授权,私自动用对方的商标
2.发明专利
有些产品是有发明专利的,未经允许不能仿冒销售
3.外观设计专利
产品的形状、图案、色彩等,只要有60%以上的相似度就算侵权
掌握以上亚马逊找产品的八点方法,找对亚马逊选品思路,避开选品误区,你将事半功倍,增加产品获利的几率。