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2022-03-10 11:36:42

不少出海电商新手卖家都会疑惑，到底Lazada和Shopee哪个比较好做，两个平台的优势和区别在哪里呢?本文将从多维度解析对比Lazada和Shopee各自的独特优势，希望可以帮助到大家。

一、发展阶段的比较

虽然两者成立时间有所不同，但正面交锋时间应该是从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，一路征战东南亚市场。虽然Lazada创立之初的总部在新加坡，但业务范围随即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

而后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea，于2015年成立，最初也是在新加坡设立了总部，但后期业务很快覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。2019年底，第八市场巴西的开辟，宣告Shopee正式走出地区，跨向全球。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。

值得一提的是，虽然晚于Lazada成立，可Shopee的平台数据也非常亮眼，甚至已出现赶超的势头，比如2021年12.12大促当天，Shopee平台访问量激增至平日6倍，超8.5亿张平台优惠券被东南亚消费者们收入囊中，而跨境新卖家大促首2小时单量已达平日全天3倍。11.11大促当日前2个小时，Shopee平台用户访问量就涨至平日的5.5倍，刷新平台记录，共计售出超20亿件商品。

二、入驻形式

卖家在Shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。

需要指出的是，现在Shopee广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，比如可以0成本开店，有合法营业执照就可入驻，还有就是，即使没有电商经验的企业执照卖家也是可以免流水入驻的，而Lazada的入驻要求就比较高了，除了需要你要有相应的电商经验外，还要你在其他平台的每月营业额达到5万美金以上，这对于卖家来说很不友好，不利于新手开店。

三、流量差异

通过流量工具Similarweb，Shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别，Shopee流量更大。

四、平台定位区别

对比两大平台定位的话，Shopee的品牌定位更为综合，品牌卖家与小白卖家都能找到自己合适的路线;Lazada则走了高端路线，突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。

如果你的品牌发展成熟，集中在品牌店铺，对于店铺规模及品牌管理有一定要求的，Lazada就可以满足你。

但如果你品牌的跨境销售，目标只属于阶段性实验性质，并且希望将有限资源最大化使用，则建议使用Shopee作为起步平台，毕竟平台门槛低，试错成本也小。关键是流量大，可以吸引到更大客源，更有效打入市场。

虽然Shopee和Lazada面对着同样的市场，但是其定位和发展状况却完全不同，展现了很大的差异化特征，不能仅仅从一个维度去判断哪个市场更好，卖家应结合自己的产品、运营、推广等多个维度考虑。

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