FBM是什么意思?亚马逊fbm自发货优缺点分析
跨境电商进入全球品牌新时代，在这个跨境大时代，总有乘风破浪的人引领先驱，开创先河，成为新领域的探索者。
一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会已于上周盛大召开，大会上精选出三大不同类型品牌畅谈品牌出海之路。他们中有外贸起家的、有老牌代工厂背景的，也有以卖货身份入驻亚马逊的，卖家们的品类和赛道都不一样，但最终都找到了属于自己的品牌定位和差异化打法，走出了自己特色的品牌出海之路！
一、安致股份
打造产品“差异化”，与大牌错位竞争
2015年，怀揣着“让世界爱上中国品牌”的愿景，安致股份创始人谭铁选择入驻亚马逊，驶入了出口跨境电商的航道。随后，凭借着一手创立的户外运动服装品牌wantdo，开发了冲锋衣、滑雪服、棉衣、泳衣、童装等多条产品线。wantdo目前覆盖欧美多个站点，上万款商品在线销售，已获得全球超400万用户的认可。
不难发现，wantdo产品线的开发，充分体现了其品牌的经营理念 —— 场景化拓展，差异化定位。
起初，wantdo主打“专业户外”作为品牌定位，但很快发现这条路不可行。在这个海外相对成熟的领域，已经有太多大家耳熟能详的品牌，甚至国际大牌，占领了用户心智，而安致这样的年轻品牌想要在其中打下一亩三分地，实在太难了。
但要就此放弃吗？显然不是。
2017年，创始人谭铁提出了一个新的品牌定位：“通勤户外”。新的品牌定位意味着挖掘一个更偏日常生活的冲锋衣使用场景，并落实到产品上，为客户提供每日必备的高性能的功能性服饰。
品牌定位确认后，随之而来的是围绕“通勤户外”场景的产品开发。wantdo通过挖掘消费者在每一个场景下的实际需求，思考如何真正提升产品价值。正如wantdo品牌口号”“Rain or shine, grab and go”（无论刮风下雨，你拿起来就走）所传递的，wantdo旗下的产品专注的不是硬核户外场景，也不是休闲通勤场景，而是适应天气多变场景下的防水、舒适、保暖、防污、快干系列的服饰配件。
wantdo的冲锋衣防水的水压指数达到了10000以上，这意味着在中雨的环境下，身着wantdo冲锋衣的人即使淋雨2小时，雨水也不会弄湿皮肤。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。在产品的销售页面下，甚至有顾客评价“期待再一次下雨”。
产品是品牌的载体。如果产品不过硬、在客户认知上有偏差，就走不了长久的品牌路线。
为此，安致组建专业的VOC“客户倾听”团队，通过亚马逊提供的用户评论、问答、关键词报告和广告投放数据来了解客户需求，找到产品差异点，从而做出行业的硬核产品。
对于服装品类同质化严重的问题，安致创始人谭铁有一个3%理论：先找出和竞品的三个差异点，然后抓住这三个点，进行产品升级优化。同时将眼光放长远，不仅仅思考当季什么款式卖的火，还要思考三年后能给客户带来什么。通过逐步累积优势，3%+3%+3%，就能打磨出显著优势的拳头产品。
诚然，产品是品牌的根基，不是品牌的全部。wantdo找到了精准的差异化切口，创造出了满足晴雨冷暖各种环境下的多功能服饰，但并没有止步于此。年复一年的持续面料创新、勇于挑战的品牌形象，给消费者创造了使用价值之外的品牌价值—可靠、可信赖、拥抱挑战。wantdo已经成为通勤户外的引领者，和曾经仰望的国际大牌站在了一起。
二、添可智能
创造新品类是打造新品牌的捷径
中国50强出海品牌科沃斯集团的子品牌，添可智能是一家科技创新公司，深耕于地面清洁领域，上线亚马逊短短3年，其多个明星单品就已成为Amazon’s Choice。
添可智能拥有20+年的吸尘器代工经验，出海的第一款产品就是自研吸尘器。然而，真正带来业绩爆发的是一款创新研发的突破性品类：洗地机。洗地机能够同时清理干湿垃圾，在产品性能和使用场景方面是对传统吸尘器的降维打击。这款产品的诞生来自于对消费者清洁需求的精准把控，一经推出就获得了广泛好评。
近年来，Tineco（添可）已经成为洗地机的先锋，收获了一批在产品发布凌晨熬夜抢货的海外忠实粉丝，成为又一个走出去的中国大牌。
