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2022-01-20 17:01:04

亚马逊的广告推广分为站内广告和站外广告，而站内广告分为自动广告和手动广告，以及关键词广告等其他广告方式。亚马逊广告系统包括三大类，第一类是商品推行；第二类是品牌推行；第三类广告为产品展现推行。

虽然亚马逊广告推广有站内广告和站外广告，但站内广告仍然占大多数，所以亚马逊的每个卖家对它们都有自己的理解。

那么想要做高质量的亚马逊广告到底应该怎么做呢？

（一）建立产品的词库

一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面的介绍。在此基础上可用对 listing的标题、Search terms进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词，这样能够保证前期广告账户的精准的匹配。

有人会说前期就应该让产品自然匹配无论相关与否其实并不重要，为的只是能够引来更多的曝光，但是如果客户搜索的白色的 T 恤，而你的产品是灰色，这样的购买可能性大么？

所以在我看来广告的第一步在于建立词库，明白那些词该要，那些词不该要，我们只选择适合我们的，并且是在某一阶段适合我们的词，那就够了。而对于我们不熟悉的品类来说，这一步就可能是可以省略，需要去测词。

（二）深刻的理解关键词

大家可以建立这样一种认识，关键词越大转化率相对较弱，关键词越精准，转化率越高。

（三）对于广告的质量度的把控要深入

扣费的原理是按照：你的扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。

基于亚马逊广告不像谷歌、百度、淘宝有具体的关键词的质量得分指标；而是隐形的，所以我们需要在广告建立的整个流程中尽量完美的把控质量度这个指标。

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