2020年美国亚特兰大国际物流展览会外贸招展
本次邀请的是一位来自河南的卖家,小白起步从0到1,从1到23,采用无货源一件代发的模式精细化运营闲鱼店铺,现在团队5人,拥有23家无货源店铺,单店日出百单,月利润总额12万+。
我的电商历程
大家好,我叫张泽瑞,河南平顶山人,目前工作地点郑州,之前上班兼职过做淘宝一件代发,但收入不高。因为自身资金有限,所以一直关注电商的二手市场,一次看资讯的时候,偶然了解到闲鱼无货源一件代发,感觉还不错,最重要的就是免费开店。我是半年前开始实操闲鱼无货源这个项目的,当时是兼职,大概干了四个月左右,我选择辞职然后全职做这个闲鱼项目,新手我还是建议兼职操作一两家,后期有门道了,在选择要不要全职,目前我的团队团队运营23家闲鱼店铺,单店日出百单,月利润12万左右。
目前团队共5人,2位客服,一位拍货,一位选品上货,我主要负责开店跟店铺的总体运营。
我的闲鱼玩法
第一种:无货源差价
无货源一件代发,赚取差价,把商品搬运到闲鱼上去卖货,利润百分之三十以上。具体产品在1688或某多多上,支持一件代发!
目前我的闲鱼店铺基本上都采用无货源模式,既减少囤货压力,有大大降低了时间成本。
第二种:引流
我目前的引流方式主要是平台内引流,就是说利用价格吸引用户,例如0.01元的眼影,很多人都想要,但是运费却12元,产品加运费的总成本大概八元,这样做利润很低,不过多的时候一天能卖百十来个,很多人觉得这样就可以了,但是老王建议,可以将这些买家引流到微信,目标人群都是女性,针对这些用户,可以找利润大的产品,进行二次销售。
第三种:多号辅助
在闲鱼这个二手闲置品交易平台上,大家都想用最少的钱买到最好的东西。那我们在大号做完一件商品之后,如果发现没有太多的同行涉足这款商品,那我们就可以使用多号操作。
新手注意事项:
1.发布商品时定位关掉,手动改卖家的发货地址
2.发帖频率不要太快,早中晚各发几条
3.回复要及时,否则后续不会有流量
4.每天擦亮,就是正常的浏览商品,点赞
5.商品发布以后关注同行价格,适当调整价格,没必要最低,也不要太高
6.买家下单以后,你相应的也去下单,告诉客服不要放任何好评返现单和价格单,送人的
闲鱼无货源店铺心得
我现在运营20多家闲鱼店铺,每天团队的工作任务就是上架产品,放图,其实做电商最重要的就是执行力,文案要及时更新,再者就是真实,产品有没有销量,最大的原因就是文案编辑,我的店铺文案基本如下:产品全新,不做这行了,全部赔本清仓,62不包邮,支持自提、邮寄、当面交易。
这里要注意的是图片一定要清晰。
其实闲鱼提升流量也是十分的重要的,很多人在闲鱼上架产品之后,就不管了,然后就负责每天擦亮。可是发现擦亮之后发现根本没有人咨询。
其实这个时候我们可以想点办法做流量,增加商品的权重,
我们可以先花100找一百个“想要”,50个超赞,5条评论。然后来找到兴趣鱼塘的塘主,花钱50置顶,很容易就来流量,而且出单很快。
最后老师总结
这位学员的分享十分精彩,也分享了自己在闲鱼上的玩法,可以说从小白起步一步步做到现在的成效,也是付出很大的精力的。他最大吸引我的地方就是执行力,他的执行力就很到位,短时间做出了23家店,在店数上获取更大的优势,也是一个很好的方法;rl8538。