三年后的今天，我们来复盘一下，一个老牌代工厂是如何走上出海品牌快车道的？
添可智能国际品牌及市场营销总监糜文迪道出“玄机”：“技术壁垒确定产品定位，产品定位确定品牌路线。”
显然，添可的秘诀是品类创新。当然，品类创新并非为了创新而创新，而是真正挖掘用户的需求，用新技术去引领新品牌路线。
添可的洗地机一上线就成为爆品，在吸尘器的红海中杀出重围，一个关键词就是品类创新。此处的创新并不是出于卖家对先进技术的把控，而是基于对消费者实际使用需求的观察。添可发现消费者对于干湿垃圾清理的需求，从而提出技术解决方案，突破创新，一跃成为行业先锋。
以降维打击吸尘器姿态诞生的洗地机，快速成为新宠。
然而，优秀的产品不是成功的全部。添可还需要迅速打开站点，用三年的时间赶超老牌厂商百年的沉淀。
面对这场艰巨的挑战，添可没有用投放电视广告、户外广告、请代言人等传统的宣传方式，而是借助流量风口，以小博大，撬动增长。站内运用Amazon Live，站外借助短视频，以红人对洗地机产品的使用来引起消费者的兴趣和信任，并搭配社群种草和媒体测评，引流到站内做承接。站内站外配合出击，收获高效转化。
作为行业先锋，添可精准找到了自己的赛道与定位，用技术壁垒打造护城河，并且承担起行业教育者的身份来夯实先进、可靠、高端的品牌形象。成立短短三年，添可走出了产品为品牌发声的底气，做到了中国制造品牌走出国门的自信。
三、千岸科技
从“商标”到“品牌”转型，产品力是关键
2011年千岸科技入驻亚马逊。十年之后，千岸科技从仅销售单一品类的无牌产品，成长为覆盖运动户外、智能体育、蓝牙音频和智能家居等多项品类的品牌矩阵。
成功从来不是一蹴而就。
起初，如同很多深圳外贸公司，千岸科技走的是卖货路线，靠人民币低价批发、美金高价卖出来赚取差价。很快，这个路线遇到了低价和同质化竞争。
为了有自己的Listing，千岸科技注册了商标，以代工厂贴牌的方式销售办公用品。然而，千岸科技联合创始人刘治表示， “商标性的品牌没有太大的价值，给不了消费者更多的服务和产品附加值。”
注册商标是品牌的第一步，但不是全部。品牌能带来溢价和粉丝，同样的，品牌也能给消费者带来额外价值，帮助企业走得更远。
于是，千岸科技决意踏上真正做品牌的道路。作为电子工程博士，联合创始人刘治决定进入音箱耳机赛道，从产品端下狠手，建立自己的研发团队，专心打磨产品，用实打实的真品质去赢得客户的信任。
但从0创建研发团队并非易事，关于资源配置，刘治有自己的哲学：“如果说产品的目标是95分的话，我们会把60分以上的核心工作抓在手上，0-60分的基础工作外包给第三方，避免从0建立一个庞大的产品团队所必须担负的成本和风险。“
千岸的决策经得起考验，功夫不负有心人。千岸的音频品牌Tribit旗下的一款XSound Go音箱，在推新初期就广受好评，冲上了亚马逊热卖排行榜，一夜成为爆款。不久，便成功PK国际大牌，一举拿下顶级媒体WireCutter的年度最佳音箱大奖。
从单纯外贸，到商标品牌，再到心智品牌，千岸科技在奋斗中积攒希望，脚踏实地研发技术、做好产品，持续提升品牌新势能。
身处创造全球新品牌的时代，
品牌出海已成为新趋势！
以中国名，名立天下；
让中国造，造就辉煌。
国潮兴起的下一步是打“世界杯”，中国制造成为全球创造的时代已经来临。建立自主品牌，倾听国际声音，打造品牌差异化，是新时代跨境电商的正确战略选择。
然而，打造全球品牌，创造长期价值不是一朝一夕之事，需要用长远的眼光着眼于未来。不断提供创新优质的产品，把卓越的客户体验放在第一位，传递精益求精的中国传统工匠精神，把品牌做好，做专，做精。
当世界进入品牌新时代，很多优秀的中国品牌也成为先行者加入到国际竞争的新路径，属于中国品牌的黄金时代已经来临，卖家们应该抓住红利正当时，创造属于自己的中国品牌新机会。
亚马逊也会持续完善跨境电商本地化服务，赋能卖家数字化转型，助推中国品牌出海之路越走越宽，越走越稳。
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