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网商动力
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2022-03-10 16:45:24
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做跨境电商如何选品,对于亚马逊来说,选品和考虑发FBA还是自发货都是有关系的,如果你选择网络爆红的产品,要考虑什么呢,第一个考虑这个产品是否侵权,第二个这种网络爆红的产品,是不能发FBA的,为什么呢?因为这个产品爆火的时间太短,当你发FBA的时候,你还没入仓,这个产品的周期就已经快没了,所以你选择短时间爆红,生命周期短的商品,自发货是很好的选择。


一般的,现在很多的做跨境电商卖家都讲究一个打法,什么打法呢?首先选择自发货作为基础业务,其次是做棉纺快消品发FBA,打造长期品牌,选品的时候一定要考虑产品的生命周期,你到底是想要长期做品牌,还是采用短期打法,都是离不开选品的,除了考虑产品的生命周期以外,还得考虑产品的利润点,一般的作为亚马逊上,利润点一般的应该保持在一般左右,为什么呢,首先你不是采用分销模式,分销模式除了一个分销价格以外,只需要考虑平台的抽佣,所以相对来说,比较简单,但是正常发FBA来说,你会考虑物流成本、仓储成本和进货成本,加上亚马逊抽佣十二个点,你还的考虑,你的产品价格不能调太高,产品价格太高没有竞争力,所以对于简单的选品小技巧来说,我们要考虑什么呢?


1. 利润率一般来说应该保持在50%左右,可以根据自己了解的市场趋势及目标商品成本价格,与Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价;

2. 要有试错意识,没有人选一款,就会爆一款,要有不断试错的心理准备,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

3. 季节性产品不能成为店铺唯一爆款。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品

4. 不要盲目跟风选品。在供应链、运营水平等方面如果没有背水一战的实力,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了;

5. 从增加客户粘性方面,对于引流款、话题款和利润款的选品,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式;


跨境选品本来就是一门学问,选择好的品类之后,如何选择发货的模式,也是很关键的,总体来说,做店铺运营的打法都是大同小异的,只要选择适合的产品,对于你店铺的长期发展也是很不错的,希望各位跨境卖家能够虎年大卖。


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