从品牌视角切入“社交聆听”:如何时刻保持品牌活力?
想评估自己的广告效果,了解在开启广告后,自然订单占总订单的比例是增是减?此时,除了ACOS,很多卖家也在尝试借助TACOS,来完成广告评估及优化!
从上图可以看到,该卖家的广告花费$222.19,广告销售$1108.07,由此可得: 仅看ACOS,你是否觉得该卖家的广告效果很一般?但如果,我们对TACOS进行计算,你会得出截然不同的结论。 从业务报告中,我们发现,该卖家的广告销售额为$1108,总销售额(广告销售额+自然订单销售额)为$4701,由此可得: 根据广告销售比及TACOS这两个数值,我们可发现: ● 该卖家自然订单占比率比较高 ● $222.19的广告开销,帮助他拉动了$4701.6的总销售额,该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用。 那么,在实操中,我们应该如何正确理解ACOS呢?接下来,我们通过两个真实案例,来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。 该卖家的搜索词报告反馈,广告开销大部分用在了ASIN上(下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN),且ACOS均高达85%以上! 通过搜索报表中的ASIN号码,找到对应的商品,查看它的具体信息后,我们发现,该卖家ACOS值飙高主要有4个原因:
从该卖家的后台我们可以看到,在未进行品类投放细化时,被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万,但,在选择细化分类后,ASIN数量下降到了7499-12499之间,广告投放目的性更强,精确度更高。 如果在完成品类投放细化后,搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品(如价格相近的震动按摩球),此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置,以避免我们的流量被夺走。