这两个难题,正困扰99%的亚马逊卖家
许多亚马逊卖家使用FBA,但是在亚马逊上还有另一种销售和配送的方法,它被称为亚马逊FBM(自发货),亚马逊仅作为销售平台,卖家需借助第三方快递服务将订单派送至买家。
亚马逊FBM是什么意思?
亚马逊FBM,全称Fulfillment by Merchant,即亚马逊自发货,卖家自己配送在亚马逊销售的订单,从库存、包装、配送、客户服务等一系列流程需要卖家们自行负责。当消费者拍下产品后卖家通过头程服务把产品放在第三方海外仓库,第三方海外仓服务商帮助卖家完成尾程配送等系列流程,这是大多数卖家都会选择的亚马逊FBM的方式。
亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商运营模式,对于刚刚加入跨境行业的新手小白非常适合这种模式,卖家可以把前文所提到的库存、包装、配送、客户服务统统交接给第三方海外仓完成,一定程度上能够解决运营成本的压力。因此,FBM的销售和配送方式就会成为绝大多数卖家的首要选择。
亚马逊FBM的优点:
1、无库存压力:自发货模式一般就是采用的无货源模式,消费者下单后卖家在第三方货源平台上完成下单,第三方货源平台完成发货和配送,卖家无需囤货,没有库存积压的风险,也减少了资金的占用。
2、发货渠道选择多:卖家自发货,可以选择的销售渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求,灵活选择最适合的渠道进行销售和发货,也能控制物流费用。
亚马逊FBM的缺点:
亚马逊自发货虽然选择的物流渠道多,但是时效可控性不强。如果发货不及时或者物流太慢。与此同时,使用FMB的产品将不符合Prime的标准,竞争Buy Box也会愈发困难;而且回款周期相对来说也比较长。
所以,如果单从利润空间来看,亚马逊FBA的模式会比FMB更好,但是其门槛较高,需要专业团队进行运作,比如选品以及运营,销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家来说,亚马逊FBA是更好的选择;对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品,并且没有强大的行业和物流知识的卖家而言,亚马逊FBM这种投资小、收益高的模式会更加适合。总的来说,并非固定一种模式就一定适合什么类型的卖家,很多卖家为了实现最大化的利润经常会结合两种模式使用,而新手卖家前期可以选择FBM模式进阶突破!