亚马逊订单量浮动大，不稳定，是流量差or转化低？问题究竟出在哪里？

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2022-01-17 17:21:05

咱们都知道亚马逊一年比一年更难做了，对手越来越多，竞争越来越激烈。如果想从众多优秀的产品中脱颖而出，赢得BuyBox，卖家们应该要为自己的产品创造更多的竞争优势。

首先，找到并定义你的对手，创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁，有多少人。竞争对手的一举一动你都应该密切关注，这样就可以分析他们的产品，并用你自己的营销策略来应对他们的促销。特别要注意以下几个关键方面：

第一，Listing 的质量。产品Listing是你在亚马逊上的店面，小编也一直在文章里和大家强调了它的重要性，Listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息，所以你的产品页面越详细，就越有可能增加你的销售。你应该密切关注你的竞争对手的产品Listing，这样你才能发现他们的优势和弱点。

第二，定价。价格是赢得BuyBox和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也就越低。为了保持竞争力，卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。

第三，产品Review。每个卖家对自己的产品都有极大的信心，但产品review往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。

第四，就是社交媒体的部分。由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交媒体渠道上推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式，你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，你可以借鉴他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。