灯具UL认证UL2054 充电宝UL2056UL1177 UL1180测试报告办理
本文来自一位资深跨境电商卖家，写的很深入，希望能帮到大家！
写这篇文章是因为我们卖家的线下交流以及社区微信群的一些聊天，在讨论关于亚马逊卖家有没有必要使用ERP系统，所以，这里我结合自己的实际情况来分享下。
我写之前特意去搜了下这块问题，发现还是很多人关注这块的，不乏好几万阅读量的帖子。
本文有广告成分，为某个ERP站台中。慎入
本文分成几个部分，由于不是资深专业人士，有些表达可能有失偏颇，敬请各位大神指正。
前言&利益相关
是什么？为什么？怎么选？
我们公司的ERP系统配置
总结&丢广告
一、前言&利益相关
利益相关说明：积加ERP和通途深度用户，和积加ERP的老板（前ANKER的技术部负责人）比较熟。
本文对ERP的评估以积加为主。
二、是什么？为什么？怎么选？
什么是亚马逊ERP系统？
新卖家或许对ERP不了解，我们一般说的亚马逊ERP系统，就是专业服务于跨境电商中亚马逊平台这个细分领域的ERP系统，当然还有多平台的ERP。主要功能大致有：产品管理、订单管理、仓储管理、采购管理、广告管理、供应链管理、财务管理、数据报表、运营工具等等。
整合来说，就是提高效率，所有的ERP系统都脱离不开这个特性。
为什么我们会用到ERP系统？
我们做亚马逊时，发展过程中会遇到非常多的痛点，包含产品、运营、供应链、财务、管理等等，几乎可以说全链条都会有，痛点不消，势必会严重阻碍整体业务的发展。
那些在所难免的痛点，你遇到多少：
账号关联现象防不胜防，多账号管理压力大
产品数量庞大，编辑优化工作无止境
合理采购，供货关系管理费心费力
物流选择，利润计算费尽心机
库存管理过程繁琐，经常缺货
订单漏发错发时有发生
售前售后客服事无巨细
财务数据统计头晕眼花
广告投放效果差却找不到原因
熬夜赶跟卖，头发少了，黑眼圈重了
每个月总有那么几天要痛，你今天痛了吗?...............
如今不比以前的铺货时代，上产品就能挣钱的日子早已远去，流量红利也已经消失。
卖家需要面临随之而来的产品同质化严重、价格内卷不止、成本费用上涨、运营效率下降、跟卖随处可见等严峻问题，行业竞争愈加激烈。
跨境电商合规化大环境的影响下，传统的铺货模式已无法适应当下的行业发展，聚焦于特定品类的精细化运营管理模式，已然成为亚马逊卖家后续发展的必经之路。
当我们面临以上问题的时候，引入一款ERP系统来帮助自己是非常有必要的，许多工作，人工已经很难完成了。
怎么选择适合的ERP？
考虑到本文是以亚马逊卖家为主。我大致地把卖家分成单平台（Amazon）和多平台，其中如果是Amazon卖家，则大致可以分成铺货型和精品型。
当然，我们知道目前的Amazon运营的主流是精品型的运营。
在ERP的选择上，就要首先分析清楚自己的情况是什么，需求是什么。
我举一个栗子。这是很早之前的事情了，仅作参考哈，没有带有任何负面色彩。
我广东的朋友A，平台以ebay、wish、速卖通这些平台为主，90%以上国内直发，仓库2万平方左右，日发8000多单，使用2万多一年独立部署的通途，基本可以解决日常发货需求，对于他们来说，一年2万多元的通途，性价比巨高。
另外一位共同认识的朋友B，在深圳销售电子仪器，只做Amazon，精品策略，100%发货是FBA，公司从几个人成长到二十几个人之后，对采购、QC、发货的流程把控需要系统协助了，准备上线一款ERP，听了朋友A说通途，很便宜很好用，就上线了。后来发现根本不太适合，那时候某途对Amazon运营的支持几乎为零，而只停留在传统电商的后端支持上，后端指的是采购、质检、打单、捡货、分拣、发货等环节。
这是真实的状况，却是在ERP的选择上，两个刚好极端相反的例子。
所以当我们在讨论ERP系统的时候，我们不妨先想清楚：
我们的需求到底是什么？
我们的效率短板到底是什么？
我们需要用系统来支撑的是运营、供应链、产品、仓储还是财务。
三、我们公司的ERP系统配置
业务状况：亚马逊业务占电商80%以上，美国仓占10%，自发货占10%；有Walmart eBay等多平台。
两套系统：积加ERP+通途，这样组合基本解决了主要痛点，而且性价比高。
通途：自发货及美国仓发货使用，优势是对接基本上所有的小平台，方便打单出货；
积加ERP：亚马逊业务全流程使用，优势是深度对接亚马逊后台，可脱离亚马逊后台集中操作，功能基本包含了所有实际业务场景。
