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2022-01-14 11:44:25
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    很多刚刚进入亚马逊的卖家心里都有一个想法,那就是怎样快速的把自己的产品打造成“爆款”,怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。但这样的思维其实是存在误区的,越是想急功近利的获得利益,就越会忽略重要的东西。

    关于选品,我们要有以下这几个思维:

    首先,要选择适合自己的产品,也就是说选品也要量力而行。

    亚马逊上的产品有千千万,在你选择产品时,一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算,不要去选择远超自己推广预算的产品。当你的经验还不足时,最好不要去触碰大牌周边产品、漫画周边产品等等,因为这类的产品是最容易侵权的,也是最容易被对手投诉下架的。当你还不具备大量运营经验时,这种频繁的强制下架可能会给店铺造成严重后果。

    其次,尽量选择自己熟悉的领域。这个对新手卖家来说有点难度,因为很多卖家是不具备任何过往经验的,也就不存在任何所谓的“熟知领域”。

    但是如果你是一个有过类似经验的卖家,这个时候如果你想在亚马逊上选品,最好还是先从自己熟知的领域内开始。因为在熟知的领域之内,产品的生产、工艺、流程等等,你都很熟悉,产品的差异化、再加工等等,你也可以比其他人更了解,这些都会给产品的升级带来帮助。

    第三,测算好产品的利润。很多卖家在选品时,喜欢把利润这个问题放在最后。

    甚至已经把货件发到FBA仓库去了,才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。利润的计算,其实可以放到选品筛选的前几步,也就是说,如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑,那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了,再筛选下去也就失去了意义。

    第四,调查市场需求度。很多卖家找到所谓的蓝海产品,其实并不是产品的竞争力度小,而是产品本身的市场需求量非常的小,我们可以查看一下BSR的排名,如果该产品在小类目中排名很高,但在大类目中排名非常靠后,那么就要警惕市场需求量的问题了。

    最后,在垂直类目中长期发展。如果你想在亚马逊上长期、稳定的运营下去,在一段时间的适应之后,必须选择一个自己熟悉并且适合自己的类目,去长期的钻研和发展。

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