亚马逊第一季度美容个护热卖榜出炉！洞悉2022爆单趋势

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-04-19 11:03:43

“Best Seller”是亚马逊平台中占据品类排行榜第一名的产品，拿到Best Seller是每一位卖家心中的理想和目标。产品获得Bestseller标签后，会极大地增加消费者对产品的信赖度，转化率也随之有效地提升。

今天娜姐和大家分享一些快速获取Best Seller的方法。

本篇文章目录：
1.BestSeller的作用

2.如何快速获取BestSeller

3.影响listing排名的因素总结

1.Best Seller的作用

图片来源：亚马逊

best seller是每位卖家的终极目标，也是每个卖家羡慕的对象。因为一方面，这是卖家销量好的见证。另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页，带来的流量和转化毋庸置疑。

a.Best Seller增加流量

Best seller 会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，流量会大增。

b.Best Seller增加销量

Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页。而这出现在这两个页面能够极大地提高产品的转化率（CR）和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，对销量都起到推进的作用。

2.如何快速获取Best Seller

a.选品

选品是获得Best Seller最重要的因素，一切源于选品。我们都知道选品涉及到很多知识，选品的文章也有很多，今天我只给大家说几点不能选的品。

①review数量

图片来源：卖家精灵

如果top100中的产品review数量低于50个的小于20个的话，这个产品要果断放弃（除非你有强大的工厂支撑和资金支持），否则只能赔本！

②新品数量

图片来源：卖家精灵

如果3个月都没有一个新品或者新品数量极少的产品，要果断放弃，因为这个结果说明这个类目没有新人再可以跨进来了！

③品牌集中度

图片来源：卖家精灵

品牌集中度一旦高达60%就需要注意了，这个产品可以果断放弃了，因为整个市场已经被这几个品牌垄断了，没有其他品牌的市场了！

④亚马逊自营占比

图片来源：卖家精灵

亚马逊自营占比过高，说明这个产品主要是亚马逊自己在销售，扪心自问，我们真的能够战胜亚马逊自营吗？与其最后头破血流，还不如果断放弃。

b.类目选择

其实，拿到Best Seller 标志有两个最重要的点，一个是类目的选择，另一个就是在这个类目下面的销量。首先先看看类目的选择，我们都知道类目越大，里面卖家越多，竞争越激烈，你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之，类目越小，卖家越少，你拿到Best Seller 标志的几率就越大。

①Best Seller 类目体现

图片来源：亚马逊前台

Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现：一种是main category, 也就是大类，另一种就是细分类目，也就是sub-Category类。如果你的产品可以在不同的类目都获得Best Seller，我想可以堪称最优秀的产品了，比第一还牛的产品。

②在多个类别下刊登产品

比如：“dog lead”（狗狗牵引绳）可以分别放入以下产品类别：

图片来源：亚马逊后台

在多个类别下刊登产品，这样我们就知道在哪个类目下面我们的产品排名最好，效果最好。

c.提高本类目下的销量和排名

当我们选择好类目之后，最终的目的还是要增加销量、增加排名，最后取得Best Seller 标志。

①排名在200以下

当你的产品是新品，或者是运营了几个月，排名在200名以下，如何提高销量呢？这个时候我们需要根据我们的广告表现去调整关键词，继而优化listing，总之：需要根据产品的实际表现去分析转化低的原因。

②排名在200左右

图片来源：粉丝微信咨询

娜姐粉丝表示自己的产品广告老是不出单，自然订单是广告订单的4倍，问具体原因，怎么操作。这个卖家广告的ACOS也只有15%，是个合格的数字，可见广告展现已经很不错了，就是没有效果。经过了解，他的排名是200左右，但是就出现了：广告不出单，排名无增长的现状！

这种情况下，我们首先需要扩新词、扩流量。不要局限于我们现有的关键词，处于200名阶段的卖家，大多是因为大词或者核心词的排名不行，所以单量不会太增加，我们需要做到3个核心词上首页。

3.影响listing排名的因素总结

影响listing排名的因素太多了，不同类目的产品；不同排名的产品；不同运营阶段的产品或许有很多不同因素限制了排名，具体是哪些因素限制了我们的排名，我们需要测试才能知道，所以我们需要掌握影响listing排名的所有因素。这样才能不断优化，不断排除。

a.影响listing排名的因素总结

①销量②转化率③点击率④展现量⑤产品图片⑥产品标题⑦产品卖点⑧产品A+描述⑨Search Term的填写⑩Listing属性的完整性⑪是否发FBA⑫是否做CPC⑬是否做站外流量⑭产品类目⑮关键词匹配度⑯关键词密度⑰是否有充足库存（不断货)⑱卖家服务质量（feedback）⑲评论者的等级⑳Q&A㉑Review数量与质量㉒对Review的投票㉓顾客视频㉔买家上传图片㉕是否有投诉㉖Listing的频繁修改（影响关键词收录)㉗销售历史记录㉘退款率㉙Listing创建时长㉚品牌权重㉛店铺权重

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~