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2022-02-25 16:41:17
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对于亚马逊卖家来说,2022年想降低广告投入,站外引流成为了获取曝光的必选项。站内广告效果虽然更好,但抵不过各种“卷王”。下面小G就来说说站外引流需要注意的4大要点!



1. 做站外引流前需要注意什么?


做站外引流的前提是做好站内基础(Listing),最好站内广告有了一定的转化率,有了转化率就代表系统已经记录了产品,这时再通过站外引流,转化率的提升才能达到最大效果。


做站外引流时,一定要严谨,尤其在旺季,因为每年总会有卖家出现失误,而造成巨大损失,比如:折扣价格设置错误、折扣叠加、折扣失效......



其中,折扣叠加是一个老生常谈的问题,尤其是coupon+code。这里建议,如果卖家做coupon,就不要设置code,坚持二选一。Code码和LD或DOTD都可以叠加使用,在站外推广时必须检查。


这里需要注意,同一个商品在完全相同的时间段设置优惠券,会发生报错而无法设置。但如果是不同时间段,即使有部分重叠,也是可以设置的。也就是说,优惠券和优惠券也可能叠加。此外,如果决定做站外引流,code码最好尽早设置,避免提交链接后,code没有生效,导致流量进来了却没有转化,影响整体转化率。


2. 如何防止站外流量被跟卖分走?


每个亚马逊卖家都对跟卖深恶痛绝,如果在做站外引流时,遭遇跟卖还丢失了购物车,或者没有购物车,将直接导致站外流量损失,给跟卖做嫁衣。


那么,如何让站外进入的流量看到购物车呢?


01. 最直接的方式就是做站外引流时,使用带购物车的链接,这样就不用担心跟卖或者无购物车影响站外效果了。


02. 利用积加ERP跟卖监控功能,轻松赶跟卖,积加ERP可以实时跟踪美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚等站点的listing页面。系统会每10分钟监控一次,并将数据更新到系统。若发现有跟卖,系统会发送系统通知消息和邮件通知消息,让跟卖无处可藏,减少被跟卖者店铺财产损失。@点击立即了解》》》



3. 如何提高站外引流的转化率?


亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关,但很多卖家在做站外引流时,都忽略了转化率这个点,就会出现,单量在短期内上升了,但自然排名却下降了。


因此,做站外引流的同时要避免垃圾流量,提高转化率。比较有效的方式就是利用着陆页。让买家在着陆页完成从想要购买到决定购买的思考,带着下单和购买意图进入亚马逊,做到在放量的同时也提升了转化率。


4. 如何查看站外引流效果?


直观查看站外引流效果比较难,但可以给站外推广渠道设置唯一的code码,通过统计code订单的方式来查看站外引流效果。简单来说,卖家设置好code码之后,只通过某单一的站外推广渠道进行引流,如果由其产生了二次转发,也应算是推广渠道的效果。


想要分析不同商品销售情况,可以利用积加ERP商品表现功能,满足亚马逊卖家实时数据分析需求,作为经营策略分析的有力支撑。G+ erp该模块可自定义选择店铺销售、盈利、转化等实时数据进行综合分析,通过实时数据报告判断商品运营情况。@点击立即了解》》》



那么,如何统计code订单呢?


01. 下载所有订单报告,路径:数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单(不带XML后缀的)→下载报告;


02. 在管理促销界面,查找促销的追踪编码;订单报告E列,order-status,去掉状态为cancelled的订单,保留状态为pending,shipping,shipped的订单;在AC列筛选对应的促销追踪编码即可统计。


想通过Facebook引流的,可以看看这篇文章:跨境商家怎样获取Facebook站外流量?实操干货!


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