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站外推广是亚马逊卖家非常热衷的促销或清仓的手段,但是对于没做过站外推广的卖家而言,这个对他们是比较陌生的,小编现在就来简单明了地概况一下亚马逊站外推广。
一、亚马逊站外推广各阶段
很多新手卖家在站内都没搞好,listing都没优化好的情况下,就匆忙做站外推广,这种一般效果很难达到预期。
所以要在做好亚马逊站内流量的基础上,再做站外。那么,什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢?主要有以下几个阶段:
新店期:站内只有自然流量,很多权限没有,比如打广告。
新品期:结合广告,快速让亚马逊系统收录关键词。
突变期:销量突然暴增或者爆减,尤其是爆减,要通过站外拉一下销量排名,否则一旦排名下降,再升上来就难了。
瓶颈期:在做好站内和产品优化的情况下,产品的排名和销量仍旧止步不前的时候,这时候可以通过站外可能效果更好。
旺季和节假日:这时候用户的购物欲望强,通过站外扩大购物人群
秒杀前几天:亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关,所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外,临时提升排名。
清库存:不管是清库产品,周期尾端产品,还是季节性产品,这类产品折扣大一般较大,做站外效果好。
二、亚马逊站外推广的渠道
亚马逊站外推广的渠道主要有5种,Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告。
1、Deal网站
Deal网站本身的买家的购物的意愿比较强,流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码,那么出单是很容易的,短时间内可以带来极大的流量和销量。
美国主要的站外deal平台有Slickdeals(SD), Dealnews, Techbargain, Bensbargain, dealplus等。
2、社交平台
国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台,其主要特点是传播速度快、影响广。
比如在Facebook group上,动辄上万的的折扣群,都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。
3、网红营销
通过在Youtube上找channel,facebook上找page,Tiktok上找网红的方式进行产品营销推广的方式。
合作方式不限于:免费给样品、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金等等。
4、博客推广
博客站外推广就是跟产品呼应的网站建立合作,让博主在文章中提及产品,引流用户到亚马逊上下单。
这种站外推广方式比较贵,而且极其挑剔产品。比如the supruce,跟下方的服务商建立合作,有意向的可以试一下。
5、站外广告
主要的站外广告是Google广告,Facebook广告。类似于亚马逊的广告,这类广告一般需要通过独立站的跳转到亚马逊上进行下单。