DTC品牌聚合商Goat Brand Labs通过可转换债券完成5000万美元融资!
“类目选择”是每一个运营都要考虑的问题,新品上架第一步就要选择正确的类目,类目的选择决定了我们的产品处于什么类型的竞争环境。
众所周知,类目分为大类目和小类目,对应的流量也不一样,我们该如何选择正确类目来最大化地获取流量呢?
1.类目选择的重要性
图片来源:亚马逊
亚马逊之所以要将不同的产品放置到规划好的类目中,最为重要的原因是为了方便消费者进行购物,提升平台的购物体验感。当你在上传产品时,如果不慎将产品放置到了错误的类目中,那么你的产品会损失很大一部分的有效曝光,甚至你的广告位置也基本不会有任何的曝光。
a.错失流量
很多卖家在运营中会遇到的一个问题就是:产品的竞价平均是1美金,而自己已经追加到了2美金,可是还是没有曝光,出现这种情况很大一部分原因就是将产品放错了类目。亚马逊A9算法自动将你的产品进行了屏蔽,这才直接导致你产品不会出现在搜索结果的展示界面中。
b.对Best Seller的影响
图片来源:亚马逊前台
亚马逊对产品的类目的划分并不是完全精确的,也就是说,很多的产品在类目之间有所交叉。这个时候,我们可以在不违反亚马逊政策的情况下,尽量将产品类目全部包含,亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点,而我们在上传产品时,默认只有一个类目节点,这就需要我们开个case,让客服将其他的节点加到我们产品上来(前提是正确的节点)。这样我们获得Best Seller的几率就更大了。
2.类目如何进行选择
图片来源:SellerMotor数魔跨境
像这种有更多子类目可以选择的类目就属于大类目,下面再无节点的就是最小的小类目了。
②流量和销量
图片来源:SellerMotor数魔跨境
图片来源:SellerMotor数魔跨境
图片来源:亚马逊前台
类目越大,流量越大,竞争对手越多。类目越小,里面的产品越少,竞争小,排名更容易,但是大家一定要为我们的产品选择相关的小类目,而不是去找一个偏门的,不相关的小类目去进行产品的展示,这是不利于产品被展现的。
b.大类目选择
图片来源:SellerMotor数魔跨境
图片来源:SellerMotor数魔跨境
图片来源:SellerMotor数魔跨境
图片来源:SellerMotor数魔跨境
图片来源:SellerMotor数魔跨境