儿童投影手电筒CPC认证办理
2022-01-24 12:01:37
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如何给产品定价是亚马逊卖家需要掌握的一门功课。卖家需要熟悉各种定价策略，了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。
对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。对于新卖家，设置价格时需要综合考虑以下费用和 因素：
根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8% - 17%。
- 预期利润 ：对于利润空间，最低是30%利润预期。
- 产品+包装物料成本：产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同 ；经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等 。此外产品的包装成本也要计算在内。
- 选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的 。同时，如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。
- 定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据。
- 数字“9”的作用：9.9 或19.9对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。
- 把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价令产品存在价格差，对销量产生刺激。
- 促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用，卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
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