化妆品护肤品HRIPT/RIPT斑贴测试ROHS认证CPNP运输说明书MSDS

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-03-01 17:05:18

Google Shopping本质就是带图片的搜索广告，购物意向度高。我们将围绕转化率，点击率去优化我们的广告。

Google Shopping 优化逻辑

分为Feed的质量和账户结构两个主要部分

Feed质量包含（标题，描述，图片，Google Product Type,GTIN码, 星级，运费，促销）

账户结构：重点类目/重点产品分配到更多预算，获取更多利润（基本符合2/8定律）

Feed质量-标题优化

总结：标题的精准度决定了搜索流量的精准度（Google Shopping本质就是带图片的搜索广告）

如何形成具有竞争力的标题？

1、调研竞对的标题（从核心关键词，特殊格式等入手）例如：{品牌名}+{核心产品名}+{尺寸/颜色/大小} （这其中品牌名需要视品牌名长短，品牌是否有有一定影响力选择添加，也要考虑品牌曝光的因素）尺寸/颜色/大小等因素是常见的优化项。

2、自身产品核心卖点：从自身产品出发，涵盖最核心的产品，以及产品的核心卖点。最好能提现产品和竞对的差异化。限于标题的字数可提炼1-2个。更多细节在描述里体现。例如：多功能，多应用场景

3、核心关键词趋势和搜索量（通过谷歌趋势，谷歌关键词规划师，Ahrefs，Semrush等工具调研）覆盖核心关键词，测试长尾关键词。

4、多Feed A/B测试（选出优胜标题）

Feed质量-描述优化

总结：结合产品卖点+服务卖点，形成差异化。例如：行业内普遍产品1年保修，我们终身保修免费退换货等。

1、基于行业及竞对调研。提炼产品核心差异点。重点突出该功能或者服务。

2、合理布局长尾关键词，注意于着陆页的相关性。

3、和搜索广告描述类似，优化优先级低于标题。

Feed质量-图片优化

总结：充分利用图片展示形式，提升广告点击率。

1、原则：简洁明了，视觉力强的图片。可以加入使用场景（从消费者搜索意图出发，消费者想看到什么就展示什么）例如：卖装饰画（挂在客厅，走廊等场景中，就是消费者能想到实际生活中常见的）

2、图片A/B测试（结合多Feed测试）

Feed质量-Google Product Type

总结：尽可能找到精准类目，如果实在无法找到可以用相似产品或者更上层的类目替代。

1、Google Product Type是参考Amazon的类目，但不尽相同。具体实操可以结合起来使用。可以先找到Amazon的子类目，再放到谷歌产品目录中搜索。

2、Google Product Type越精准触及人群越精准。选择能找到的最精准最小的类目。

例如：

Animals & Pet Supplies > Pet Supplies > Bird Supplies > Bird Cage Accessories

Animals & Pet Supplies > Pet Supplies > Bird Supplies > Bird Cage Accessories > Bird Cage Bird Baths

Feed质量-GTIN码
总结：保证无误，提升精准度。
1、以美国市场为例，提交正确UPC码即可。谷歌最近更新了政策，如果不提交正确的UPC码会导致展示受限。
2、多Feed 策略可以添加同一UPC码。需要SKU不同，就是不同的广告Feed


Feed质量-星级
 总结：对点击率，展示份额有一定提升，提供重要背书，提升产品信任度。

 逻辑：通过GTIN码全渠道收集客户评价。
1、开通Google顾客评价计划。安装相关代码收集真实评价。
2、产品评价基于GTIN码，如果是多平台售卖亦可以借用星级（例如：A产品 Shopify没有评论，但Wayfair/eaby平台有大量评论，且Wayfair/eaby评价被谷歌认可，则可以借用星级）


3、卖家评价，Google自身收集卖家评价，也可以通过第三方权威评价网站如Trustpilot等收集。
Feed质量-运费
一般而言能包邮包邮，能很大程度提升点击率和转化率。或者将邮费加在价格中（后期再调价）

Feed质量-促销
促销也会显示在广告中，可以提升点击率和后续的转化率。前期可以适当让出利润，做一定的促销，促成消费者转化。

谷歌广告账户结构

总结：通过筛选优化，使得20%的明星产品获取80%的预算和销量。

不断测试优化账号结构，使得核心产品充分曝光，充分转化。
细分不同类别产品，利用四象限分析法分析找出自身账号的明星产品（ROAS、Cost）
测试前期，采用标准购物广告。测试出优胜的产品/标题/图片等。当收集到足够的转化和点击数据（一般建议100+转化，20K+点击）将同类目的明星产品一起投放智能购物广告。如需要补量可以用多Feed或者其他账号跑标准购物广告。转自：googleadsem.com