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2022-03-12 14:46:07

选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境店铺产品的选择应该符合自己店铺的定位，产品应该有很大的市场需求。

一：跨境选品的方法介绍

1.把跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这个是目前跨境卖家最常用的方法，比如你进入Shopee网站，输入某个关键词，搜索框就会出现相应的关键词选项，然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。

2.利用知虾数据来进行市场分析和选品

知虾是Shopee的合作方，专注于Shopee平台数据分析，也是较早介入Shopee，紧随Shopee平台的发展,目前注册用户数10W+,使用量一直递增的第三方数据分析软件!主要通过软件系统一站式掌握市场行业大盘数据、选品分析、定价分析、商品监控、热销排行榜、关键词类目排名和行业热搜词等功能,为商家数据化运营提供综合解决方案。因一直是Shopee虾皮官方的友好战略伙伴,故在市场上也有较好的口碑，为Shopee跨境电商商家提供细致化数运营服务,通过数据分析来解析自身产品与竞品,制定出更符合自己产品的运营计划。

3.浏览国内外网站选择热销产品

可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品，之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品，且进口都来自中国，所以他的市场效果非常棒；国内的话就不用多说了，像淘宝、京东、拼多多都可以，需要注意的一点是地区不同的地方，在文化方面存在一定的差异性。

4.社交媒体的热词

跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户，然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上，你也可以试着了解一下，例如SNS，Facebook、Pinterest等，你完全可以参与到其中，可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之，抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

5.进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家

这个方法是最立竿见影的效果，无论你做哪个平台，你想要做某一个产品类目，可以通过这个平台搜索到优秀店铺，进入店铺页面分析，你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

6.根据资源来定位选品品类

卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识，尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手，再者就是公司是否具备这些方面的人才，有一定经验的话，试错的几率就会小一点，选对品的可能性就大一些。选品选对了，结果不会轻易错，具体可以从下面几方面入手：

（1）市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。

（2）品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

（3）价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

（4）品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

（5）成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

（6）品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

二：如何选择真正盈利的跨境商品

不用说，大家也都知道，做跨境电商无非就是为了盈利，新手卖家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。

利润率的计算公式：

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等）。具体的方法你可以选择一个榜样店铺，看他的产品价格，销售量，再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道这个产品是否盈利，利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

三：如何打造自己的跨境产品线

跨境店铺一般需要保持20%的引流产品，20%是核心赢利产品，剩下的60%是店铺的常规款，产品线最好保持关联性，优势在于采购比较方便，但不宜过长，容易导致库存积压，给运营成本造成压力。根据市场的不断变化，产品线也需要及时调整和优化，根据日常数据分析，客户的反馈，竞争对手的销售状况等，最终打造出符合自己综合能力的产品线。