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2022-02-22 11:24:26

YouTube在全球拥有超过20亿活跃用户，也是搜索量仅次于Google的世界第二大搜索引擎。这为跨境电商独立站卖家引流和营销提供了一片沃土。

今天，教大家如何在跨境电商做好YouTube品牌营销。

一、首先，开启独立品牌YouTube营销

1. 建立品牌YouTube业务频道

可以授权多个管理员同时登录，还能同时管理多个YouTube频道。

2. 了解观众

分析定量数据：地理位置（有多少流量来自xx国）、年龄（观众年龄占比），以及喜好（Z世代年轻人群喜好）等。

我们还可以通过分析标签、监控观看时间、人口统计和评论，了解独立站目标消费者的兴趣和喜好，针对性地规划视频制生产。

二、免费品牌营销策略

1. 优化YouTube SEO，增加免费流量

优化YouTube搜索以获得更高的排名：利用准确的标题，详细的频道描述，使用YouTube标签，鼓励观众评论、点赞和订阅。

2. 关注数据反馈，驱动视频再生产

关注视频发布后的数据走势，可以分析观众的真实偏好内容。比如平均播放断线达到峰值意味着观众对此十分感兴趣。

3. YouTube频道预览短片

频道片花短片将展示在YouTube频道最显眼的顶部位置，展现独立站品牌最具代表性的信息。

短片要简明扼要，突出价值点，在2分钟以内，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。

4.优秀的缩略图吸引点击

Youtube视频一般以静止缩略图展示，尝试采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、优质的图片以及统一的风格，能够有效提高点击率。

5.设置相同主题的视频播放列表

功能：分类整理，帮助观众根据主题找到自己最需要及最有兴趣的视频，从而提高搜索结果排名。只要累计观看时间越长，YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。

6.互动卡片免费推广

在视频中加入互动卡是YouTube很有特色的宣传方式，可以起到打call的作用。行动的作用能夠引导消费者点击相关内容。

独立站商家也可以添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。

三、付费品牌营销策略

YouTube付费推广一般分为两种类型YouTube广告和YouTube网红营销。

1.YouTube广告

YouTube广告一共由8大类型，一般来说，YouTube广告的流程是这样的：商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。通过审核后，将广告投放到选定的YouTube视频/频道中，用户会在观看这些视频时，你的广告就有机会能出现。

如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关，会有进一步的转化动作发生：如咨询或购买产品等。

商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得咨询/购买。

2.YouTube网红营销

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

Youtube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。