这样管理当然有不便的地方，比如同一仓库库存在不同的平台销售，库存数据不能实时同步，需要手动定时地进行库存数量更新。
以中国卖家目前的状况，绝大多数人没有标准化的流程，希望用同一套系统来解决整个公司的数据，基本不太可能，我们过去引入过某个纳斯达克上市公司的系统，折腾了一年多，水土不服，跟其他软件的对接也郁闷至极最后放弃，白白损失几十万实施费用。
积加创始人是以前ANKER的技术部负责人，从跨境电商第一品牌离开之后创立了积加。
从我负责的工作内容的角度，我认为积加ERP给我的感受有几点：
1.操作基本可以脱离亚马逊后台，包括产品资料添加、修改Listing所有信息，客服工作，索评，100%匹配差评（系统的亮点功能），CPC广告，创建FBA等；
2.每套账号的服务器是独立部署的，用一个界面管理多套账号，没有关联风险。我们自己也架设了服务器用来远程登录账号，但是已经不常用了，基本通过积加ERP解决；
3.各大版块的数据分析能做到整合、拆解、筛选等不同维度的分析，基本上都是实时的，这点比之前好多了，不用我们自己用数据分析的一些技术整理进行自己的分析。
4.解决订单利润统计真实率的问题，充分考虑了采购、物流、广告等成本，可以从SKU、站点、账号、品类品牌等维度统计利润，在基础数据维护得当的情况下，直接显示的利润非常准确，可以直接作为公司经营的财务报表费用数据依据；
5.闭环、体系：这是积加与我们的对接过程中被灌输最多的概念。闭环是指通过系统处理的工作每一个流程都可以很好地串联，比如说一个差评出现了，就会形成工作流，自动分配给客服，上级可以监管客服绩效。
又如各个采购审批环节能清楚掌握该请购商品的销量、库存、在途数，在调拨（从本地仓库库存发送FBA到亚马逊）环节系统能自动更新在途数、预留数、中转数、坏数与实际可售库存数；这里不得不提他们的仓储“先进先出”功能，确实是一大亮点，这样能确保我们的成本数据非常准确。
6.CPC角度的管理做得也不错，其中一个亮点是支持分时调价，这一点我想直接贴官方的一篇介绍根据客户购物时间点优化Amazon站内广告投放是一种什么样的体验？
积加ERP系统根据产品购买24小时分布趋势数据作为参考，可依据数据分析设置分时调价价额，高流量时间段提升曝光量，提高广告转化率，低流量时间段调整价格位，降低运营成本额。
积加ERP跟其他运营支撑类ERP的对比
很抱歉，由于不能全部试用评估，所以无法大篇幅展开。但是我大致观察了本回答所列的几个系统工具，从“运营的角度”，以“更好地脱离亚马逊后台”为目标做优化效率的工作的话，我认为积加目前所列出来的系统功能可能是最全面的一个。比如某工具没有办法创建shipment，某些软件只侧重于客服工作环节，对采购支持较弱等等。恩，考虑到我下面要说积加的好话，我不点名其他的哈。
我们自己的IT项目经理对积加ERP提的需求有70多项，很多对积加本身的产品完善起到了好的效果。
此外，就连我这种已经上线很久的卖家，部分功能依然无法很熟悉的操作系统，功能强大，系统就会复杂，用户教育的过程就得多花时间！
有一点还是蛮重要的：积加ERP的运作逻辑，应该是创建一个子账号，并充分授权给ERP，让ERP模仿人的操作去获取和修改后台数据。所以，只要员工能通过后台做的事情，积加ERP理论上都可以实现。这个运作逻辑跟市面上很多工具的API对接方式不一样，API对接目前应该还有很多数据拿不到，但是子账号授权可以。
我举一个例子说明，2016年的时候我们上线那家美国的上市公司软件，上线之后我们同步Amazon的Listing，在系统界面做修改Listing操作，希望同步到前台的时候，发现BSR的类目节点不见了！由于节点是一个不小的流量入口，订单瞬间少了很多！相当折腾的一件事情。以我目前所知道的，积加目前在开发的Listing上传功能应该就不会出现这样的Bug，因为跟我们人手在后台上传是一样的。
上述是我一个非IT男的理解，如有不对敬请指正。
四、总结&丢广告
其实要总结的上面自己提炼一下也差不多了。
就是说要想清楚自己选ERP的目的是什么，希望解决什么问题？
到底是希望解决多平台整合发货的问题？还是希望提升运营效率？
好好想想。
如果对积加ERP有兴趣的各位，点击这里立即申请体验》》》
登记一下，可以免费上门演示积加ERP，用不用都是后话，先看了再说！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
